金龙鱼调和油多少钱一箱_金龙鱼调和油价格海报

1.药店开业促销活动的方案

2.小瓜子如何通过专业策划做出大市场

3.虎年活动主题方案

4.店庆活动方案

5.生意之道 畅销26策！

6.农村药店为啥不能像超市一样？

7.征集近两年营销创新实践案例

　为了保障活动顺利、圆满进行，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案是活动的书面，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我精心整理的春节活动创意方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

春节活动创意方案1

　一、慰问时间：

　2021年2月4日—2月12日

　二、慰问目的：

　1、常规慰问活动,给受助孩子及家庭送温暖。

　2、了解受助学生生活、学习情况及所需及受助家庭生活情况。

　3、与受助学生和家庭沟通、联络感情。

　三、慰问安排：

　(一)艾滋家庭慰问设4个大组，具体工作由组长负责

　组长分别为：xx、xx、xx、xx、xxx、xxx、xx、xxx

　四、慰问支出：

　1、慰问品：食用油、米、慰问金、文具，由协会统一支出，具体负责：xx、xx、xxx。

　2、慰问车辆补助：按照规定的标准补助。

　五、注意事项：

　1、请组长联系会员，确定慰问的具体时间、交通工具等，原则上熟悉地点的会员作向导。

　2、参加慰问的会员统一穿着义工服，挂义工牌。

　3、组长指定人员负责收集慰问中的照片记录或文字记录，发送到xx的QQ邮箱。

　六、请参加慰问的组长、会员们注意安全第一的原则，不要超载和超速。

　本次慰问活动坚持从实际出发，从困难党员需要出发，统筹安排、注重实效。活动开展中，大力宣传党的方针政策，进一步健全完善了党内关怀、激励和帮扶等长效机制，注重为困难党员、老党员办好事、办实事，帮助他们解决燃眉之急，让他们切实感受到党组织的关怀，度过一个温暖、祥和的新春佳节。

春节活动创意方案2

　活动前言：

　20xx年的春节即将到来，对于我们身边最亲近的朋友，我们是否要对他们用特别的方式表达自己的心声?对于那些我们渐渐疏远的朋友，同学，老师，我们是否依旧对他们怀念?那就亲手设计一份贺卡，寄给他们吧。

　本次“春节贺卡设计大赛 ”活动目的让大学生与周围同学更加良好的交流感情，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，都能通过一张小小的贺卡增加彼此的感情。同时，能活跃校园文化气氛，提高学生文化艺术品味，展示大学生的才能与创新能力。

　一、活动主题

　春节贺卡设计大赛

　二、活动时间

　20xx年12月23日——20xx年1月10日

　三、活动对象

　文学院全体大学生

　四、主办单位： 文学院团委、文学院学生会

　五、活动要求

　圣诞卡设计

　手工版

　①设计规格: A4号图纸.

　②设计新颖独特,内容健康向上.要有所创新.

　③参赛作品要符合活动主题,参赛者姓名班级注于背面.

　④要附设计说明.

　电子版

　①用photoshop或word制作，纸张A4格式

　②设计图案要求色彩鲜明,风格突出.

　③参赛作品要符合活动主题,参赛者姓名班级注于标题.

　④要附字设计说明.(作品发至 )

　六、活动安排

　1.宣传时间：12月20—23日(以海报形式向全院学生宣传，并将活动单发于各班)

　2.收集作品：12月23—20xx年1月5日，各班负责收集作品,注明班级姓名.

　3.评奖: 20xx年1月6日(评奖完毕将在学院网站公布)

　4.展出邮寄: 20xx年1月5-10日(公布海报会将获奖名单与获奖作品共同展出，并由学院 出资将获奖作品于当天打印寄出).

　5 活动总结 20xx年1月12日由美工部交院团学联.

　七、大赛评分细则

　a、创意好，整体效果佳(30分)

　b、美工好，色彩搭配合理，生动逼真(20分)

　c、作品突出主题，引起共鸣(30分)

　d、有创新性，构思新颖(20分

　八、奖项设置

　1.手工版：一等奖 1 名

　二等奖 2 名

　三等奖 5 名

　优胜奖 10 名

　2.电子版：一等奖 1 名

　二等奖 2 名

　三等奖 5 名

　文学院团委学生会生活部

春节活动创意方案3

　为开展好20xx年春节期间关爱帮扶慰问孤寡老人、贫困人群、空巢老人、留守儿童、农民工和残疾人活动，建立我街道关爱帮扶慰问志愿服务行动长效机制，特制订本次活动实施方案：

　一、活动时间

　20xx年1月1日至2月6日

　二、活动内容

　（一）活动主题。

　关爱留守儿童、帮扶空巢老人，慰问孤寡老人、贫困人群、农民工和残疾人，奉献志愿爱心、构建和谐社会。

　（二）活动范围。

　全街道留守儿童（六到十四周岁父母常年或连续三个月外出务工的在家儿童和孤儿、遗弃儿童及单亲家庭儿童），全街道空巢老人、孤寡老人、“五保户”、“三无”人员、困难人群、农民工和残疾人。

　（三）活动方式。

　以社区为依托，由驻社区干部牵头，以妇女干部和团员青年为主体，结对帮扶学校和社区干部广泛参与，取志愿者和干部职工联动“多带一”结对帮扶的.方式。

　（四）活动内容。

　对关爱帮扶慰问人群面临的主要困难，通过结对帮扶，为他们分别提供发放慰问品、心理抚慰、生活照料、应急救助、健康保健、文体活动、法律援助等帮助。主要围绕以下几个方面展开工作：

　1、对留守儿童进行家访。

　通过家访，看望留守儿童，及时了解和解决留守儿童的紧急需求。积极为留守儿童提供作业辅导、心理疏导、精神慰藉、生活帮助等服务。

　2、为空巢老人组织文化、生活服务。

　热心陪同老人聊天解闷，帮助空巢老人打扫卫生、洗衣做饭、理发等营造家庭幸福生活的良好氛围，并积极动员空巢老人参与街道、村（居）各类文艺团体和文化活动。

　3、街道组织一次大型元旦春节送温暖活动，为留守儿童、空巢老人、孤寡老人、贫困人群、农民工和残疾人送上节日的温暖祝福。各社区根据实际情况，对辖区需要关爱人群送温暖。

春节活动创意方案4

　1.活动目的：

　为了加强公司员工的凝聚力，丰富公司文化生活，表达公司对员工节日的关怀与问候，使大家开开心心，快快乐乐过好20××年春节。

　2.活动主题：

　“酒店员工团年饭”及季度优秀员工颁奖

　3.活动时间：

　2015年2月18日17：00点-21：30点

　4.活动地点： 酒店

　1楼卓安餐厅(当日餐厅晚上不营业)

　5.参加人员：酒店所有人员及各级领导

　6.参加人数：50人左右

　7.当日服务人员：所有管理人员(店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等)为基层工作人员服务

　8.活动主持：喻某某

　9.活动会场布置：16：00

　店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等集合在餐厅，对餐厅进行少许布置，可打些气球挂起来，营造节日气氛。摆放5桌，每桌10人，餐桌上放水果一盘，花生一盘，瓜子一盘，糖一盘。

　17点前布置完毕。汪某某负责当日摄影及当晚菜单安排。喻某某负责事先制作抽奖券、摇奖箱(2联的抽奖券，发给员工，待员工到达后撕下1联投入摇奖箱)，条幅制作，购买小吃。

　17：00 某某做年度工作总结;

　17：08 由某某宣读被提名优秀员工，共七名，由吴某某为各部门提名员工颁发奖金;

　17：16 由某某宣读本季度优秀员工，并对季度优秀员工颁发荣誉证书及奖金，并拍照留念;

　17：19 优秀员工代表发言;

　17：24 公司CEO致辞;

　17：35 由某某宣布开餐(事先在17点前已上好凉菜及火锅、干锅菜品，16：00后就先上)，请大家开心用餐;店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事做服务，待菜全部上齐再用餐。

　18：00点后陆续开始抽奖，由喻某某协助颁奖发放。

　18：00 鼓励奖10名，价值15元左右暖手煲=150元-------------由张某某、张某某、李某某、柴某某、李某某各抽取2名

　18：15 三等奖3名，价值150元左右左右奖品=450元--------- 由汪某某、陈某某、罗某某各抽取1名

　18：30 二等奖2名，价值300元左右奖品=600元-----------------由某某、吴某某各抽取1名

　19：00 一等奖1名，价值500元左右奖品=500元------------------ 由龙某某抽取

　19：00 卡拉ok及酒吧：用餐结束后约

　19：00后出发去唱歌及泡吧。1个大包房，初步定在人方宾馆的3楼大地飞歌

　ktv，另可去2楼苏荷酒吧，由喻某某协调贾红事先做好预订。(地点，房号，费用、通知员工等)

　21：30左右结束，愿意继续唱歌或泡吧的员工可留下继续。

　其他：员工春节：每人香梨一箱、每人苹果一箱、每人金龙鱼调和油一壶由喻某某、张某某、李某某联系购买及发放(在2月15日前购好发完)。

药店开业促销活动的方案

　为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么我们该怎么去写方案呢？以下是我为大家收集的药店活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

药店活动策划方案1

　本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。中秋这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。具体的感受如下：

　一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础。

　这次活动用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布Z好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。

　二、以人为本的的.服务理念，赢得了客户的掌声。

　本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！”。

　对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。

　三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。

　通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务无止境。对于进店的每一位顾客，第一时间就应该送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语。与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口。从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪。我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心。特别在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么！使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识！并且还能在销售中发现自己的不足，特别是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用途及注意事项，安心工作，刻苦锻炼，规范自己的服务，提升服务质量，让微笑成为我亮丽的名信片。

　把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹；鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活最大的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。

药店活动策划方案2

　活动目的：

　1、借新店开业契机进一步宣传仁康泰大药房品牌形象――一切为了人民健康。

　2、通过开业活动聚集人气，传递仁康泰大药房全新形象，我们再一次的改变给您再一次惊喜，从而提升知名度。

　3、通过开业活动，进一步加强仁康大药方在当地的影响，推动销售工作。

　4、打好开业第一仗，万事开头难，好的开端就是成功的一半。

　活动时间：

　20xx年5月11日――5月20日

　活动内容：

　第一重：开门有礼，来就送

　活动时间：20xx年5月11日～5月12日

　活动内容：

　凡开业期间来本店消费的顾客朋友即可免费赠送精美礼品一份，每天限前200名顾客，不论购物多少，均可凭电脑小票到活动现场领取精美礼品一份（具体礼品待定）

　第二重：欢天喜地满就送

　活动时间：20xx年5月11日～5月13日

　活动内容：

　凡开业期间来xx大药房中南新店购物满28元以上即可送相应礼品一份

　满68元送晒衣架

　满98元送维达卷纸一条

　满128元送900ML金龙鱼调和油

　满168元送精致收纳箱一个

　第三重：百刮百中疯狂送

　时间：20xx年5月11日～5月13日

　活动内容： 购物28冰箱搬回家

　开业期间凡在本药店一次性购物物满28元即可参加抽奖，28元抽一张、58元抽2张、88元3张、118元4张、148元5张，单张小票最多限抽5张。

　奖项设置：

　一等奖价值1000元名牌空调一台1名

　二等奖价值600元饮水机一台2名

　三等奖价值200元10KG大米一包10名

　四等奖价值20元高级太阳雨伞一把500名

　五等奖：抽纸一盒20xx名

　第四重：健康开业一切为您

　――您身边的健康专家

　活动时间：5月11日――5月16日

　活动内容：

　开业期间仁康泰知名专家现场为您免费咨询、免费检测血糖、血压等，店内专业人员为您免费建立键康档案。

　第五重：开业狂享1折买

　活动内容：

　凡开业期间本药店推出部份商品第一件原价、第二件5折、第三件1折

　第七重：罕见“开业价”引爆仁康泰二大新店（没什么比开来更便宜）

　活动期间挑选8个商品作为开业超低价商品、商品必须是大众需求要较大，畅销时令商品商品限时限量抢购

　第八重：共享尊贵更实惠

　活动内容：

　1、活动期间免费办理会员卡

　2、挑选部份会员独享商品

　第九重：厂家大联动

　活动期间各大厂家齐聚仁康泰二大新店，现场推介销售产品

　一、开业前期宣传

　（一）社区活动宣传

　A。内容：社区小组进行康健服务及会员卡办理，开业前投影放映。

　（二）开业横幅宣传

　A。开来前五天在门店周边各路口悬挂条幅

　B。条幅内容：罕见“开业价”引爆仁康泰中南XX店、XX店5月11日盛大开业

　C。数量：10条

　（三）开业DM宣传

　开业海报：20xx年5月11日――5月18日

　A。内容：开业特价

　B。派发范围：新店周边社区方圆2公里

　C。印刷数量：1。5万

　D。派发办法：员工穿工衣挨家挨户派发，每户派发到，（门关闭者可投入信箱或夹在门缝）

　（四）门店上方巨幅宣传

　A。内容：热烈祝贺仁康泰大药房中南XX店XX店5月6日隆重开业

　B。布置位置：二楼外墙

　C。规格：10m*5m（高）

　D。数量：2幅

　E。发布日期：20xx年5月8日

　二、现场布置

　A。路边插彩旗

　材料：色丁布高档彩旗

　规格：1。5m*0。5m

　数量：500面

　位置：门店所在主路两边

　内容：热烈祝贺仁康泰大药房XX店XX店隆重开业

　B。DM活动巨幅

　材料：灯布

　规格：10m*5m（待定）

　数量：2幅

　内容：开业海报活动及特价信息

　位置：正门上方楼层

　C。拱门及灯笼立柱

　数量：各2个

　时间：开业一周

　位置：正门

　5、腰鼓娱队2队（各门店一队）

　6、地毯100平方米（各门店门口）

　用于布置门店大门口

　三、活动前期路游宣传

　活动时间：20xx年5月8日――10日

　活动地点：新店周边

　活动形式：每天组队三十人以上举牌及xx队旗进行路游宣传随路发放海报

　四、活动前期车队游街宣传

　活动时间：20xx年5月8日――10日

　活动地点：新店周边

　活动形式：每天组织三辆宣传车，挂上活动宣传画及喇叭录音随车传宣

　xx大药房中南二店开业方案

　五、门店包装宣传

　活动形式：各门店形象突出开业气氛！！！！！

　活动执行：

　一、企划部

　1、负责整个活动的策划执行跟进

　2、所有宣传物料的设计制作

　3、活动宣传推广工作的监督工作

　4、活动注意事项及细节会议的传达至各部各门店

　5、活动各门店气氛检及促销商品陈列检查。

　6、活动各门店赠品及奖品送至各门店

　二、部门配合：

　1、商品部负责海报商品的选定

　2、信息部负责海报商品调价

　3、门管部及各区经理负责现场活动的执行及人员安排全面做好销售工作

　4、社区小组及门管部各门店积极配合，按要求做好宣传推广及社区活动

　5、门管部负责游街人员及车队的安排（行走路线安排）

　活动费用预算：

　一、DM广告物料费用

　1、4PDM15000份2100元

　2、门店气氛装饰包装400元/店*2个=1000元

　3、路游举片及大旗20个约800元

　4、车队游街3辆包装费用：1000元

　5、活动刮刮卡10000张800元

　6、前期巨幅条1000元

　8、升空汽球6*4002400元

　7、拱门自备

　8、地100平方600元

　9、开业广告帽100元

　共计：00元

药店活动策划方案3

　按照总公司的部署和安排，xx中店于12月9日―11日举行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成绩，并一定程度了扩大了xx药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下：

　一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础。

　1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把dm单分到每一位职工手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。

　2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。

　3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。

　4、营造良好服务环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了pop宣传海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了70多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。

　二、本次活动取得的效果

　12月9日销售2。9万，12月10日销售4。1万，12月11日销售5。8万。

　三、本次活动心得体会

　1、从12月5日―12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。因为天气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。

　2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。

　3、dm单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担心预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。

　4、下一步工作要积极吸取本次活动经验与不足，积极发展新会员，在活动促销中发短信才能起作用。

　本次活动得到了总公司领导的全力支持和帮助，常经理第一时间为我们店提供赠品，荣海峰经理一周吃住在郯城，随时帮助解决遇到的问题！这次活动取得了成绩全店职工都非常兴奋，都有一种释放的感觉―—心血没白费，没白加班，以后会更加努力提高营业额，积极完成公司任务。

小瓜子如何通过专业策划做出大市场

　为有力保证活动开展的质量水平，往往需要预先制定好活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定类文书。我们该怎么去写活动方案呢？以下是我整理的药店开业促销活动的方案（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

药店开业促销活动的方案 篇1

　活动目的：

　1、借新店开业契机进一步宣传仁康泰大药房品牌形象一切为了人民健康。

　2、通过开业活动聚集人气，传递仁康泰大药房全新形象，我们再一次的改变给您再一次惊喜，从而提升知名度。

　3、通过开业活动，进一步加强仁康大药方在当地的影响，推动销售工作。

　4、打好开业第一仗，万事开头难，好的开端就是成功的一半。

　活动时间： 20xx年5月11日5月20日

　活动内容：

　第一重：开门有礼，来就送

　活动时间：20xx年5月11日～5月12日

　活动内容：

　凡开业期间来本店消费的顾客朋友即可免费赠送精美礼品一份,每天限前200名顾客，不论购物多少，均可凭电脑小票到活动现场领取精美礼品一份(具体礼品待定)

　第二重：欢天喜地满就送

　活动时间：20xx年5月11日～5月13日

　活动内容:

　凡开业期间来xx大药房中南新店购物满28元以上即可送相应礼品一份

　满68元送晒衣架

　满98元送维达卷纸一条

　满128元送900ML金龙鱼调和油

　满168元送精致收纳箱一个

　第三重：百刮百中疯狂送

　时间：20xx年5月11日～5月13日

　活动内容：购物28冰箱搬回家

　开业期间凡在本药店一次性购物物满28元即可参加抽奖,28元抽一张、58元抽2张、88元3张、118元4张、148元5张，单张小票最多限抽5张。

　奖项设置：

　一等奖价值1000元，名牌空调一台1名

　二等奖价值600元，饮水机一台2名

　三等奖价值200元，10KG大米一包，10名

　四等奖价值20元，高级太阳雨伞一把500名

　五等奖：，抽纸一盒20xx名

　第四重：健康开业，一切为您

　您身边的健康专家

　活动时间：5月11日5月16日

　活动内容：

　开业期间仁康泰知名专家现场为您免费咨询、免费检测血糖、血压等，店内专业人员为您免费建立键康档案。

　第五重：开业狂享，1折买

　活动内容：

　凡开业期间本药店推出部份商品第一件原价、第二件5折、第三件1折

　第七重：罕见“开业价”引爆仁康泰二大新店(没什么比开来更便宜)

　活动期间挑选8个商品作为开业超低价商品、商品必须是大众需求要较大，畅销时令商品商品限时限量抢购

　第八重：共享尊贵，更实惠

　活动内容：

　1、活动期间免费办理会员卡

　2、挑选部份会员独享商品

　第九重：厂家大联动

　活动期间各大厂家齐聚仁康泰二大新店，现场推介销售产品

　一、开业前期宣传

　(一)社区活动宣传

　A.内容：社区小组进行康健服务及会员卡办理，开业前投影放映。

　(二)开业横幅宣传

　A.开来前五天在门店周边各路口悬挂条幅

　B.条幅内容：罕见“开业价”引爆仁康泰中南xx店、xx店5月11日盛大开业

　C.数量：10条

　(三)开业DM宣传

　开业海报：20xx年5月11日5月18日

　A.内容：开业特价

　B.派发范围：新店周边社区方圆2公里

　C.印刷数量：1.5万

　D.派发办法：员工穿工衣挨家挨户派发，每户派发到，(门关闭者可投入信箱或夹在门缝)

　(四)门店上方巨幅宣传

　A.内容：热烈祝贺仁康泰大药房中南xx店，xx店5月6日隆重开业

　B.布置位置：二楼外墙

　C.规格：10mx5m(高)

　D.数量：2幅

　E.发布日期：20xx年5月8日

　二、现场布置

　A.路边插彩旗

　材料：色丁布高档彩旗

　规格：1.5mx0.5m

　数量：500面

　位置：门店所在主路两边

　内容：热烈祝贺仁康泰大药房，xx店，xx店隆重开业

　B.DM活动巨幅

　材料：灯布

　规格：10mx5m(待定)

　数量：2幅

　内容：开业海报活动及特价信息

　位置：正门上方楼层

　C.拱门及灯笼立柱

　数量：各2个

　时间：开业一周

　位置：正门

　5、腰鼓娱队，2队(各门店一队)

　6、地毯100平方米(各门店门口)

　用于布置门店大门口

　三、活动前期路游宣传

　活动时间：20xx年5月8日10日

　活动地点：新店周边

　活动形式：每天组队三十人以上举牌及队旗进行路游宣传随路发放海报

　四、活动前期车队游街宣传

　活动时间：20xx年5月8日10日

　活动地点：新店周边

　一、企划部

　1、负责整个活动的策划执行跟进

　2、所有宣传物料的设计制作

　3、活动宣传推广工作的监督工作

　4、活动注意事项及细节会议的传达至各部各门店

　5、活动各门店气氛检及促销商品陈列检查。

　6、活动各门店赠品及奖品送至各门店

　二、部门配合：

　1、商品部负责海报商品的选定

　2、信息部负责海报商品调价

　3、门管部及各区经理负责现场活动的执行及人员安排全面做好销售工作

　4、社区小组及门管部各门店积极配合，按要求做好宣传推广及社区活动

　5、门管部负责游街人员及车队的安排(行走路线安排)

　活动费用预算：

　一、DM广告物料费用

　1、4PDM，15000份，2100元

　2、门店气氛装饰包装，400元/店x2个=1000元

　3、路游举片及大旗，20个，约800元

　4、车队游街，3辆，包装费用：1000元

　5、活动刮刮卡10000张，800元

　6、前期巨幅条，1000元

　8、升空汽球6x400，2400元

　7、拱门自备

　8、地毨，100平方，600元

　9、开业广告帽，100元

　共计：00元

药店开业促销活动的方案 篇2

　策划目的 ：提高开业期间的销售业绩。 从而为发展连锁作好铺垫。

　策划思路 ：策划吸引消费者的活动让开业时杏康大药房就充满人气。

　提炼诉求卖点 ：在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　设计有诱因的促销促销方案 ：让消费者重复购买提高市场竞争力提高销售额。

　策划促销方案 ：提炼诉求宣传卖点

　xx社区理想药店 打造社区理想药店

　价格低、服务好、质量过硬

　足不出户也可以享受到真正的实惠

　2、设计促销促销方案

　促销方案1开业演出及开业仪式

　——利用演出来吸引消费者

　——全天演出

　促销方案2向消费者告示“打造社区理想药店”

　——突出“理想”也就是价格、服务

　——用报纸向社会公告 ——用巨幅向社会公告

　——在进门处向消费者告示或用吊旗告示造成价格低的强烈感觉

　促销方案3开业有礼红包多多

　——以2元的代金券设计成红包的形式

　——开业期间见人发一张

　——目的是引诱消费者产生购买行为

　促销方案4每天推出特价药×款

　——可以长期推行

　——要推销售额大的影响才会大

　促销方案6累计购药达×××元赠礼

　——赠送实用的生活用品或者药品

　——开业一个月后可考虑送其它低价高质的产品

　促销方案7每天限时开展5折销售活动与药店、医院比

　——开业1个月后推行

　——与市场价比的5折

　3、设计促销活动：

　促销方案1人体广告宣传

　——宣传点选择人群多的地方比如门店前路口、曙光路一线、

　——选择人流量大的时候比如早晨上班、晚上下班的高峰期

　——要有10人以上才有气势才有宣传效果

　促销方案2每天一台戏连续10天

　——开支控制在平均每天500—1000元以内

　——以炒热场地为目的

　——找文艺老师来合作操作青少年宫的.老师

　——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等

　5、广告宣传

　宣传卖点：xx社区理想药店落户

药店开业促销活动的方案 篇3

　一个专卖店要想成功必须做到以下几点：

　1.一切以人为本专卖店是营销健康产品的，没有专业的营销人员肯定是做不好的，一个专卖店要想正常的发展，必须树立“一切以人为本”的思想。而围绕“一切以人为本”，所有的好想法、好办法、好的营销方式都必须靠专业的营销人员来实施。所以就要物色有专业基础的人员，让消费者放心购买你的药品。

　2.韧性心态是关键不要怨自己的营销方式太少或没有什么马上见效的方式，事实却并非如此。其实马上见效的方式、马上有销售的方式不是没有，而是太多了。通常只要很简单地做好一两个营销方式，专卖店就可以慢慢的生存、发展起来。

　(1)广告投入一个月4万左右，连续投4个月，可保证你的专卖店一个月销售额超过8万～10万。如果谁要尝试这种方式，那么备好20万，策划公司会派人给你操作，而这种方式对小本经营的专卖店显然是不现实的。但是如果你有此实力，对这个模式你没有持续地坚持3个月，就不要说没有效果，因为就是你做电视广告还需要2～3个月才能见效果，更何况这种地面服务模式。

　(2)其他如店内服务、促销活动、回访小贴士、检测活动等，但关键要坚持，有韧性。出去发了报纸，发了1000张，没有人来，就说报纸没有效果，这结论肯定是有点偏激，消费者需要对同样的一个诉求反复地刺激才会产生兴趣，也许发了三遍四遍以后他才会过来，而你发了一遍却怀疑这个方式行不行显然过早。如果一个新开的专卖店，在保证人员的前提下，持续地、认真地执行策划公司促销方案3～6个月的，没有卖不好的专卖店。而有的店刚开始人员齐备，没过1个月或者2个月就开始七零八落了，没有一个恒心和韧性，做什么也都不会成功。

　3.心动不如马上行动有些人在操作专卖店时，思路、能力和年龄都很好，但结果却不理想。分析原因，发现他是一个唯美主义者，做什么事情，当好的想法出来后，总要把这个想法想的完全之后再动手，结果从想法出来到开始落实一般要经过几十天时问，而这几十天中，其他的想法又出来了，每次的新想法慢慢的就变成了鸡肋。实际从做专卖店论经验来说，应当在一个想法成立以后，马上去干，一边干一边调整，这样才能看到希望，不要浪费时间，时间越长，你的心理承受能力越差。要始终保持心动和行动的一致。

　4.舍得舍得，没有舍哪有得专卖店要扩大销售必须重视服务与宣传，要做好温情的服务，要走出去宣传……宣传不能单凭两张嘴，还需要宣传资料。专卖店开业销售一般公司会供给大量的手提袋、塑料袋、专刊屏L品盒等各种宣传资料(按规定公司只有基本配置量是免费的，超出要购买，但是哪个专卖店购买过，很少，95%都是公司赠送出去了)。所以药店应大量分发，不要舍不得发，因这也是一种宣传方式。另外，促销是专卖店吸引人的武器，对于保健品买一赠一也好，买二送一也好，真正做出这样的活动的店毕竟是少数，很多店要完赠品后却不促销，卖不动又来说后悔要促销赠品了等。如上海有个做保健品专卖店的老板娘，她在作消费者回访的时候，有的消费者说吃了大蒜油没有什么效果，那么老板娘说你退回来我给你换别的(比如说剩了半瓶大蒜油，折价加点钱就换别的产品了)。自己店里平时摆些小孩子吃的产品，开瓶的，有的老人带着小孩子来了，就给一个胖大海含片或者羊乳片尝尝，很多去考察的人说你这样做不亏吗，结果老板娘说我是吃小亏占大便宜，口碑好了，回头客自然多，这和薄利多销是同一个道理。作为店老板，是不是都要想一想，我们是不是也这么做了。有的专卖店老板因为这个月多了5度电，就雷霆和训斥员工，试想谁还跟你干活。有的专卖店强调截流，多节省，这是不错，但是截流是要在开源的前提下开始的节省，开不了源，没有销量，再截流也就是少亏点而已，永远翻不了身。企业可以舍得，专卖店也必须舍得，只有大家都舍了，大家都才可以得。

　5.取符合自己情况的营销思路按照上述的几个条件操作，专卖店的营销方式才能顺利地实施。专卖店的营销方式无非就是聚人气，重教育，好服务，常回头，一般都是要经过这4个步骤，以前也曾经谈过这些类似的内容，虽然都说好，但是没有几个是认真执行过的。现在要求大家完善专卖店的硬件和软件的建设，只有这样销售才会成为很简单，那就是让一个消费者产生心理信任的过程。如一些消费者到你店里来了好多次，没有购买或者没有帮助你带来任何的新客户，任何话都不用说，是因为他们的心理顾虑没有打消，或者是你的专卖店还没有完全让他有信任感，这个时候寻找原因，就像一层窗户纸一样，一捅就破。因为很显然，他要没有信任，就不会经常来店里，他要是完全信任，那么早就买东西了，所以对这些客户应是我们工作的重点。专卖店的销售增长都是在一点一滴的工作中出来的，不要设想一个模式马上可以卖几万出来，除非是搞会务营销，而这个至少需要7～10个员工，你的资金又不可能雇佣这么多人;所以一点一滴的扎实工作，专卖店的销售就是这样在不知不觉中增长起来的。千万不要小瞧这些你认为自己早就知道的细节，去落实、去实施这些细节，长期坚持就会给你带来喜悦。

　智慧启示：成功永远是属于那些有准备的人的，成功永远是属于那些积极的人的，成功永远是属于那些有心人的，希望所有的告诫和错误都不要在你的身上发生。无论挫折如何，爬起来，调整心态，向成功者学习，向积极的人学习，那么你距离成功就不远了。有人说过，“永远和比你成功的人交流，那么你距离成功更近。”

药店开业促销活动的方案 篇4

　一，活动主题：

　二，活动时间：

　XXXX年XX月X日---XXXX年XX月X日

　三，活动门店 ：XX药店

　四，活动前准备：

　①料到位：赠品足量、吊旗悬挂，气球足量、气球拱形门1至2个、POP书写张贴规范，大小区域分类牌悬挂，特价爆炸卡足量、抽奖箱每店1个、场外活动桌三张、音响一套、红布、乒乓球25个（白的20个，黄的5个）或者纸质奖券。公司企划部协助设计完成。

　②货源充足：特别是活动品种，提前补货。门店需要在活动前提出补货，由仓储部按时配送到门店，数量加大。

　③可邀请厂家促销合作：联合邦利、汤臣倍健、南洋药业、阿童木、华佗药业等，选3个厂家一起合作，提前与厂家沟通好细节，准时到门店，由我们统一调配。

　④DM单制作：数量：

　规格：

　派发：提前2天派发

　⑤卖场布置：干净、整洁、货架商品充足，价签对应好商品。（有条件的门店开业前打印好标价签）。气球悬挂，POP张贴，爆炸卡对应商品，吊旗悬挂整齐，分类牌规范整齐。

　⑥员工活动前沟通：

　目的是：所有员工熟悉掌握活动内容方式及活动品种促销情况，为每一位顾客细心耐心解释好活动内容。

　五，活动内容：

　建议：开业当天大型演出（请专业的演出团队，专业的主持人，节目包括：歌舞，杂技，小品。）协助门店完成抽奖制造气氛。演出需要门店拿出一部分小礼品分发（如：牙膏，牙刷，购物袋，纸巾，钙片等等）。

　目的：带动人气，提高门店在当地的知名度，吸引周边住户到店消费和参观。

　1、进店送：当天进店前50名顾客免费赠送(也可凭消费任何金额小票赠送)“XXXX”一个或食用油一瓶或洋参含片或自定义礼品一份。

　(此项可选或可不选)

　2、关爱老人爱心大赠送：活动当天前30名老人凭老人证或可限领一份礼品

　（如：红参、西洋参、肾宝等等，建议社区店和临街店下午时间段操作）

　3、购物送现金：一次性购物满30元以上，送现金券5元，限量发送，送完即止！ 现金抵用券可设置在DM单上也可以单独印刷。

　4、买赠活动：买一送一、买二送一、买三送一等等；品牌保健品系列产品买赠。

　5、购物有买有送：活动时间内在本店消费

　一次性购物满18元：可免费领取XX物品

　一次性购物满38元：可免费领取XX物品

　一次性购物满68元：可免费领取XX物品

　一次性购物满108元：可免费领取XX物品

　一次性购物满238元：可免费领取XX物品

　以上可得到相应的礼品一份外还可以参加抽奖。

　6、大抽奖：

　一次性消费28元可抽奖一次（领取奖票一张），56元两次，以此类推，多买多送（抽）。

　“真实抽奖，抽到必送”

　号码球或者号码卷现场抽取。

药店开业促销活动的方案 篇5

　宣传目的 ：员工和附近社区居民建立好良好的关系，提高公司品牌知名度；为新店开业做好会员储备。

　宣传主题 ：xxx大药房进社区免费咨询检测送健康公益活动

　人员组成：管理人员1名，员工2-3名

　物质准备 ：血压计1台、血糖仪1台及血糖试纸5盒（建议厂家支持）、空白会员卡、会员资料填写表1本、健康档案一本、圆珠笔若干、宣传单若干、简易促销桌2张、塑料方凳10张、企业宣传X展架3个。

　活动形式： 在新门店周边各社区轮流开展（以周边市场为主）。

　总部支持： 200份卡包做为活动赠品。

　活动赠品赠送要求 ：

　1.新办会员卡的顾客可以免费领取一份卡包

　2.回答以下问题正确的。

　A.我公司的会员日是每月的几号？

　B.我公司的会员日优惠政策是满50元抵x元，满100元抵x元。

　操作流程：

　1、为顾客建立健康档案，凡是来检测血压、血糖的顾客一定要登记顾客的检测信息，具体内容看表2

　2.人较多时，先办卡，后提供免费健康咨询。

　3.人较多时，老会员凭会员卡优先享受免费健康咨询。

　注意事项：学会识别，杜绝老会员为获免费赠品而重复办卡。

　活动注意事项：

　A、要求人员不能迟到、不能擅自离岗。

　B、物料要求司机每天6:50一定要运送到指定地点。

　C、遇见城管的工作人员应该随机应变，避免费用的发生。

　D、人员要求：专业知识强，亲和力强。

　E、当天遇见雷雨天气，活动取消。

　F、xx店每天抽调一个人做社区活动，xx店的店长提前上班，保证早班人员有2个。（提前上班的时间由店长累计登记，可以补或补发津贴）

　活动地点、活动时间、活动人员：

虎年活动主题方案

近十年中，我国瓜子市场已涌现出众多年销售额超过亿元的企业和品牌，比如洽洽瓜子、傻子瓜子、真心瓜子、正林瓜子、阿明瓜子和大好大瓜子等等，其中洽洽瓜子的年销量已超过10亿元。这些知名瓜子品牌中又以安徽、浙江的企业居多。 但通过与方便面、饮料、薯片和巧克力等食品品类相比，瓜子市场这些领先品牌的营销水平并不高，市场竞争的激烈程度也远不及方便面和饮料等食品品类。而且瓜子产品具有市场容量大，地域差异小，销售渠道多元化和消费频次高等消费特点。这对于中小瓜子企业和新进入瓜子行业的品牌来说，市场壁垒并不大，只要通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的运作，企业品牌和产品销量完全可能在短期内得到快速提升，小瓜子也可以做出大市场。 中小瓜子企业在品牌知名度和产品销量方面短期内当然难以超过洽洽、真心和正林这样的瓜子市场的强势品牌。但我们必须做到在品牌定位，市场细分，产品广告语提炼，产品包装设计，产品口味，产品品质，产品招商方式，销售通路和销售终端产品推广等营销的每一个关键点超越这些强大的竞争对手，才会有机会在众多的瓜子品牌中胜出，并把企业营销风险降到最低的程度。瓜子企业的营销关键点主要包括以下几个部分： 重新定义好瓜子的标准 金龙鱼调和油通过提出 1︰1︰1的产品概念，定义好调和油的标准；鲁花通过提出6S压榨工艺，定义好花生油的标准；太太乐鸡精通过提出3鲜产品概念“新鲜、优鲜、倍鲜”来定义好鸡精的标准。中小瓜子企业要想将来成为全国瓜子市场的强势品牌，现在就要有重新定义好瓜子标准的气魄。通过专业的消费者需求市场调研，精准把握消费者对瓜子产品核心的消费需求以及判断好瓜子产品的标准，从而提出一个新的产品概念作为自己产品品牌的定位，并使这一品牌定位逐步成为好瓜子产品的行业标准。 为不同的消费者量身定制产品 现在所有的消费者，不分年龄、不分性别、不分收入，买的都是同样包装的瓜子产品。

中小瓜子企业可以对瓜子的目标消费者做进一步的细分，根据不同性别，不同年龄消费者的需求差异分别推出不同包装风格，不同包装主色调，不同副品牌名称，不同价格，不同口味的瓜子产品，通过做大每一个细分市场的方式来提升自己的品牌力和产品销量。 提炼出一句经典的广告语 我们经常会听到没有品牌定位就没有品牌传播这句话。同样一个品牌如果没有提炼出一句好的，能让消费者记住和产生购买欲望的广告语，也是很难进行成功品牌传播和产品推广的。“农夫山泉有点甜”这句广告语把农夫山泉天然矿泉水做到了中国的大江南北，成就农夫山泉在天然水市场第一品牌的位置。在瓜子产品品类中，不管是全国性的知名品牌，还是区域中小瓜子企业，还没有创意出一句能让消费者记忆深刻的经典广告口号。由此看来，中小瓜子企业如果能为自己的产品品牌提炼出一句经典的广告语，必然会对企业品牌和产品销量提升起到有效的支撑作用。 产品包装胜出所有竞争对手 洽洽、真心、傻子和正林等这些知名瓜子品牌在产品包装设计方面并不出色，没有真正将品牌策略、创意策略纳入到产品的包装设计当中。在超市的货架上，几乎所有的瓜子产品包装风格都比较雷同，很难让不同性别、不同年龄的消费者在产品包装上找到归宿感。可见如何规划瓜子的产品线和包装设计体系，对于中小瓜子品牌有着重要的现实意义。 产品品质决定重复购买 大家都知道麦当劳和肯德基快餐的营养价值并不高，很多人甚至说他们是垃圾食品，但无论是哪个连锁店，无论是哪个城市的麦当劳和肯德基产品，其口味、色泽、工艺都是同样的，好品质始终如一。而像洽洽、真心我们经常吃的瓜子产品的品质就不那么稳定。产品的品质决定消费者重复购买的频次，如果瓜子产品的口味、品质不好，再好的策划，投入再多的传播费用也不行。 招商方式与众不同 对于中小瓜子企业或新进入瓜子市场的品牌，可以没有硬广告的投入，但招商成功与否决定企业的生存空间和发展速度。精准企划建议通过专业的媒体，用立体的招商方式，先做大市场规模。首先要制定企业自己的招商策略和招商政策，设计一本专业、有吸引力的招商手册，同时借助专业报纸媒体，比如中国食品报；专业杂志媒体，比如糖烟酒周刊食品版；专业食品网站，比如食品产业网、食品商务网和食品招商网等等全面展开产品的招商活动。这种招商方式花的费用不多，如果有专业招商策划的支持，一定会取得企业意想不到的好效果。 把瓜子卖到中国的每一个角落 爪子产品是典型的快速消费品和典型的休闲食品，消费群体广泛，消费频次很高，消费者会随时随地在能买到瓜子的零售店购买和消费。大中型超市、小便利店、社区小食品店、学校小超市等不同大小的销售终端，对消费者购买瓜子的消费心理影响不大，所以成功招商，提高产品的铺货率是增加产品销量最有效的方式。中小瓜子企业应该逐步把瓜子卖到中国的每一个角落，到那个时候你企业的规模也就不小了。 在卖场与消费者充分沟通 中小瓜子企业与知名瓜子品牌一样需要有自己产品的重点销售区域，在重点销售区域通过产品销售终端海报、单页、POP、三折页、X展架等宣传品的展示和不间断的促销活动与目标消费者充分沟通，逐步提升产品的品牌和销量，逐步增加自己品牌的忠实消费群体。随着重点销售区域的增加，企业销售终端深耕的区域也会越来越多，从而形成更加良性的营销循环体系。 当然中小瓜子企业要想在以上各方面都做到最好会有相当的难度，但如果你的品牌、产品与竞争对手相比不能形成有效的市场区隔，不能形成明显的差异化，不能在营销的重要环节超出，企业必然就会为此付出更多的营销成本，承受更大的营销风险和更重的市场压力。 (丁华)

店庆活动方案

虎年活动主题方案（精选8篇）

　为了确保活动能无误进行，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是活动的书面，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那要怎么制定科学的活动方案呢？以下是我帮大家整理的虎年活动主题方案，希望能够帮助到大家。

虎年活动主题方案 篇1

　1.活动目的：

　为了加强公司员工的凝聚力，丰富公司文化生活，表达公司对员工节日的.关怀与问候，使大家开开心心，快快乐乐过好20xx年春节。

　2.活动主题：

　“酒店员工团年饭”及季度优秀员工颁奖

　3.活动时间：

　2015年2月18日17：00点-21：30点

　4.活动地点： 酒店

　1楼卓安餐厅(当日餐厅晚上不营业)

　5.参加人员：酒店所有人员及各级领导

　6.参加人数：50人左右

　7.当日服务人员：所有管理人员(店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等)为基层工作人员服务

　8.活动主持：喻xx

　9.活动会场布置：16：00

　店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等集合在餐厅，对餐厅进行少许布置，可打些气球挂起来，营造节日气氛。摆放5桌，每桌10人，餐桌上放水果一盘，花生一盘，瓜子一盘，糖一盘。

　17点前布置完毕。汪xx负责当日摄影及当晚菜单安排。喻xx负责事先制作抽奖券、摇奖箱(2联的抽奖券，发给员工，待员工到达后撕下1联投入摇奖箱)，条幅制作，购买小吃。

　17：00 xx做年度工作总结;

　17：08 由xx宣读被提名优秀员工，共七名，由吴xx为各部门提名员工颁发奖金;

　17：16 由xx宣读本季度优秀员工，并对季度优秀员工颁发荣誉证书及奖金，并拍照留念;

　17：19 优秀员工代表发言;

　17：24 公司CEO致辞;

　17：35 由xx宣布开餐(事先在17点前已上好凉菜及火锅、干锅菜品，16：00后就先上)，请大家开心用餐;店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事做服务，待菜全部上齐再用餐。

　18：00点后陆续开始抽奖，由喻xx协助颁奖发放。

　18：00 鼓励奖10名，价值15元左右暖手煲=150元——由张xx、张xx、李xx、柴xx、李xx各抽取2名

　18：15 三等奖3名，价值150元左右左右奖品=450元——由汪xx、陈xx、罗xx各抽取1名

　18：30 二等奖2名，价值300元左右奖品=600元——由xx、吴xx各抽取1名

　19：00 一等奖1名，价值500元左右奖品=500元——- 由龙xx抽取

　19：00 卡拉ok及酒吧：用餐结束后约

　19：00后出发去唱歌及泡吧。1个大包房，初步定在人方宾馆的3楼大地飞歌

　ktv，另可去2楼苏荷酒吧，由喻xx协调贾红事先做好预订。(地点，房号，费用、通知员工等)

　21：30左右结束，愿意继续唱歌或泡吧的员工可留下继续。

　其他：员工春节：每人香梨一箱、每人苹果一箱、每人金龙鱼调和油一壶由喻xx、张xx、李xx联系购买及发放(在2月15日前购好发完)。

虎年活动主题方案 篇2

　一、活动目的

　丰富中小学生节日精神文化生活，培养和树立认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强对中华优秀文化传统的认同感和自豪感。

　二、活动内容

　围绕春节、元宵节辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲等主题，遵循中小学生身心特点的成长规律，贴近实际、贴近生活，开展三大系列活动。

　四、活动时间：

　20xx年元月15日—3月10日

　五、活动内容：

　(一)由德育处先向全校少先队员们发一份寒“十个一”倡议书。 小学生寒“十个一”活动的倡议书

　亲爱的少先队员们：

　1、与院的爷爷奶奶们开展一次“老少同乐”活动;

　2、读一本有意义的书;

　3、给家人做一次报恩的事

　选择：煮一次饭、洗一次衣、洗一次脚、打扫一次卫生、体验一天工作等;

　要求：可以各种文章的形式记录报恩及感受，写明标题，字数不限，家长证明并签字。

　4、写一封慰问信

　对象选择：老师、远方亲人、困难人员(贫困、残疾、重病、灾区等)、自己崇拜或感激的人物(如科学家、解放军、医护人员、节日坚守岗位不能回家团园的人员等);

　要求：凡知晓对方姓名和地址的慰问信要寄出，并留一份底稿交学校检查评选。

　5、做一件勤俭节约的事

　选择：节约用水、用电、用气、用油、用钱等衣食住行各种消费项目。

　要求：

　①找出自身存在的浪费行为，改变一个浪费的不良习惯;

　②列出一张《寒期间父母及亲友给自己钱物的记录表》。

　6、上网全面浏览一次学校网站

　要求：

　①在“留言板”向老师、同学发一个帖子(注明真实班级和姓名)。

　②参与一次“网上调查”

　(说明：20xx年春季拟在开学后举行“学校网站知多少”有奖知识竞赛活动)

　7、搞一个日常用品改良小实验

　对象选择：生活用品、家用电器、学习用具等

　要求：

　①找出x件日常用品的不足之处

　②想出一个改良的好办法

　③用自已想到的办法进行试验并记录结果

　8、收集一个你喜欢的名人故事(回校后在学校故事大会上讲给同

　学们听)

　要求：说出“从哪里知道的?他是谁?为什么喜欢?向他学习什么?”

　9、做一件体现良好社会公德的事

　选择：保护环境公共设和施、公共汽车上让座、主动打扫社区卫生、尊老爱幼、扶贫助残、助人为乐等;

　要求：以日记或照片的形式记录良好公德的，写明标题，字数不限，家长证明并签字。

　10、创作一首健康向上的儿歌、童谣或一幅书画。

　各位同学除完成学校安排的项目以外，可根据自己的实际情况再选择其他项目作为寒特殊作业完成，并将有关资料交到学校，下期开校将进行检查评比，并表彰一批“优秀小公民”。

　(一)“我们的节日·中华经典诵读”主题活动。

　1、要坚持继承传统文化和弘扬时代精神相结合。紧密结合时代特点组织开展诵读活动，使广大中小学生在诵读经典中受到传统文化的熏陶，弘扬和培育民族精神，激发爱党爱国爱社会主义情感，树立正确的道德观念和理想信念，促进社会主义核心价值体系建设。

　2、要坚持诵读活动与日常教学相结合的原则。充分发挥学校作为诵读活动主课堂、主渠道、主阵地作用。把经典诵读活动融入语文、历史、德育学科日常教学，推动教学方法创新，完善教学评价体系。有条件的学校要开设经典诵读校本课程、开发校本教材。

　3、要坚持知行统一、教育与实践相结合的原则。引导学生在经典诵读中感悟做人的道理，把道德文章转化为道德观念和行为规范，让学

　生从“读圣贤书”到“行君子事”，强化诵读活动效果。

　(二)“做一个有道德的人”寒道德实践“五个一”。

　我校结合学生的年龄特点、地处天后宫、李贽故居，引导学生走进李贽社会实践活动，教育学生在期中学礼仪、懂礼仪、守礼仪，积极实践“五个一”道德实践活动，展示广大学生良好的精神风貌。按照简便易行、突出实践、注重实效的原则，组织引导全校中小学生，在寒期间开展“做一个有道德的人”主题实践活动。

　具体内容为“五个一”的实践活动。即：我当一天家(帮父母买菜、做饭、洗衣等);为父母做一件事(洗头、洗脚、等);做一次志愿者(清除小广告、打扫街道、清扫楼道、拾检白色垃圾等);向自己的邻居和长辈拜一次年(表达感恩和祝福);为你身边的热心人制作一个贺年卡(赞美他们关心人帮助人的善举)。

　同时，要求每名学生写一篇以自己的实践经历为主题的心得体会。并发送至泉州德育网参赛平台，从2011年2月18日起对参赛文章进行评选，并择优在泉州德育网上刊出。

　(三)“读书·快乐·成长”寒读书征文活动。

　为培养学生博览群书的习惯和兴趣，让每一个学生想读书、爱读书、会读书。本次活动主题是：读书，与经典名著为友，为精神打底，为人生奠基，营造书香校园，打造人文校园;让学生真正体验到：我读书，我快乐，我成长。

　活动时间：2011年元月24日——2月18日

　参加对象：全市中小学生

　活动要求：泉州德育网()向同学们推荐六本阅读书籍，每位同学选择其中一本阅读后写一篇观后感，经指导老师点评后，投稿至泉州德育网参赛平台，从2011年2月18日起对读后感进行评选，并择优在泉州德育网上刊出。

　“读书·快乐·成长”寒读书推荐阅读书目

　(四)开展学习型家庭读书活动。

　建议亲子阅读，编辑“一家亲活动日记”，有条件的可以留下参与活动的照片，多多阅读，扩展自己的知识面，积极参加泉州书城杯中小学生“成长的书香”读书征文比赛。围绕过节的主题，开展“我们在幸福中成长”征文比赛。通过读书征文活动，提高学生的写作水平，参加各种征文比赛，提高写作水平，或许你就是明天的文坛新秀。

虎年活动主题方案 篇3

　一、指导思想

　认真贯彻落实党的十八届四中全会精神，突出“转型跨越、再创辉煌”这一主题，以“筑演艺台、唱地方戏、走创新路、打精品牌”的发展思路，以“贴近实际、贴近生活、贴近群众”为原则，以展示文化“三覆盖”、文化重点工程、精品工程为重点，扎实推进我镇文化事业大繁荣展，为建设文化强镇而努力奋斗。

　二、组织机构

　为了加强对春节文化活动的组织领导，镇成立春节文化活动领导组：

　组 长：

　副组长：

　领导组下设办公室，办公室设在镇。

　办公室主任：

　三、活动安排

　1、镇广播站负责转播好中央、省、市、县电视台春节文化节目，丰富群众春节文化生活。

　2、各村要充分发动群众，组织好文艺演唱队、锣鼓队、秧歌队等组织，开展群众喜闻乐见、形式多样的春节文化活动。从正月初八开始，镇领导分赴所包片参与群众文化活动，共庆佳节。

　3、各村要充分发动民间老艺人，组织开展民俗文化展示、展演活动，进一步活跃恢复民俗文化，推进非物质文化遗产挖掘保护。

　4、各村要举行以农民篮球赛、趣味体育活动为主要内容的形式多样的体育健身大拜年活动。

　四、具体要求

　1、各村、各单位要成立领导机构，制定活动方案，落实具体措施，多种渠道解决活动经费。

　2、各村、各单位开展春节文化活动，要本着“突出特色、亮出精品、小型节约分散”的原则进行。

　3、各村、各单位要高度重视安全保卫工作，制定切实可行的安全预案，杜绝任何事故发生，务必做到万无一失。为切实保护环境，严禁举办各类焰火活动。

　4、各村、各单位要主动参与，通力配合，搞好春节新闻、专题报道工作。要把春节文化活动照片、光碟一式两份交回交镇文化站。

　5、加大力度，确保安全有序，各村一把手是本村春节文化活动第一责任人，要高度重视安全保卫工作，确保不发生任何人身安全和健康事故。

　6、各村、各单位如有文艺活动应于1月28日前将节目名单、参与人数、报回镇文化站进行审批，经审批后方可实施。

虎年活动主题方案 篇4

　一、活动主题

　1、阿芙萝家纺元旦春节大型促销活动

　各经销商可根据自身情况，比如店庆、装修、御寒、节日等等相结合开展

　二、活动时间：

　20xx年12月12日开始，具体时间各经销商自行决定配货时间：20xx年12月12日起在此活动周期内各经销商选择适合自己的活动时间段，活动周期一般以9天或16天为好，也可根据实际情况更长些。

　三、活动具体方案

　公司对经销商的支持政策

　A、活动期间经销商进货3万元以上，优惠2%，计入合同任务量,不计入任务优惠3%.超市元旦促销活动方案B、活动期间经销商进货5万元以上，优惠3%，计入合同任务量,不计入任务优惠4%.

　C、活动期间经销商进货款累计达到8万元以上，优惠4%，计入合同任务量,不计入任务优惠5%

　注：进货满五千元赠送日历画吊旗等促销用品.

　返利在活动结束后以货物形式返还.

　四、活动操作细则

　(一)宣传推广

　(二)户外宣传方式

　五、经销商操作注意事项

　1、促销活动前3天在主要街道，小区做广告宣传;

　2、促销活动前1天进行报纸、电视、DM海报派发，企事业单位等宣传;

　3、促销活动前2天通过电话、手机短信、邮寄等方式通知会员在活动期间选购;

　4、人员配备：一般店员配2名，活动期间多配2名，并合理分工1名收银，2名导购，1名维持秩序;

　5、仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，不要离活动地点太远;

　6、促销期间按海报时间开门营业，不要提前放客户选购促销品;

　7、提前一天将小件物品票据开好，不造成第二天来不及开票的局面;

　8、堆头丰满，同系列产品堆放在一起;

　9、x款滞销应调整该产品位置，并及时调整该产品销售策略;

　请各经销商认真做好活动准备工作，积极开展促销活动，争取在旺季取得较好的销售业绩，具体事项请于客服或各区域经理联系!!销售期间及时做好统计，以便及时补货;

虎年活动主题方案 篇5

　20xx年2月15日是中国的传统节日“春节”，“过大年”是孩子们最喜欢过的节日，因为中国过春节的风俗非常多，都是好吃的好玩的，亲人团聚和红火是春节的主题，为了让孩子们过一个欢欢喜喜的大年，同时也让孩子们更多了解中国的传统习俗，特别策划这次春节活动方案来丰富1月份的.教学活动。

　一、活动目标：

　1、丰富20xx年1月份的教学活动，让孩子们感受中国传统节日“春节”，了解春节的一些风俗习惯。

　2、通过系列手工和美术活动，发展孩子的动手动脑能力。

　二、活动时间：

　20xx年1月份

　三、活动形式：

　微型课程、手工美术活动。

　四、活动内容安排：

　美术手工课程：绘画——糖果手工——做鞭炮、剪窗花、做灯笼

　课程内容设置：让孩子了解新年的来历，学习拜年礼仪，学说新年吉祥话、学习歌曲《新年好》，在春节期间的安全教育“安全在我心中”，内容：春节期间要注意饮食；合理安排好饮食与休息；不要燃放烟花爆竹、远离烟花爆竹；走亲访友要有礼貌，跟好家人。

　环境布置：进行新春环境布置、花灯展示、欣赏活动。

虎年活动主题方案 篇6

　为了打造文化汤口，展示我镇干部群众昂扬向上、团结奋进、开拓创新的良好精神风貌，营造欢乐、祥和、喜庆的节日气氛，丰富我镇广大群众春节期间的文化生活，我镇将在春节期间组织系列文体活动，特制定如下具体实施方案：

　一、春节活动项目

　(一)春节农民篮球赛

　1、比赛时间：年初一、初二

　2、比赛地点：黄山风景区消防大队篮球场

　3、负责单位：汤口社区

　4、组队形式：以村居为单位，分男女组队(每队限报8人，含领队、教练)

　(二)贺岁**播放

　1、放映时间：年初一至初七晚七点至九点

　2、放映地点：各村居会议室

　3、负责单位：各村居

　4、活动要求：由各村居利用下发的文化共享设备放映**，请各村居将放映于1月30日前报送至镇文广站，由政务公开频道对外发布。

　(三)舞龙贺新春表演

　1、活动时间：年初一、初二、初三。

　2、活动地点：山岔至汤口社区沿路巡街表演

　3、参演单位：九龙瀑舞龙队

　4、负责单位：山岔村

　(四)新春象棋团体比赛

　1、活动时间：年初一至年初二

　2、活动地点：冈村农民科技文化活动中心

　3、负责单位：冈村

　4、组队形式：以村居为单位(每队限报4人)

　(五)新春拔河比赛

　1、活动时间：年初三早上8：30(女子);年初三下午2：00(男子)

　2、活动地点：冈村农民科技文化活动中心

　3、负责单位：冈村

　4、组队形式：以村居为单位，分男女组队(每队限报10人)

　(六)新春卡拉ok赛

　1、活动时间：年初四

　2、活动地点：芳村村委会

　3、负责单位：芳村

　4、组队形式：以村居为单位(每队限报4人)

　(七)新春乒乓球团体赛

　1、活动时间：年初四

　2、活动地点：芳村科技文化活动中心

　3、负责单位：芳村

　4、组队形式：以村居为单位，分男女组队(每队限报4人)

　(八)新春80分团体赛

　1、活动时间：年初一、初二

　2、活动地点：汤口居民服务中心

　3、负责单位：汤口社区

　4、组队形式：以村居为单位，不分男女(每队限报4人)

　(九)新春趣味赛

　1、活动时间：年初五、初六

　2、活动项目：耐力投球、绑腿走、露天猜灯谜

　3、活动地点：山岔村九龙瀑停车场

　4、负责单位：山岔村

　5、组队形式：以各村居三口之家为参赛单位(小孩为小学生)，每个村居选送不少于10个参赛家庭。露天猜灯谜参赛人员为各村居村民，自由选择灯谜，猜中者由工作人员发放奖品(每人限得一份奖品)。

　二、活动要求

　1、落实项目。认真落实各活动项目，负责单位要树立高度的责任心，各司其职、各负其责，制定较为具体的活动方案，将工作分解落实到人，认真做好工作的每个环节，确保各项活动顺利开展。

　2、宣传报道：文广站负责春节文体活动的宣传报道工作，制作播放春节文体活动日程安排，跟踪报道各项活动的开展情况，通过广泛宣传发动广大群众积极参与，营造良好的节日气氛。各村居要做好活动照片和信息报送工作。

　3、比赛项目原则上只取前三名(猜灯谜除外)，将颁发纪念性的奖品。奖品由各村居根据实际情况准备。各项比赛规则由各村居制定实施。

　4、各村居要组织群众积极参加上述比赛项目，由各村居汇总本村居参加的活动项目人员名单于1月30日前报镇文广站。

　5、各村居要安排人员维护比赛现场秩序，参赛队员要服从裁判判决。

　6、请各村居加大宣传，选送相关人员参与比赛。从即日起要做好前期准备和宣传工作，力争把今年的各项节目办好、办精彩、办到位，为广大群众送上精美喜庆的文化大餐。

虎年活动主题方案 篇7

　一、活动目的：

　1、增强区域员工的内部凝聚力，加强员工的积极性和工作热情；

　2、增强公司员工的集体观念，明确新年度工作方向和目标。

　3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

　二、晚会主题：

　三、晚会时间：

　20xx年xx月xx日下午x点到x点

　领导致辞、表彰优秀员工、表演节目、团体聚餐

　四、晚会地点：

　xx酒店x楼xx厅(或分公司培训教室+酒店聚餐)

　五、晚会组织形式：

　由公司行政部统一组织、执行。

　六、参加人员：

　公司领导；公司工作人员。

　1.会场总负责：xxx

　主要工作：总体工作协调、人员调配。

　2.策划、会场协调

　主要工作：晚会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；对外协调、现场资讯集。

　3.人员分工、布场撤场安排；

　4.音响、灯光：xxx，会前半小时检查音响、灯光等设备。

　5.物品准备：xxx

　主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

　七、会场布置：

　会场内：

　1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安装“公司标志”；可用PPT制作公司企业文化宣讲，并集各部分新出祝福语进行播出。

　2、舞台上方悬挂红布幅：XX公司春节晚会联欢

　3、舞台悬挂烘托气氛的；

　八、晚会流程：

　1、形式：领导致辞、表彰优秀员工、奖励及抽奖环节、表演节目+公司聚餐；

　2、整个年会分两部分：

　第一部分：

　1.主持人开场白，介绍到会领导，邀请领导上台致辞；

　2.表彰优秀员工；

　员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏；

　中间抽奖；

　演出内容：

　1.主持人宣布晚会开始，介绍晚会内容及奖品，并抽出奖

　2.摇滚歌手

　3.相声

　4.杂技柔术

　5.游戏(游戏获胜者抽奖)

　6.廉山民族歌舞团

　7.抽奖

　8.民族歌手

　9.武术《武林风》团

　10.小品

　11.抽奖

　12.舞蹈xx达龙艺术团

　13.游戏(获胜者抽奖主持人宣布晚会结束)

　第二部分：公司聚餐

　1.晚会结束，领导上台祝酒；

　2.自由进餐；

　晚会结束，即可自由散场。

虎年活动主题方案 篇8

　活动背景：

　新年即将来临，幼儿对新年会有许多新的憧憬，如新玩具，新衣服等，而春节又是我们中华民族的传统节日，在我们周围也到处喜气洋洋都在为迎接春节做准备。我们将从孩子对生活的感受和体验切入和幼儿一起去探究身边常见事物和现象产生，同时也让孩子的认知在生活化的情景中得到发展，形成积极的情感态度，让孩子们体验到春节的快乐，知道自己又大一岁了，来加深幼儿对春节的认识与了解，感受过春节的喜悦。

　活动主题：

　红红火火过大年

　活动内容安排：

　（一）组织开展升挂国旗活动。（见升旗主持稿）

　（二）搞好宣传，营造气氛，进行班级环境布置。

　1、宣传：

　（1）通过晨间谈话、观看，课等帮助幼儿了解有关春节的风俗习惯。

　（2）引导幼儿通过多种方法和手段记录并介绍春节。

　2、准备：

　（1）教师与幼儿、家长共同收集有关新年的、照片、实物等布置专栏。

　（2）收集、灯笼、福字、对联等与春节有关的东西。

　（3）收集卷筒纸芯等废旧物品。

　3、环境：

　（1）布置“让我来告诉你”板块将幼儿收集的关于春节的东西在这个板块中呈现出来，相互交流，达到“共享”。

　（2）利用幼儿带来的灯笼、福字、对联和自制春节的东西进行班级环境布置。

　（三）开展《红红火火过大年》的绘画活动。

　（四）家园互动“红红火火过大年——合家欢乐包饺子”。（见活动方案）

　（五）开展“红红火火过大年——过个安全有意义的春节”的教育活动。

　1、利用讲故事、观看安全动画片、做游戏、提高幼儿的寒安全意识。（见文档）

　2、安全课《放烟花》（见课）

　3、家园联系：利用家园联系栏、网站，家校路路通等，张贴有关寒安全知识，提高家长安全监督的能力。

生意之道 畅销26策！

　我们都知道店铺商场时常都会策划店庆活动，更多的是为了吸引新客户，维护老客户客户关系，提升品牌效应。那么店庆活动方案该怎么写呢?下面是我精心为大家整理的店庆活动方案，欢迎阅读。更多相关内容请关注策划书栏目!

　篇一：餐饮店庆活动方案

　一、前言

　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

　当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，?XXX全鱼宴?成为响当当的招牌。

　二、市场/企业分析

　济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮，冲击着食客的味觉、视觉。

　一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：1、拥有自己的特色;2、全面的(质量)管理;3、足够的市场运营资金;四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

　近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的?XXX全鱼宴?既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

　三、营销策划

　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

　在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：

　1、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度;提升公司形象，增加企业竞争力;加强公司员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额，增加利润;为20XX年更好的发展打下良好的基础。

　2、本次店庆活动时间：20XX年12月13日至22日，共计10天。(圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。)

　3、地点：XX市五个店

　4、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等

　5、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

　6、具体方案策划

　(一)SP方案

　(1)?微笑服务?。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

　策划如下：

　12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展?服务大比武?竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出?当日服务最优之星?，并给予物质奖;

　(2)特价。

　①每日推出一款特价菜，每日不重样。

　②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;

　③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

　(3)礼品、抽奖。有发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

　抽奖方案：主题品全鱼宴、中大奖、游微山湖?

　凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励?微山湖一日游?，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元;三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

　内部营销方案

　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

　2、征文比赛。

　内部员工征文：?我的选择?XXX鱼馆?

　要求：

　(1)题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

　(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

　(3)截止时间为12月20日。

　希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

　3、成本节约比赛。

　通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

　四、产品营销方案

　1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

　2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃?绿色?，吃?健康?。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

　3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

　五、文化营销方案

　1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。

　策划如下：13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光，鱼宴的制作流程，各分支公司的资料，公司员工的寄语等，让顾客把?吃?当作一种享受，使顾客乐而忘返。

　2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

　六、广告营销方案

　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

　作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传(费用优惠)。

　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

　七、店庆现场布置

　1、所用媒介：

　氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪**、纪念品等

　2、店庆时酒店外观：

　氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出?11周年店庆?醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪**发放公司店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

　3、店内景观：

　服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;公司各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。

　让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。

　八、费用预算

　氢气球1500元、纪念品1000元、条幅200元、宣传资料海报500元、微山湖一日游2200元、内部竞赛1650元、广告费用10000元、合计17050元

　九、效果分析

　1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。

　2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。

　3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

　4、通过促销，提升公司营业额。

　5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

　篇二：酒店店庆活动方案

　一、活动主题：有您相伴十年温馨路。

　二、活动时间：20XX年10月12日至20XX年10月18日

　三、活动组委会：

　总负责：XX、XXX、XXX

　成员：XX、XX?。

　组织：XXX酒店办公室

　协助：XXX酒店办公室、企划部、销售部、餐饮部、康乐部、客房部保安部、工程部、弱电部、购部、前厅部

　四、活动形式：

　（ 一 ）客房部：

　(1)前厅部在活动期间礼宾、前厅服务人员佩戴十周年庆典的胸花或装饰品。

　(2)培训礼宾、服务员的礼貌用语(十周年专用礼貌用语)酒店办公室监督执行。

　(3)从11楼至26楼电梯井的服务台上放置本次十周年活动的内容和主题。

　(4)活动期间每层楼都有服务员，比须要用十周年专用礼貌用语。

　(5)活动期间一楼吧台顶部悬挂氢气球，气球下挂不同的钱数，现场抽出，现场打折。

　(6)以上工作由客房部祁玉贵经理负责。

　（ 二 ）餐饮部：

　1、中餐

　(1)此次活动中餐：以东方公馆菜美食节为主，公馆菜的展示以形式来做，请餐饮部准备公馆菜实样及文字说明以便使用。

　(2)7楼电梯井右面制做一个公馆菜的展示台，以景观和来做，实样菜品配两道来主打，每天更换不同菜品，主要来展示和说明公馆菜的来历、特色、味道和养身之法，让客人了解公馆菜。

　(3)公馆菜必须有30道以上的菜，有配文字说明。悬挂在七楼走廊，悬挂时一定要避开清餐。

　(4)此次活动配菜品解说员，主要介绍公馆菜的来历和菜品的特色。解说员佩戴绶带(绶带上印制十周年主题)。必须口齿伶俐要给客人解说清楚。

　(5)活动期间，包厢每次开餐前要有一个小型的开餐仪式，仪式主要公馆菜来编，让客人感觉到有新意。

　(6)每次用完餐的客人，服务员要主动询问客人对公馆菜的评价和感受。

　(7)活动期间可以和客人做一些互动游戏，游戏内容主要以公馆菜的知识问答来做，如有知道公馆菜的客人可现场发放一份奖品(奖品可设:纪念品、自助餐票、房券、红酒等)。

　2、清餐

　(8)活动期间：清餐主要以西域民族风情节来做，以浓郁的西域歌舞和新疆特色菜肴来展示我们酒店的清餐风格。

　(9)活动期间包厢满2600元以上送精彩的民族歌舞一段或弹唱一段民族歌曲。清餐服务员服装要穿民族服饰。舞蹈编排由清餐厅解决。

　(10)开餐前有民族特色的小型仪式，让客人感觉到地道的新疆民族风情。

　(11)清餐也可做些互动游戏，游戏内容主要以民族文化的知识问答来做(奖品可设:纪念品、自助餐票等)。

　(12)清餐也必须配菜品解说员，戴绶带。

　3、西餐

　(14)西餐厅：主要以推牛排为主，如有当天生日的可以免单(免单是过生日的本人，以为据)。

　(15)活动期间西餐厅，抽奖活动可掷色子，共设四个奖项：一等奖16?18分值(奖品78元晚餐券)、二等奖13?15分值(奖品58元午餐券)、三等奖8--12分值(奖品20元代金券)、四等奖3?7分值(奖品：纪念品)、每桌五人摇一次、五至十人摇两次、每桌十一人以上可摇三次。

　(16)以上工作由餐饮部李玉红总监负责。

　（三）八楼康乐部：

　(1)活动期间，为长期给我们支持的老顾客，安排两场惊艳、劲爆的舞蹈表演。

　(2)服务员必须培训，培训内容十周年活动内容和口语。

　(3)DJ已彩绘的形式来展示，主要是会在脸部或头上，以展现十周年的活动气氛。

　(4)以上活动内容由康乐部经理张勇进负责落实。

　（ 四 ）销售部：

　(1)安排落实给会员送的礼品，礼品要新颖上面要印制十周年的主题。

　(2)凡在十周年店庆期间办理入会手续或全额续费的会员顾客，将有更多惊喜实惠等你拿。

　1、办理贵宾卡、白金卡、额外赠送标准间房券一张。

　2、办理钻石卡、额外赠送普套房券一张。

　3、办理至尊卡、额外赠送豪套房券一张。

　(3)凡在十周年店庆期间办理入会手续或全额续费的会员顾客，可享受额外赠送半年使用期的优惠。

　(4)店庆期间，两倍积分。时间为：20XX年XX月12日至20XX年XX月14日，请各部门提前安排好工作。

　五、举办酒店?服务之星?的评比活动：

　1、此次评选活动的办法主要是围绕十周年店庆的活动来评选。

　2、参评的部门有：前厅部、客房部、餐饮部、康乐部、财务室。

　3、名额分配;

　4、服务之星考核办法：

　(1)熟练掌握本岗位服务技能和所需的业务知识。(20分)

　(2)在岗时要有饱满的工作热情，对客人微笑服务，服务过程周到细致(20分)

　(3)无服务投诉发生(如有一次服务投诉，则取消评选资格)。(20分)

　(4)无违纪现象发生，满分为20分。每发生一起扣5分，扣完为止。

　(5)无差错发生，满分为20分。每发生一起扣5分，扣完为止。

　(6)有客人书面表扬加分，每次表扬加2分。

　(7)由本部门员工及经理对前六项得分最高的前三名进行投票，排第一的当选服务之星。

　六、纪念品：

　1、本次活动发放的十周年纪念品，以小包装纸袋，装糖果统一赠送。

　七、活动现场布置：

　1、一楼户外楼体，赞助商的祝贺语布标和活动主题的巨幅。注：布标联系:销售部20条、餐饮部20条、康乐部20条20XX年X月20日之前完成。

　2、户外花池里摆放十根红色的华表气柱或空飘十个。

　3、户外门头装饰，两块玻璃处展示活动内容，(详见效果图)。

　4、一楼大厅柱子装饰，吧台装饰，吧台和大堂副理桌上摆放新鲜百合花，一楼大玻璃幕安装活动主题画面，四部电梯的灯箱画展示(详见效果图)。

　5、客房部11楼至26楼电梯井和走廊悬挂红色灯笼。

　6、七楼电梯井两块活动主题画面，顶部悬挂红色灯笼，宴会厅悬挂十个大，吧台装饰详见效果图。

　7、菜品展示用用相框来做展示，配文字说明，悬挂在七楼走廊，十楼走廊。

　8、八楼厅面装饰鲜花，主题鲜花上放本次活动主题。

　9、九楼厅面主题画面一块，吧台下方四块画面装饰。

　10、十楼厅面主题画面一块，顶部、走廊悬挂红色灯笼，包厢内悬挂灯笼。

　11、活动期间酒店使用的公共卫生间摆放新鲜百合花。

　12、以上装饰的地方请见效果图，效果图9月18日之前完成。

　八、以上工作请各部门按时完成，不详之处请及时与企划部联系。

　篇三：超市店庆活动方案

　一、活动名称和意义

　本次活动名称定为：辉煌品质4周年?情满xx大庆典?。意在通过系列活动提升xx超市的品牌影响力，从全新的角度展示xx的形象风。

　二、活动的定位

　通过?情满xx?系列活动的组合，以?情?字为切入点，巩固目标顾客群，使消费者切实地感受到xx的品质、实惠、便利。

　三、活动的流程及展开

　活动时间：xx年11月6?11月12日。(6号星期六)现场氛围布置：

　1、店面上方巨幅

　2、门口放跨街彩虹桥

　3、店内卖场布置氛围热烈、喜庆(气球装点)

　4、2名职员穿礼仪服，身披绶带?辉煌品质4周年，情满xx大庆典，班的职员头戴店庆字样的装饰帽子。

　媒体及宣传：

　1、制作各项组合促销活动的POP。

　2、DM邮报制作宣传，增发5000份，

　3、xx电视台信息发布。

　四、开展系列活动

　系列活动之一：温情套餐+超值赠送。(时间：11月5?7号)活动内容及形式：凡在本超市购我们组合套餐的均可获得超值赠送：

　1、大家庭套餐+欢乐送金龙鱼第二代调和油+?兴凯湖牌?精洁米以上商品要求特价送赞成加碘浙盐两包购?金龙鱼食用调和油+梅沙绿优米以上商品要求特价送西湖味精一包

　2、的惊喜，子女的孝心套餐+真诚送购?青春抗衰老片+华立威聪明儿童口服液以上商品要求特价送妈妈乐宝宝嫩肤霜

　3、宝宝乖乖套餐+呵护送购?伊利幼儿奶粉立体装1?3周岁+宝高小桶积木以上商品要求特价送单杯装彩泥

　4、甜蜜爱情套餐+浪漫送购?棒棒美体内衣+德芙巧克力

　以上商品要求特价送丝婉婷蛋白质营养嫩肤霜

　系列活动之二：强力推出每天一项超低惊爆价

　活动内容及形式：12月6日散装鸡蛋1.80元/斤，限购3斤;

　12月7日散装冰糖1.50元/斤，限购3斤;

　12月8日散三晖蛋黄派，价格：xx

　12月9日丝婉婷去屑洗发露(价格：xx)

　12月10日水果类(苹果、香蕉，价格：xx)

　12月11日佐佐果冻条散装(价格：xx)

　12月12日面巾纸系列(价格：xx)

　系列活动之三：快乐来购物，好运满把抓

　A：活动时间：11月8日?9日

　B：活动方式：在活动期间，凡在本超市内一次性购物满30元以上的顾客，可获得?好运满把抓?活动，满60元可抓两次，以此类推，上限3次。数量有限，抓完为止。顾客凭当日电脑小票可到指定地点抓取糖果、果冻等的商品。(费用控制在1000元/天内，共2天)

　系列活动之四：xxxx超市与您有约

　真诚回馈特价周：

　一周内推出1000个店庆特价商品;

　二、真情便民服务周：活动期间开通

　1：xx收银绿色通道，如果您由于行动不便或有特别紧急的事情，可向寄包处说明情况，申领绿色通道卡，可优先结帐。

　2：服务：只要您需要可向店长办公室提出此项要求，我们将为你送货上门。

　3、管理参议：

　(1)意见和建议，我们将设顾客意见建议奖：有效建议每条50元;

　(2)可以参与我们指定项目的有奖参议。

　五、活动费用：

　总费用预计15000元。

　 我精心推荐

农村药店为啥不能像超市一样？

生意之道 畅销26策！

?没有不好的产品，只有不好的推销员?，这是外国某个营销牛人说的话。这话说得有点过份，世界上确实有那样一些烂企业，成天生产一些烂产品，提供一些烂服务，不管如何水平高的推销员，用如何智计百出的手法都推销不出去的，但总的来说，这样的企业属于少数。对于大多数企业来说，即便是有心，也很难将产品或服务做烂到这种程度上，所以，问题大多数还是出在卖东西的方法上。

另一方面，生意之道，为商之道，MBA，EMBA，还有DBA，这样的名堂搞多了，让很多朋友都产生了一种错觉，觉得做生意是多么了不得，多么艰难复杂的一件事。其实呢，所谓做生意，说白了不过就是卖东西。任何商业活动，不管你如何拔高它，说白了就是卖东西；任何商人，不管你如何拔高他，不过就是一个卖东西的人。能够以高于成本的价钱卖出去，那就是生意赚了；只能以低于成本的价钱卖出去，那就是生意赔了，事情就是这么简单。所以，对于做生意的人来说，不管你的生意大小，都有必要坐下来认真研究一下卖东西的方法。《科学投资》给各位朋友提供的就是这样一些方法。是经过无数人实践，证明最为行之有效的一些方法，一共有27条，我们称之为27策。这些就是做生意的套路，或曰模式。

按理说，做生意应该是没有套路的，应该没有模式。就好像水，水无常形；又好像用兵，兵无常势。然而，哲学家说，事物的个性之外，还有共性；事物的特殊性之外，还有普遍性。每一桩生意，每一个做生意的人，单独的看，都是个性的，独特的，但综合起来看，又都有他们的共性和普遍性。《科学投资》研究的就是卖东西的共性和普遍性。事物的共性和普遍性寓于事物的个性和特殊性之内，从事物的个性和特殊性中提炼出来，又对事物的个性和特殊性起着指导作用。这样的话说起来好像绕口令，我们的意思，《畅销27策》是《科学投资》对卖东西的一些具有普遍适用性的、行之有效的方法的总结。这些方法不是《科学投资》发明的，但是《科学投资》很乐意引介给你。这些方法对你有用，对他也有用；对做大生意的朋友有用，对做小生意的朋友同样有用。所以，为了你的生意能够做得更好，你的东西能够更加顺利地卖出去，你的钞票能够更加顺利地赚进来，像这样的一些方法，我们建议你花功夫仔细研究一下。

第 1 策

折扣

陈小明是江西省临川人，在广东打了8年工后，想换个环境，2002年，他在广东东莞岭夏村良平工业区用全部的积蓄接了一家小商店，接手后他才发现上了原来店家的当，这个店的地理位置虽然看起来不错，但是生意并不好，头几个月陈小明天天赔钱。形势逼得他不得不绞尽脑汁想办法。后来他终于想到了一个办法，得以咸鱼翻身。他想到的办法就是特价促销，但并不是所有的商品都特价，而是选择一部分商品，以特价吸引消费者，带动店中其他商品的销售。对于拿来做特价促销的40余种商品，比如毛巾、袜子、纯净水等，有些折价幅度大到二折三折，甚至原价进原价卖。旁边的店家都认为他会赔死，等着看他笑话，谁知陈小明一直半死不活的生意经过特价促销这么一折腾，立刻火了起来，原因就在于虽然特价商品给他造成了一些损失，但是由此吸引而来的消费者对非打折商品的消费，却使他赚了个不亦乐乎。

陈小明取的这种促销方法就叫商品特卖，也叫做折扣销售、打折、让利酬宾等等，意思就是企业或商家通过降低产品售价，以吸引消费者，促进产品的销售。因为这种方法等于企业或商家直接让利于消费者，通过比较，好处看得见、摸得着，所以十分受消费者的欢迎，促销效果非常明显，也是现在企业和商家非常喜欢用的一种促销方法。

折扣销售一般由生产商直接发出指令，而由经销商和零售商负责执行。零售商也有直接进行折扣销售的，例如陈小明这种情况，但是事前要和生产商与经销商打好招呼，因为这种行为非常容易冲击生产商和经销商的价格体系，造成市场混乱，给生产商和经销商带来麻烦和损失，容易引发生产商、经销商和零售商的矛盾。我们经常看到作为家电零售商的国美与作为家电生产商的长虹、TCL等厂家打得不可开交，很多时候就是因为这个原因。作为零售商的国美不打招呼就大幅降价，搞得作为生产商的长虹、TCL等十分被动，于是起而反击，双方大打出手，两败俱伤。

折扣销售也分几种，一种叫直接折扣，就是商品直接打折，比如七折、八折，另一种可称为间接折扣，市场常见的是附加赠送。附加赠送也分几类，一类是外在捆扎式，比如一个大瓶的洗发水和一个小瓶的洗发水捆在一起卖，价格仍旧是原来大瓶的价格，等于是变相打了折扣；一类叫内置增量式，我们最熟悉的就是可口可乐等厂家的?加量不加价?。还有一种叫套餐式折扣，即企业将本企业所生产的几种类型的商品捆扎或包装在一起，以优惠价格出售给消费者。对于这几类折扣销售的方式，很难说哪一类效果更优越，企业和经营者可根据自身情况，择优选择。

此类附加赠送和后面我们将要讲到的赠品销售的区别是，附加赠送中所赠之物均为本企业所生产之同类或同样产品，而赠品销售中企业所赠送消费者的赠品，则来自其它企业或本企业生产的两类完全不同的产品。折扣销售优点是，1、直接给顾客者以实惠，促销效果明显；2、过程简单，易操作；3、易取得经销商和终端零售商的配合；4、企业如运用得好，还可以成为打击竞争对手的有力武器。缺点是，1、直接损失企业利润；2、易引起价格战，破坏市场环境；3、经常打折销售有损企业形象；4、价格下去容易上去难，操作不当，易影响企业长期发展。

为此在操作中应注意以下几点。第一，选择合适的折扣理由，以便做到师出有名，比如季节性折价、重大节日折价酬宾、厂家、店家庆典折价，如新店开张、开业N周年、销售额或者销售数量突破某个数量级都可以作为折价理由，拆迁、经营转型、柜台租赁期满、清仓甩卖，等等。折价理由不合适，易引起消费者的反感，尤其是引起前期?高价?购买了该商品的消费者不满，有损企业形象。长期以往，将导致顾客流失，对企业的长远发展是非常不利的。第二，选择合适时机推出折扣。有合适的理由，时机不对，大幅打折亦不能起到促销的作用，反易令企业陷入被动。第三，一些企业或店家搞打折，先大幅提价后打折，将消费者当做傻瓜，实则是在给自己掘墓坑。记者住家附近有一家时装精品店，记者曾在店中看中一件羊绒衫，标价是528元，因为当时身上没有带够钱，几天后再去，看见店家打出新冬大幅折扣优惠新老顾客的招牌，但是发现自己原先看中的那件标价528元的羊绒衫在店家声称大幅打了六折后，竟然变成了628元，记者当即向其指出，店家竟然大言不惭，说店家打折主要为的是给顾客一个心理满足，并不是真的要降价多少，顾客主要也是为了心理满足，并不是真的贪图东西便宜多少。佞言狡辩，堪称无耻。记者自己今后是再也不会到这家商店消费，相信其他顾客的感觉和记者一样。

操作技巧上，一是注意折价的幅度，据观察，企业在进行折扣促销时，折价幅度至少应达到10%－15%，一般折价幅度达到20%或以上，才可能发挥比较明显的促销效果。多数情况下，尤其对于日常消费类商品和快速消费类商品，降价幅度在10%以下时，几乎难以产生促销效果。但如果折价幅度非常之大，亦需有充分理由向消费者说明，否则，反而引起消费者怀疑，不敢购买你的商品；二是对于店家来说，每次选择少数几种商品进行折扣，比全场折扣效果要好，陈小明搞的就是部分折扣。三是注意折价信息的传播方法，将原价和折扣后的现价写在同一标签挂于商品之上，比只印刷海报等其它传播方式要好，因为它可以使消费者在看到降价信息的同时看到商品，可以刺激其购买欲望。四是折价尽量一次到位，避免在一段时间内持续降价，那样的话，容易落入消费者?买涨不买落?的心理陷阱。五是如果折价幅度不大而金额较大，在标签上大字注明?现在购买马上节省XX元?比直接标示9折优惠、8折优惠等对顾客的吸引力要大。总而言之，折扣销售好比一把双刃剑，用得好可以杀敌，用不好等于自杀，商家要千万小心。

第 2 策

闹事

在中国企业家中，叶文智可算是最会?闹事?的一个。这个人做过教师，当过保险推销员，弄过广告，现为湖南黄龙洞投资股份有限公司总经理、凤凰古城旅游有限责任公司董事长。在叶文智创业发家的过程中，?闹事?的本领起了重要作用。比如，1998年，他为自己承包经营的张家界著名风景黄龙洞中的一根名为?定海神针?的石头投保1亿元人民币，引起全国轰动，新华社、中央电视台、美国新闻周刊、俄罗斯塔斯社都进行了报道。据统计，国内外报道这个消息的媒体超过了2700家。有人为叶文智算了一笔帐，他为黄龙洞?定海神针?付出的保险费不过2600万元人民币，平均到每一家为其刊载过消息做过变相宣传的媒体不到1万元，可以说是一本万利。黄龙洞和叶文智的投资公司一下子便在全国出了名。同年，叶文智又搞了另一次活动，他又花2600万元，请了来自世界9个国家的11位顶级特技飞行员穿越张家界天门洞，相信很多朋友至今仍记得这热闹的一幕，当时中央电视台对此进行了现场直播。据说，这一活动为张家界带来的收入迄今已超过25亿元，叶本人自然也从中得到不少好处。2002年，叶又承包了著名文学家沈从文的老家湖南凤凰县的数个重要风景点。为了宣传这些风景点，2003年，他在凤凰县南长城脚下用红石砂岩和青石板垒了一块面积达1000多平方米的世界第一大围棋盘，然后邀请是年最走红的两名中韩围棋选手?中国国手常昊和韩国国手曹薰 铉 ?以作棋子进行比赛，据说这场比赛刷新了世界围棋转播赛的收视纪录。为了达到出人意表的效果，他欲擒故纵，宣布向所有前来访本次比赛的新闻媒体收费，又创造了一项全国纪录，一些本来对此次围棋比赛没有兴趣的媒体因为叶文智的反常行为反而趋之若鹜。

有些人不太喜欢叶文智的风格，认为这个人太爱?闹事?，不像一个企业家，企业家应该稳重。不知道叶文智并非不稳重，他所搞的这一套，就是现在人们所称的营销，包括2005年轰动全国的?超级女声?，蒙牛酸酸乳因此大出其名，搞的这一套也是所谓的营销，另外，还有很多大小企业搭神五、神六的便车，打的同样是营销的牌。所谓营销，指的是企业通过主动策划或利用某些具有重大新闻价值或社会影响力的热点，以吸引公众注意力，提高企业形象和知名度，提高产品吸引力，并最终达到吸引消费者购买的营销方法。

营销的重点是借势和造势，有?事?则借，无?事?则造。叶文智所进行的就是造?事?。本来没有事，自己造些事出来，事出而势成，于是借势而为，达到了四两拨千斤的效果。而那些搭神五、神六便车的企业，大多靠的则是借势，本来就存在，他们所要做的是，以一种合适的方法依附于其上，借着这些重大或热点万众瞩目的机会，将本来不为人们所注意的企业或产品显露于公众之前，吸引众人的眼球。说到底，营销玩的还是一种注意力经济。

对于企业来说，营销的好处在于，第一，节约成本，获取超值回报。因为借助全社关注的重大或热点进行营销，新闻媒体往往不请自来，为企业节约了大量的广告费和宣传费。第二，效果立竿见影。营销最大的好处是，上午媒体做报道，下午顾客就会有反应，速度非常之快，很多企业借助营销一夜成名。第三，企业不但可以推产品，还可以树品牌，一箭双雕。第四，操作简便，可以一个人操作，也可以一群人操作。

营销大企业可以做，小企业一样可以做。叶文智为制造??动辄花费几百万数千万元，那是因为他财大气粗。重庆大足县农民罗登强没有那么多钱，但他借助卫星育种、太空荷花的概念，仅花了15000元，照样制造了一个轰动性的，引得新闻媒体纷至沓来，为自己的荷花山庄很好地搞了一把营销。又比如，江苏省扬中市星星村村民常敦明，他办了一家乐器厂，做笛子生意，用竹子做笛子，虽然手艺精湛，但因为没钱打广告，产品缺乏知名度，经常处于入不敷出的状态。后来他忽发奇想，搞起?营销?。他做了一支3米长的能够吹奏的世界第一大笛子，带着到各处去表演，又申请吉尼斯纪录，引起了众多新闻媒体的兴趣，连中央电视台?综艺大观?都将他请到北京现场表演。常敦明因此被称为奇人，一朝成名后，常敦明制作的竹笛也马上成了俏货和抢手货，他的乐器厂因此摆脱了困境。

在操作中，应充分利用既有??，如明星、体育（如2008年北京奥运会）、新闻（如神五、神六飞天）、舆论中心（如特氟龙不粘锅、有毒保鲜膜等），企业亦可以无事找事，自己策划??进行炒作，比如组织活动，推出新概念等。但必须注意，第一，不要过火，否则，容易引火烧身，引起消费者和竞争对手的反弹，如金龙鱼调和油的?1∶1∶1?，本来是想搞一个营销，却因为操作不当，致使竞争对手群起而攻之，消费者亦感觉上当受骗，使企业品牌和公信力都受到严重损害，得不偿失；第二，要考虑社会舆论，制造??进行营销时不能违背风俗民情；第三，不要打政治牌，不要玩政治擦边球，其中包括国际政治。

第 3 策

馈赠

河南濮阳的厨师刘建民因为发明了一道牛肉耗辣椒替老板赚了许多钱，刘建民自己却所获无几，刘建民的妻子不服气，强迫刘建民辞职办起了一家只有三间小平房的食品加工厂，专门做刘建民拿手的牛肉耗辣椒。但是牛肉耗辣椒做出来了，菜还是那个菜，在酒店里卖得红红火火，自己单拿出来却无人问津。百般无奈之下头脑灵活的刘健民想出了三招，一招就是免费品尝，一招就是买一送一，后来改为买二送一，还有一招是限时抢购，最后一招是名气大了以后的事。有人说刘建民的第二招就是买赠营销，但也有人说刘建民的第二招应该叫做折扣营销里的附加赠送，因为他送的产品和他卖的产品一模一样，等于是加量不加价，变相折价。

在营销专家那里，刘建民这是个扯不清的官司，公说公有理，婆说婆有理，但是王玉和的营销方式确属买赠应该无疑。王玉和是贵州偏远小县丹寨县卡拉村的一个农民，过去穷得连饭都吃不上，穷则思变。山里面有的是各种各样的鸟，王玉和靠山吃山，就抓城里人喜欢的画眉鸟到城里去卖，刚赚了一些钱，能够糊住嘴巴，又禁令捕鸟。王玉和不会别的营生，几年抓鸟卖鸟他熟悉的是鸟市行情，于是改行卖自编鸟笼，赚了不少钱，可是王玉和的赚钱效应引起了别的村民的注意。编鸟笼并不是什么难学的事，于是大家一哄而上，王玉和的生意难做了。这时候王玉和就想到了一招，买赠，买1000只鸟笼赠50只蚂蚱笼，可是蚂蚱笼很小，又没有特色，价值不高，而且喜欢养蚂蚱的人毕竟是少数，蚂蚱笼送给别人没有什么用，这样，王玉和就改赠芦笙，买若干只鸟笼赠若干只芦笙。芦笙是苗家特有的乐器，音色优美，吹奏简单，老少皆宜，于是生意一下就火了起来。自从买鸟笼赠芦笙以后，按王玉和的说法，货根本就不够卖，自己做不过来，还得四处去收购。

征集近两年营销创新实践案例

我很同意。农村目前留守的基本都是上岁数的老人妇女跟小孩，很多人用药不能真正的按照用药说明来服用，所以用药风险也是很高的，但是又不能无药可用所以如何真正的使余药共享真正的使用得当是我们考虑的方面。

我不喜欢农村生活，在药品方面，因为农村在一定程度上不如城市便利，很多也不如城市。

因为每个人都有过去，年轻的感觉给人真好，但是我们不能对过去过分计较。

感觉出年轻真好，对于很多像我一样的中年人来说，当到了一定的年纪，都会感叹岁月的蹉跎和时间的流逝，都会留恋自己曾经美好的学生时代，那么在我的学生时代，有以下的一些瞬间，让我特别的感叹，让我觉得年轻真好。

首先就是在我的学生时代，我能够有很多志同道合的同学，大家能够一起在体育课或者是利用课间的时间踢足球，那个时候虽然学习节奏是比较紧张的，学习压力也是比较大的，但是每当能够利用体育课或者是一些课间的时间踢一会儿足球，能够让我们内心的压力得到很好的释放，而且在足球比赛过程中，我们能够找寻到真正的快乐。

虽然说我现在依然喜欢足球这项运动，依然是一个球迷，但是现在再想象学生时代那样的踢足球平时力不从心了，看着我那180斤的体重，不要说去踢足球比赛，就是每天走上个五六千步都觉得比较费劲，所以在这个瞬间让我感觉到了学生时代的美好，特别是在学生时代，年轻真是特别的好，能够尽情的享受足球带给自己的快乐和幸福，过去全身心的投入到自己喜欢的体育运动中，从中寻找到自己的成就感和满足感。

1.2002年十大营销创新案例:

本文根据作者2002年跟踪研究的约300个消费品服务品牌的营销活动所得出的研究结果。作者曾作为策划人，服务于消费品品牌。本排行榜试图从策划人立场出发，排除企业和产品的影响力，而只关注营销的创新程度和营销的实效。

作者希望通过本文，将消费品、服务等领域内最近一年内出现的营销创新案例介绍给读者，并力图在营销领域内褒扬策划人扎根中国市场状况、坚持创新变革的进取精神；同时也试图通过排行榜告诉企业家，中国的市场上仍存在大量的产品和服务创新机会。中国并不是“过剩经济”，所谓“过剩”不过是缺乏创新能力和低水平同质化竞争的表现。

笔者选择营销案例的标准如下：

1．只关注营销创新程度，不关注企业和产品的影响力。只要在营销策划、市场推广等表现出令人印象深刻的创新能力，即可入选；

2．产品创新。入选产品，必须在产品概念研发上，表现出某种程度的创新能力；

3．营销效果。所有入选产品，均必须有良好效益——或者帮助销量迅速提升、或者在短期内实现赢利；

4．激励效应。能放映中国市场上存在的大量机会，激励企业家进行探索创新的。

一．《英雄》：一部糟糕**的辉煌纪录

有史以来中国**市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的**，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。

让《英雄》成功的，不是由于**的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进观看这个中国有史以来营销最成功的**——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间，包括几乎从来不看**的笔者。

《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国**史，但未来的**观众必把它忘得一干二净。

《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对**营销的突破性贡献。

点评：《英雄》所获得空前成功，将把**营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国**将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术**、倾向于向好莱坞靠拢。

二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由

力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。

2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。

2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。

力波啤酒入选，是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式，以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。

点评：力波的成功，体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用，尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在，却极少有啤酒主动打上地方标签；立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。力波和餐饮终端联合推进的策略，则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。

三．氧立得：护心养脑，还是氧立得好

棋圣聂卫平正在下围棋，突然紧锁眉头，吸了几口氧立得之后，他开始继续开始下棋——中国棋圣是个脆弱的男人，他心脏不好、曾经多次在关键性的围棋大赛中因体力不支惨遭失败。现在他有了好办法，氧立得能护心养脑、提供氧气、解决体力不支问题。

棋圣聂卫平也许是氧立得在中国能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之处，不仅仅是选对了形象代言人，它照搬保健品的策划经验，根据目标消费群体的状况、中国消费者的消费心理，设计了富有说服力的电视广告。氧立得还引入电视购物方式进行强销，取得了巨大成功。

形象代言人和产品功效的完美结合、创造性借鉴保健品产品推广方法、成功的媒体组合，是氧立得的成功原因，也是它入选的原因。

棋圣用了氧立得之后，下棋业绩提升了吗没有。成功的营销，并不是因为产品质量地道，要护心养脑，还是以吃药看医生为好。

点评：作为供氧的应急设备，“氧立得”却巧妙的把自己塑造成了治疗心脑血管病的产品，它用的电视购物强销方式、保健品式说服技巧，是它成功之处。今后仍将有三类医疗器械沿袭这种套路。

四．丽华快餐：好饭好菜送上来

“红高粱”挑战麦当劳的雄心壮志，是非常遥远的回忆了。但现在，中国真的出现了自己的大规模快餐销售企业——丽华快餐。

丽华快餐没有选择中式快餐连锁店，而是选择了相对竞争程度相对较低的工作快餐市场。丽华的成功，改变了人们对工作快餐市场作坊式操作、低价位、低利润、无法标准化操作的成见。

丽华为了实现规范流程、快速供应，在国内率先用电脑接线传输系统和无线电对讲系统等手段，还引入中文寻呼系统、成为中国最早使用电脑网络下单的快餐公司之一；丽华还大胆地让客户用手机短信订餐。以白领为主要目标消费群体的丽华，用高科技手段实现了订餐的标准化，它“一份能送，一千份也能送”的承诺，是对服务行业献媚大客户、忽视小客户利益的。

因为实现了规模效应，丽华还在工作快餐市场上，第一个使用大众传媒——电视广告和平面广告和目标消费群体进行沟通。丽华入选，是为了表彰这个企业的服务营销创新能力和进取精神，以及它对小客户的尊重。

点评：丽华快餐把微利、地域性极强的产品做成全国品牌的方式，让人不能不敬佩。丽华的营销创新，应引起众多服务企业反省——如果连工作快餐都可以成就大企业，服务行业看来真的机会多多。

五：光明麦风：新鲜牛奶+天然纤维

2002年光明牛奶除了大力推广“无抗奶”行业标准，还在产品创新方面取得了成就。

光明牛奶本年度推广的麦风，给人们留下了深刻印象。这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是光明的首创。上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶——大麦奶。在豆奶中加入大麦的香味。但因为种种原因，这个产品并没有取得成功。

不久以后光明就推出了自己的麦风。上海本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也帮助麦风完成了部分市场教育工作。也许光明牛奶“偷窃”了别人的成果，但这些产品中间，只有光明麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。

光明牛奶入选，是为了表彰它开发创新性产品的能力，以及它不断翻新的营销传播方式——光明牛奶的高钙奶，还一反常态在上海报媒投入了软文广告，宣传光明高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共同分享补钙市场。

六：亚都加湿器：给皮肤喝点水

“皮肤的肌纤维由大量水溶性胶源蛋白构成，水份的流失会导致肌纤维收缩变形，乃至形成不可恢复的皱纹，使用空调或者电暖器的房间空气尤其如此”。

不要以为这是佳雪保湿霜的广告，这是消费电器——亚都加湿器的广告。尽管它把“胶原蛋白”写成了“胶源蛋白”，尽管皮肤中从来没有什么“肌纤维”；但这个看起来像化妆品的广告，却取得了良好的销售业绩。

针对冬天应用空调、电暖气后，室内空气干燥的情况，亚都声称：“亚都超声波加湿器用每秒170万次高频率振荡科学有效地增加空气湿度，主动为您的肌肤补水，合乎您和家人的健康”。

亚都入选，是因为它敏锐观察市场适时出现、在营销传播上表现出来的杰出的创新才华。把家电当成化妆品来卖，亚都很可能是第一家。亚都的渠道策略，也类似于化妆品，它没有进入家电超市，而主要在百货商场销售。

点评：把家用电器当成化妆品来销售，听起来匪夷所思，但却很成功。营销人要敢于想象——想一下能否把保健品当成食品卖而不是药品，能否把家电当成化妆品而不是家电。亚都保湿器还证明了消费电子越来越清晰的趋势——从电视到手机、到空调到洗碗机，现在都需要“健康化”。

七：金龙鱼：“1:1:1”

金龙鱼的广告词“1:1:1”，曾经被一些浅薄的广告人认为是本年度最失败的广告语之一。但如同“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”一样，这是一个成功的营销案例。

金龙鱼第二代调和油主要是为了应对鲁花花生油的进攻。它把鲁花主打的健康概念，向前推进了一大步。金龙鱼认为人体饮食中饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸达到1∶1∶1的比例时，最有益于健康。尽管有广告人认为这个概念普通消费者很难看懂、其科学性值得怀疑。但通过推广“1：1：1”，金龙鱼大大减轻了“鲁花”的压力。

金龙鱼的成功反映了在消费品推广中，“健康”牌越来越重要。同时也表明，在同质化的激烈竞争中，中国市场仍然存在大量机会，只是需要企业提供更好的概念和升级产品推广技巧。

金龙鱼的入选是为了褒扬它面对市场挑战时快速的反应能力，以及在食品油市场中，第一个和消费者讲道理，深度传播自己产品有益于“健康”的创新行为——从此以后，再不是只有保健品才和消费者讲道理了。

点评：金龙鱼推广自己健康概念的方法，在普通食品中非常新鲜；但在保健品中却是老生常谈。保健品行业几乎试遍了各种说服消费者的方法，以至现在几乎不能说服消费者了。但保健品行业的推广方法在食品、饮料、服装等众多传统行业，仍有着巨大适用空间。健康食用油、新鲜果汁、高钙牛奶、含铁酱油、营养强化面粉健康概念在快速消费品中越来越重要，这将为很多传统产品提品创新的机会。上海已经出现了大豆蛋白内衣，将来也许我们还要穿上不含甲醛、不染色的天然彩棉内衣。

八：肝复春：老百姓的保肝品

中国人肝不好，乙肝携带者高达人群总数的10%左右，单从数字上分析，肝保健品市场潜力巨大。但实际上，肝保健市场一直是药品的自留地。在容量有限的肝保健品市场上，众多产品竞争激烈。2002年9月在上海上市的肝复春却在保健品的冬天，创造了一个奇迹。

为了能从激烈的肝保健品市场上脱颖而出，肝复春第一次引入了锐利营销理论。专业肝保健品日均价格均在10元以上，肝复春则将自己定位为老百姓的护肝品，第一次将肝保健品价格降到7元左右。

肝复春的产品概念与竞争产品截然不同，大大降低了传播成本；为吸引消费者购买，肝复春在上市过程中，把赠送常规化，并以此作为和消费者沟通的主要方式。它把“长期赠送试用、试用带动消费”当作指导策略。其篇幅很小的广告，除了宣传自己的平民本色、产品功效外，有限广告大部分用在说服消费者到终端去免费领取事用品上。

肝复春只用了10万元广告费，上市两个月就实现赢利。肝复春上市后，已经有3种竞争产品退出了市场竞争。尽管肝复春没有扩大市场，但它却用最低的成本，赶走了竞争对手。肝复春的入选，是为了表彰它的创新营销策略、进攻性推广手段及良好的销售效果。

点评：肝复春极端的营销手段证明：保健品行业的竞争远比其他行业更加激烈；而这样极端的营销方法的出现，证明保健品行业已走到了需要彻底洗牌的地步。如果还把保健品当作药品来卖，那就只能这么极端。

九：素儿迷你痘贴膜：有效针对新生痘

“小痘痘”不见了！但这一次不是小护士。

化妆品行业用美女头像宣传产品的恶俗之风由来已久，很多跨国化妆品公司坚持的传播策略，让不少本土化妆品企业、本土广告公司中毒甚深、尝尽苦头——运用这种策略的本土化妆品企业，不是已经死亡，就是正走在通向死亡的路上。

继化妆品种的可眼贴膜率先保健品营销方法，快速成长为眼部护理化妆品第一品牌后。2002年在上海上市的素儿迷你痘贴膜，同样创新了自己的营销推广方法。素儿设计的平面广告，成功的将产品的功效性和时尚性融为一体，它创造的素儿卡通形象，已经深入上海热爱卡通、追求时尚的女孩儿心中；素儿在上市之初，成功运用女孩子们的偶像F4来推动产品销售；在营造时尚氛围同时，它更时刻不忘讲述自己的功效“有效针对刚长出的单个或多个新生痘”。

2002年11月上市，在两个月内成为知名品牌。它低密度、低成本、快速生效的广告投放，继承了可的锐利营销思路。素儿的入选，是为了表彰它强大的营销创新能力，以及对于自身实力、中国市场的准确认识；同时也是因为它既继承了保健品的营销精髓，并避免了保健品推广方法不能积累品牌价值的弊端。

点评：素儿是可思路的延续。素儿成功之处，在于功能性和时尚性的巧妙融合，更让人钦佩的是素儿用温和、低成本的方式快速启动了市场。可、素儿的成功是对那些不愿意动脑筋的本土化妆品企业的嘲讽。

十：成长快乐：专为中国儿童设计的维生素

2000以来，引领中国消费品营销创新的保健品行业陷入困境，一直没有产生令人印象深刻的成功案例。三年来也许只有三个全国性推广的新产品表现尚可——康复来的血尔、太极集团的睡宝、养生堂的成长快乐。但是血尔凭借的是康复来的终端优势；睡宝则是利用了脑白金转型礼品、成熟的睡眠市场出现暂时空白的特殊市场态势；只有成长快乐，通过和跨国公司品牌金施尔康、善存等正面交锋，赢得了自己的市场；3年来，全国性推广的保健品，只有成长快乐还值得写上一笔。

2001年下半年上市的成长快乐，依据中国第三次全国营养调查结果研制，是根据中国儿童营养状况设计的儿童维生素矿物质营养补充剂。在美国市场上，复合维生素、矿物质产品占据保健品销售额的半壁江山，可谓是保健食品市场上的战略产品类别。

除了跨国制药公司施贵宝、苏州立达外，中国市场上的地下“进口维生素”还有很多。养生堂、上海健特等抗起民族大旗，引领众多民族企业对洋维生素发动反攻。在众多产品中，迄今为止获得重大成功的还只有成长快乐。原因是成长快乐定位准确集中、创意表现直观、概念简单实用。但更重要的是，在这场战争中，真理和本土企业站在一边。

养生堂成长快乐的入选，是为了感谢它对本土维生素市场成长所做出的贡献，以及其在保健品寒冬中仍能成功运作新产品所体现出来的敏锐市场感觉、强大营销能力。

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2.年度创新案例：百事可乐让大学生突破渴望

11月中旬，席卷整个北京/河北地区近百所高校的“2005百事新星大赛”圆满结束。在持续3个多月的比赛过程中，百事可乐的宣传覆盖了北京/河北地区所高校的近100万在校生，总计有超过13000名选手报名参加比赛。

从“5人足球赛”到“百事新星大赛”，百事可乐每年在校园营销方面都进行了大量投入。在百事可乐与可口可乐旷日持久的斗争中，百事可乐最成功的一点就是其鲜明的市场定位，即摒弃了那种不分男女老少“全面覆盖”的策略，而是选择从年轻人入手，力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，高校市场则是百事最为重视的一个年轻人的阵地。

北京百事可乐有限公司市场部经理石珂表示：“百事之所以重视校园营销，是因为年轻人是百事品牌的主体，而校园又是年轻人的主要聚集场所。比如这次‘百事新星大赛’的真正目的并不是为了选出最终获胜的两名选手到香港参加音乐训练营，接受SonyMusic的正规训练，更不是为了这两个人的选秀活动，而是一个草根阶层的狂欢聚会，是一个年轻人体验蓝色梦想的狂欢。百事可乐就是要为年轻人提供一个蓝色的舞台。”

首先，在各学校相关部门及学生会、社团的配合下，整合了校刊校报、广播站、BBS、校园网、大密度的海报张贴、DM定向发送、寻找校园歌手等多种校园宣传手段，在北京/河北两地所高校近100万学生群体中动员了10000名高校志愿者，启动了声势浩大、长达2个月之久的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度。

再次，总决赛的组织更是进一步丰富了百事内涵，带领25名进入总决赛的选手去看望在医院里的白血病儿童，到盲人学校与小朋友联欢，并在总决赛现场播放了这个过程的录像，并安排了全场熄灯1分钟体验失明的活动，引导学生体验百事品牌更深层次的内涵：爱。

谋略解析：独特火种引爆校园流行

百事可乐、耐克、诺基亚、李宁、方正，从跨国企业到本土公司，已经有越来越多的企业认识到校园市场的营销价值，并且展开了对校园市场的激烈争夺，但是如何把握和占领校园市场，依旧是一个新鲜的话题，甚至还催生了一批像校园新鲜人这样专门为企业从事校园营销策划和执行的专业公司。

大学市场虽然商机无限，但是大学生作为一群没有固定收入的流动性群体，又和许多其他消费群体具有很大的不同。

作为年轻人，大学生追求个性的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌。但是这种独特是群体的独特。大学生每天都和同学、朋友进行密切接触，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致，并以这种一致获得群体的认同。他们的空间很小，他们的选择很简单，他们的爱好很集中。从近期的芙蓉姐姐等中我们可以发现，大学生们群体生活的方式和现代的网络、通讯设备，使得任何一个小小的火种都可能在大学生中迅速引爆流行。

校园新鲜人广告(北京)有限公司总经理中展认为，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生本身具有重要的商业价值；他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。

以上几点独特的商业价值，都呈现出大规模、低成本，以及高质量等几个特点，使得校园营销极具商业价值。简要地说，企业开展产品和品牌推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长期地改变大学生的消费观念，意义非常重大。

专家点评

得未来者得天下

在中国，广义的大学生有将近2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。

中国当代大学生群体潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，正在引起越来越多的研究机构和企业的重视。

新生代市场监测机构研究校园市场的专家马旗旌认为，企业在进行校园营销时，要特别留意这几个关键词：第一，互动。大学生智力水平较高，一般比较低端的促销手段不会对他们产生太大的吸引力；第二，关联。品牌间的合作，形式与形式间的联合。比如，可口可乐和联想就曾经联合在校园内做过一些活动。在校园内有很大的空间去做关联营销，而且成本低、效果好；第三，潜营销。对大学生来说，过于浅显的营销方式一般都会遭到排斥。而大学阶段是品牌意识形成的重要时期，他们现在建立的品牌意识会影响到他们以后的产品选择；第四，在方式上，体育营销、文化营销、营销的方式，对大学生比较有效。