点金价钱设置多少合适_点金剩手

1.dota的几个菜鸟问题

2.一支钢笔的价钱是一支圆珠笔价钱的三倍,已知一支钢笔比一支圆珠笔贵9元,一支钢笔多少元?列方程

3.为什么关键时刻“摊”出对方底牌？

那龙是金龙里的点金，罗汉是珍珠系拉丝猴子。

价钱存在地区不通，也不知道你这鱼都多大，很难给你价钱，但都不会太贵，龙大概也就300左右，这罗汉不值钱，珍珠系没有头坐，而且颜色也不好。

dota的几个菜鸟问题

销售人员在还没有来得及向客户呈现商品的价值之前就报价是很危险的。正确的做法是，要先摸清客户的需求和想法，然后根据客户的需求和兴趣做产品或服务的价值呈现，在让客户充分看到产品或服务能给自己带来的价值之后再报价。价值要加起来说，价格要分开来后讲。因为我们要明白：价格永远不是销售的决定因素。

销售过程中，经常会遇到客户执意要知道价格的时候，这时如果直接告诉客户价格，客户就会以价格高来回绝你，那我们就要放弃吗？当然不用，你可以这样问他：“先生，价格是你做决定时唯一要考虑的吗？”或者“你在这方面只在乎价钱的高低吗？”你也可以这样问来绕开价格问题：“先生，你难道只考虑价格的因素，而不在乎产品的质量、公司信誉和服务吗？”用这样的问题，可以使客户转移注意力，使他考虑其他的因素。

接下来你就马上说出你的产品能够吸引客户的利益点。销售中一定要谨记：避免过早地提出或者讨论价格问题。不论产品的价格多么公平合理，只要客户购买产品，他就要付出一定的经济牺牲。正是由于这种原因，起码应等客户对产品的价值有所认识后，你才能与他讨论价格问题。?某销售人员向一位企业经理销售一套销售培训课程。

销售人员：你好，经理，我是财智精英营销策划公司的陈星宇，不知道您是否有兴趣了解一下让您在三个月内公司业绩提升20%到30%的系统销售训练？?客户：费用怎么算？(这时如果直接告诉客户价格，客户就会以价格高来回绝你，所以，在客户还未全面了解产品的价值之前，不能告诉对方价格。)?销售人员：王经理，对于您来说，培训是否达到效果才是最重要的，您说是吗？?客户：是的。?销售人员：如果我们的训练对您没有一点效果，即使免费对您来说也是一种损失，因为耽误了您宝贵的时间，您说是不是？?客户：没错。

销售人员：所以我希望能带些资料和您面谈，只需要10分钟的时间，明天您上午方便还是下午方便？?

客户：那你就下午过来吧。……

此案例中销售人员能在客户认可产品之前，婉转地避开谈论价格，使客户转移注意力，考虑其他的因素。价格本身并不能引起客户的购买欲望，只有使客户充分认识了产品的价值之后，才能激起他们强烈的购买欲望。客户的购买欲望越强烈，他们对价格问题的考虑就越少。销售人员在商谈的时间顺序上，要尽量先谈产品价值，后谈价格。?

[巧手点金]价格是具有相对性的，往往客户越急需某种产品，他就越不计较价格；产品给客户带来的利益越大，客户考虑价格因素就越少。因此，要多谈产品的价值，少谈产品的价格。

第一、明确价格与价值的关系。

商品价格是商品的货币表现，由于受价值规律支配和其它因素影响，从某一次具体交换看，商品价格和它的价值往往是相脱离的；但从较长时间和整个社会的趋势上看，商品价格仍然符合其价值。

因此，价格和价值是既相联系又有区别的两个概念。二者的关系可概括为：价值是价格的基础，价格是价值的表现形式。

还必须明确，价值决定价格，价格表现价值在不同社会形态里情况是不一样的。在资本主义条件下，价值规律自发地起调节作用，价格更多地受市场供求关系影响；在社会主义市场经济条件下，商品的价格受价值规律的自发调节外，还要受国家自觉运用价值规律进行宏观调控的约束。

第二、永远把你的注意力放在客户能获得的利益上。

做产品介绍时，永远把你的注意力放在客户能获得哪些利益上，而不是把注意力放在你能从客户身上获得什么利益。每当你谈到产品价格时，应该先告诉客户你的产品有物超所值的地方，并把客户得到的所有利益加起来说。只要不断地强调你的产品的附加值，就会降低客户对价格的抗拒。?第三、强化产品的价值塑造。

强化产品的耐磨性、耐冲击性、容易打理等特性，深受消费者的喜欢，但是由于其产品的工业化特点，在塑造其产品价值的方面，有一定的局限性，大部分消费者认为，工业化的产品价格都会相对比较低，其实这是一个错误的看法，同时，强化产品的销售人员也会受这方面因素的影响，对自身的产品的价值塑造方面也是缺乏信心，为了便于我们的销售人员掌握一套有效的价值塑造技巧，应通过以下几个方面进行总结，以供销售人员塑造价值，带来利益。

1．知名品牌品牌是大众消费者充分相信其产品的主要依据。由于地板属于耐用消费品，对于消费者属于低关注度的产品，因此消费者在购买的过程中，对于比较过程更多的是希望有品牌的支撑，这样对于顾客的选择就有了更多的支撑。

2．材料保证强化产品的材料是保证其产品环保性和耐用性的关键，因此，对于塑造产品的价值的过程中，不可避免的要谈及产品的材质问题，好的品质才能决定好的价值，好的价值才能决定好的价格。因此在销售的过程中，要充分塑造产品的材质方面的优势，为塑造价值做准备。

3．服务到位由于产品本身的特点，销售过程结束，并不能代表着销售过程的结束，必须要有后续的安装和服务的环节，因此，服务对于补充产品的价值方面都有着很重要的作用，对于服务，可以从服务的专业性、及时性等方面来塑造产品的价值。

第四、价格要分解。

在讨论价格时，为了使客户感到很便宜，要把价格分解，把它分解到每一天的支出和带来的价值。将交易总额细分为许多的小数额，就会使客户比较容易买下来。如一套健康寝具3600元，可以使用10年，将报价单位缩小到每天1元，这是缩小了“数量”单位，每天只需一元就能换得一家的健康幸福，你说值不值得？等等。这样的报价会使客户感到物超所值，吸引力大，容易成交。

[客户异议处理箴言]第一、价格永远不是销售的决定因素。

第二、多谈产品的价值，少谈产品的价格。

第三、销售人员在商谈的时间顺序上，要尽量先谈产品价值，后谈价格。

第四、在让客户充分看到产品或服务能给自己带来的价值之后再报价。?第五、现代管理学之父德鲁克曾指出：客户购买和消费的决不是产品，而是价值。营销的真正意义在于了解对客户来说，什么是有价值的，什么是客户关注的价值，怎样才能创造客户价值。

一支钢笔的价钱是一支圆珠笔价钱的三倍,已知一支钢笔比一支圆珠笔贵9元,一支钢笔多少元?列方程

以下纯属个人观点(我也是初入门者，望高手指点）：

1：据说是每个小兵在30-55之间浮动。不过这个问题我感觉钱的数量应该是与你所补的兵的最后血量有关，血少可能钱多，记得一丝血的远程小兵可以 掉45G左右呢，而直接从满血砍死，貌似也就35G左右吧。

2：点金手可以多给金钱。野怪

1. 半人马可汗 - 236

2. 北极熊怪乌萨战士 - 230

3. 北极熊怪战士 - 203

4. 食人魔魔法师- 168

5. 德鲁伊/亡灵法师 (升级前) - 143

6. 赛斯特之灵魂盗贼 - 136

7. 食人魔拳手 - 134

8. 树人/食尸鬼 (升级前) - 133

9. 狗头人首领 - 132

10. 德鲁伊/亡灵法师 (升级后) - 119

11. 巨狼 - 118

12. 树魔高级牧师 - 110

13. 树人/食尸鬼（升级后） - 109

14. 树魔狂战士 - 108

15. 半人马先行者 - 100

16. 地穴狗头人, 豺狼刺客 - 92

17. 赛斯特之魔法师 - 66

18. 狗头人 – 44

3：没有仔细看过那三个技能说明，不过应该都属于魔法范畴，所以魔免时候不会中招吧。当然也有一些技能上面有特殊说明的，魔法不属于魔法属性的时候魔免就没效果了。比如半人猛犸的大，牵引与眩晕效果无视魔法免疫的，当然魔免状态是不受伤害的，但是控制作用依然达到了。

4：狂战斧，远程无效，分裂攻击不会造成其他发球效果。

5：林肯发球可以抵挡指向性魔法，但是有很多技能是非指向性的，而指向性技能中有部分魔法不属于魔法属性，而是英雄攻击类型（或其他类型），所以不能抵抗。

6：发球效果有非常巧妙的叠加与覆盖设计，简单来说发球效果应该可以分成两类吧，一类是每一击必定附加的效果，这类型发球貌似除了吸血可以与其他叠加外，其他都有一者覆盖另一者的问题存在。而另一类应该算是一定几率触发的效果吧，例如双刀，电锤，晕锤等等，这些应该是可以同时装备的，但是在触发这些几率效果的发球那一击时候不会触发其他发球效果。

敌法的魔抗能否与挑战叠加没有找到根据，不过屠夫的堆积腐肉既然可以叠加进抗魔里，那么敌法的应该也可以把。

7：这个问题...应该不算吧，实在不行没事时候去打对战地图，好好练练控兵技巧就容易多了。

8：sp/shuffleplayers，随机重新分配两边队的玩家。 应该是这个命令吧。

为什么关键时刻“摊”出对方底牌？

设一支圆珠笔为x元,则一支钢笔为3x元,由题意知：

3x-x=9

2x=9

x=4.5

则 钢笔为3X4.5=13.5元

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[经典回顾]

谈判中的难点莫过于价格了。其实，在谈判中的价格商谈中，最有利的形式并非你绝妙的口才，而是，你是否知道对方的底牌。

正所谓“知己知彼，百战不殆”。倘若你能摸清楚对方的底牌，那么整个形势就会发生改变。

当然，底牌没那么容易摸清楚。

拿买衣服来说，倘若老板给出这件衣服的原价是300元，倘若你心里并不清楚这件衣服的价钱，你自然无法给出一个对你来说不会吃亏，对老板来说不会赔本的价钱。倘若你一下子将价钱还到150元，那么你会迎来老板怎样的心理反应？

常见的是这种情况，老板会摇摇头，也不做争辩，一言不发地将衣服挂起来，然后说：“您再到别家看看吧。”

倘若，你已经在网上看到同类的衣服，上面的标价是280元，那么这个时候，你又会给老板开出一个什么样的价钱呢？

你还会心里没底地随便出价吗？你还会开出连老板都不想再谈的价格吗？

老板都很精明，他们能从你出的价格中判断你是不是诚心想买，倘若你连最低价都不能给他们，那么他们会理所当然地认为你没有诚意。

所以，了解对方的底牌，该是多么重要！

谈判高手告诉你，关键时候，把对方的底牌“摊”出来，这样就能事半功倍。

[案例分析]

张杰在房地产中介公司工作。有一次，他接待的一位客户看上了一套房子。业主的开价是68万，市场价在66万左右。客户对这套房子还了价，要求65万成交。按市场价来说，这个价钱倒不算太离谱，并且也容易接受。

张杰收了客户的押金之后，开始去找业主谈价钱。

结果，业主一口咬定最低68万，并说这是最低价，要么就签约，要么就不要再谈下去了。张杰见业主的态度十分强硬，于是就问他：“最近是不是有其他公司跟你谈的价钱是在68万呢？”

业主并没有正面回答，只是说：“我现在还有一套房子住，我并不缺钱花，所以我卖不卖都无所谓，即便卖不出去，我租出去也行。总之，少了68万我不卖！”

张杰便不再详谈。

第二天，张杰便找了一个朋友来看楼。并悄悄塞给朋友一些押金。这位朋友看完楼之后，就对业主当场还价63万，并当场拿出张杰塞给他的定金说价格合适的话就定下来了。

业主见状，又重复自己“不缺钱花”那套说辞，不过语气明显没那么坚定。张杰的朋友说：“我也看了不少楼房了，现在像这种楼房，最多就值64万左右。如果你觉得可以，那咱们明天就可以商量签合同。”业主当场推脱说，这件事他可能做不了主。

最后，业主跟张杰签了合同，以65.5万成交。

张杰其实是使了一个计策。他使这个计策的目的，就是为了让业主摊出底牌。业主一直强调自己不缺钱，这其实就是对方的一个弱点。因为一个人不缺钱花是没有必要反复强调的。于是，张杰就从此点下手。

张杰派自己的朋友去摸底，目的就是想弄清楚业主真正坚持的底价究竟是多少？难道真的是68万吗？倘若业主的底线是68万，那么当张杰的朋友讲出64万的时候，他一定会当场翻脸，申述这个价格不可能成交。 如果是这种情况，那么张杰心里就知道对方的价格的确是定在68万，且没得商量。

但是倘若不是呢？

当客户还价在63万的时候，业主并没有当场拒绝，这说明他是想挽回事态。那么由此推出，业主所能接受的价格大概在63万到68万中间，如此这般，张杰就摸清楚了对方的底牌。

[巧手点金]

如何摊出对方的底牌呢？这并非易事，甚至来说，这也是一个心理战术的较量过程。没人愿意将自己的底牌轻易显露，想要摸清对方的底牌，更需要一定的技巧。

●开门见山地提出疑问。

直接询问对方的底线是多少，这并非行不通。很多时候在谈判过程中这个方法是很适用的，但并非通用。

你要询问他为什么要出这个价钱，倘若价钱低一些能否接受？同时，在问对方为什么的时候，你应当将当时的行情和最近已经成交的案例加在你的疑问中，看看对方是以什么口吻回答。

倘若对方的态度比较坚决，那么他所出的条件就基本上是底线了。否则，就仍旧有商量的余地。

●投石问路更有效。

上述的案例中，张杰所用的就是投石问路法。有时候，对方的态度太坚决了，简直没有回还的余地。但是请注意，他并非对每个客户都坚持同样的态度。

也许你是他的第一个客户，他其实也不清楚自己究竟可以定出怎样的要求。所以，当第二个客户到来的时候，从对反的条件中，他就开始清楚自己究竟处在一个什么样的位子上。

这样，作为谈判一方的你，还是有商量的余地的。

如此这般，便能摊出对方的底牌究竟是多少。

●不要轻易将对方的底牌直接“摊”出来。

这是谈判中的分寸问题。即便已经知道对方的底牌是多少，也不要轻易亮出来。就拿中介来说，他们的主要任务是协助双方达成交易，因此千万不要过早地将对方的底牌摊出来。即便知道双方的底价，也不要轻易透露。这样对方便会认为其实你也在为他们着想，那么最后的成交就会顺利很多。起码从诚意上，你维护了他们的面子，令他们心生感动，这样也许下一次，他们还会选择跟你合作，这都说不定。