如何谈佣金价格问题_如何谈佣金价格问题呢

2024-06-23 11:01:43

1.中介从事服务行业，服务佣金应该打折吗？

2.外贸术语怎么回复佣金问题

3.怎么和房产中介谈价格

4.股票佣金问题请教

如何谈佣金价格问题_如何谈佣金价格问题呢

固定工资

销售大员的薪酬收入由其基本工资构成。这种薪酬模式的设计是以岗位为基础进行的，在企业内部什么样的岗位就享受什么样的工资。销售部门按岗位划分一般可分为销售业务员、业务经理、企业销售经理等。薪酬收入的多少不会因为其销售业绩的变化而变化。缺点：完全没有激励性。优点：员工收入稳定，有一定保证。

佣金制

六成知名品牌采取佣金制医药流通步入佣金时代

北京丰科城医药有限公司今年新添了3辆轿车：桑塔纳2000、普通桑塔纳和一辆价值30多万元的别克，然而这3辆车都不是公司自己购买的，而是几家药厂分别给予该公司的“奖励”。

据可靠消息，长澳药业也购置了一批高档轿车，准备免费送给阿莫灵的经销商开。如果年底销售业绩好，长澳将把轿车产权赠送给经销商。拿轿车换流通网络，这在前几年的流通市场闻所未闻。然而，这种做法的效果已部分显现，据说，已经有许多经销商纷纷到长澳药业洽商合作。

北京丰科城的副总经理牛正乾先生告诉记者，像这样由生产企业采取非现金支付方式对经销企业进行奖励，实际上是佣金制的一种形式。现在的药品批发企业约有30％的利润都来自于佣金——而不是过去的批零差价。

60％知名品牌采取佣金制

没有人能确切地说出医药流通行业的佣金制是从哪一天开始的，但是业内普遍认为，1999年之后佣金制开始出现，特别是在一些知名药品生产企业的知名品牌当中。专家估计，目前约60％的知名品牌药品都采用了佣金制的结算模式。

脑白金、吗叮啉、急支糖浆……在狂轰猛炸的广告作用下，这些保健品以及药品在百姓心目中达到了很高的认知度，常常有人到药店点名要买这些产品。那么，经销这些知名品牌一定利润丰厚吧？然而业内人士的回答却大大出乎记者的预料，用他们的话说，“知名品牌不赚钱，赚钱品牌不知名。”

所谓不赚钱指的是，批发商在经营知名品牌药品时，基本上是“平价进、平价出”。比如西安杨森的吗叮啉，如果市场零售价14元，可能批发商拿货的价格就在13．8元，只能把费用打平，几乎不赚什么价差。而真正批零差价大、利润丰厚的，反到是一些不怎么知名的小品牌。

那么，经销品牌药品真的不赚钱吗？其实并非如此。丰科城的例子就很能说明问题。牛先生告诉记者，现在很多知名药品的经销都或多或少采用了佣金制的支付方式——经销企业平时看似“白干”，而到了年终的时候，会根据销售业绩，从生产企业获取一定比例的销售额奖励，一般是1％－5％，或是非现金支付的其他形式。

非现金的佣金支付形式有哪些呢？据透露，除了以轿车等高档物品作为“奖励”外，药品生产企业还经常以提供“出国旅游”、“专业培训”等方式把费用返还给经销企业，或是同经销企业一起，举办一些商业推广活动，赞助费用当然由药厂方面负担。

“佣金制”代替“批零差价”

从赚取差价到赚取佣金，这种变化产生的原因是什么呢？牛正乾认为，主要是由于信息的透明化。过去医药批发商主要采取批零差价的赢利方式，是建立在信息不对称的市场环境之下。换句话说，由于信息闭塞，下游的零售商不知道上游的批发商是以何种价格进的货，也不知道其他地区的批发商同类品种的销售价格，上游的批发商也不知道零售商会以怎样的价格出售，双方之间的交易是一种博弈。然而随着市场放开，竞争日益激烈，信息渠道的多样化促使价格信息趋于透明，零售企业很容易知道批发企业的采购成本，加上同类企业的价格竞争，平进平出逐渐成为批发企业的一种大势所趋。“由于知名品牌的市场关注度更高，所以价格的透明度也更高，因此佣金制最先就从知名品牌开始。”牛正乾说。

佣金制抬高门槛

事实上，虽然支付方式不同，但是“羊毛出在羊身上”，批发企业还是会从药厂那里获得相应的利润，双方的利益似乎并没有太大变化。然而记者在采访中发现，企业对于这种新的营销模式的态度差异很大。

北京一家知名药品生产企业的老总告诉记者，佣金制对药厂来说，好处非常多，“最主要的是有利于保持价格的稳定。”他说。据他介绍，过去，不少销售企业利用进货的价差，常常跨区串货，大打价格战，严重扰乱正常的市场价格秩序。而佣金制主要采取年终返利。一般来说，经销商要到年终才能拿到应得的利润，从而能够有效地减少经销商之间为扩大市场占有率而展开的价格战等恶性竞争。而且佣金制的主动权掌握在厂家手中，也能促使更多经销企业遵守厂家制定的游戏规则，双方之间的合作将更加紧密，有可能建立一种战略伙伴关系。

大型药品批发企业对佣金制同样表示满意。北京丰科城医药有限公司是中国最大的民营医药批发企业——湖北九州通医药集团的下属子公司，牛正乾表示，佣金制对公司的经营水平提出了很高要求，同时大大抬高了药批行业进入的门槛。他认为，没有一定资金实力的企业，很难撑过没有利润或者利润很低的那一段苦日子，这将使一批规模小、实力弱的小公司被淘汰出局，市场集中度会大大提高。此外，由于市场价格基本统一，企业不再能够通过抬高价格来获取高额利润，也迫使企业更加注重提高经济运行效率，从降低成本等方面来想办法提高利润。

令一些人叫好的事情必然损害另一些人的利益。接受记者采访的几家小型药厂普遍对佣金制“不感兴趣”。一位销售代表认为，虽然佣金制可能会是一种发展趋势，但目前来讲，赚取差价仍然是批发企业普遍采用的形式。他承认，这种佣金制可能会对小企业的发展有不利影响

保监办解释佣金制

荆楚在线消息（楚天都市报）（记者丁红森）部分消费者认为，保险营销特别是寿险营销人员在开展业务时提取的佣金比例过高，损害了客户的利益。对此，保监办负责人昨日进行了解释。

监办负责人说，佣金制是保险代理制度的重要内容。像寿险这样的分期交费业务的佣金，保险机构一般在3－5年内提前、集中支付给营销人员。所以，营销人员首期可以提到占保费总量30％左右的佣金，以后逐年减少，一般到第5年止，而服务期则达到10年、20年或更长。按总服务年限平摊起来，代理人费用实际只占总保费的4％左右，并不比其它行业高，也比国外低，如东南亚一些国家长期险的首年佣金比例达到当年交保费的100％。

中介从事服务行业，服务佣金应该打折吗？

当通过中间商销售产品时，在出口报价中通常会含有佣金。表示方式为在贸易术语后加“C”或“&C”，其中C为佣金率。例如，CIF&C5 Hong Kong（或CIFC5 HongKong），这表示在合同报价中含有5%的拥金。

佣金的含义

佣金是代理人或经纪人为委托人（买方或卖方）进行交易而收取的报酬。通常为价款的1%~5%。

佣金的种类

1. 明佣：通常是在规定具体价格时，用文字明确表示佣金率。何如，“USD200 per set CIF San Francisco 2% Commission”，或者“USD200 per set CIF&C2 San Francisco” 。

2. 暗佣：暗佣是指不在合同中明确表示佣金率，而是按事先约定另付佣金支付的一种做法。暗佣通常由出口商向成功完成一笔交易的买方代理支付的，以此作为买方代理提供有关竞争性售价和提供出口商产品进入其委托人市场机会的一种补偿。暗佣通常为出口价款的2%或3%。

佣金的计算

公式：

1.一般计算公式：佣金=计算佣金的价格X佣金率

因此在合同中应明确规定计算佣金的价格和佣金率。实际业务中，计算佣金的价格常采用合同中的交易金额，即发票金额，也就是含佣价。当然也可以规定双方认可的其他计算佣金的价格作为计算佣金的基数。

含佣价与净价之间的关系

含佣价即为含有佣金的价格，净价即为不含佣金的价格。根据定义及通常计算拥金的办法，可知含佣金价与净价之间有如下的关系：

含拥价=净价/（1-佣金率）

净价=含佣价-佣金=含佣价-含佣价X佣金率

=含佣价（1-佣金率）

佣金的支付

佣金可由卖方，也可由买方向中间商支付。但是，要避免“双头佣”，即买卖双方重复支付。通常的做法是：买方直接从价款中扣除支付给中间商;或者卖方收到货款后，再支付给中间商。

外贸术语怎么回复佣金问题

常见应对1. 告诉顾客，公司不允许佣金打折。

（顾客其实最讨厌所谓的“公司规定”）

2. 告诉顾客自己没有权限打折，要等经理回来解决。

（顾客肯定会“等”，但顾客一等，物业顾问有可能错失成交良机）

3. 给顾客打点折。

（折出去的可全是利润）

引导策略

二手楼买卖本来就是在谈判中成交的，价格是在一谈再谈中达成的。谈完房屋价格再谈佣金打折，顾客觉得是很自然的事情。当然，对中介公司来说，打折出去的佣金都是公司的利润。如果纵容佣金打折现象的发生，公司利润将得不到保障。当遇到顾客要求打折时，当然可以用“公司规定”、“没有权限”等来拒绝顾客，但并不能得到顾客满意的认可。顾客提出要求时，这并不代表顾客真的希望能折多少佣金，而是希望得到一种“获胜”的心理。因此，在拒绝打折时，物业顾问最好能够提供一些替代方案，从而让顾客觉得满意。

话术范例一

顾客：“佣金3% 也太高了吧，打个7 折吧。”物业顾问：“不会吧！古先生，我们公司一直都是收3% 佣金的，难道是我服务不好，才让您说要打七折？”

（其实物业顾问服务挺好的，之所以这样说，就是想用服务好来挡住顾客打折的要求）

顾客：“不！不！你服务挺好的。”

物业顾问：“那就是我有什么地方做得不好？”

顾客：“不！不！都做得挺好，我只不过想要求你们能否考虑一下，给个折扣。”

物业顾问：“哦！那我就放心了！我还以为我做得不太好才让您要求打折。古先生，是这样的，我们公司一直以来都是报实价的，绝不报虚价，所以我们一直也是收3% 佣金的。要是有人打折，一定是他服务不好，当然公司是要扣我的佣金的。您就可怜可怜我吧！”

顾客：“不会吧，说得太恐怖了吧？”（顾客边说边笑）

物业顾问：“古先生，要不这样吧，报税时，我帮您报低点，您看省下来的税费也不少，而佣金本来就不多，这样就同打7 折也差不多了。您看如何？”

（用省税费来代替打折）

顾客：“那也行吧。”

话术范例二

顾客：“租这个商铺，中介费要一个月租金也太高了吧，打个8 折吧？”物业顾问：“啊！陈**，表面上看起来佣金是有点高，但实际上我们付出的心血也是非常多的。以我们的付出来计算，其实收一个月租金做佣金一点也不算多。”顾客：“那您怎么也得给我一点折扣吧？”物业顾问：“陈**，我们公司一直都收一个月的租金作为佣金，这个打折真的很难做到。不过，不如这样，我再同业主谈谈，让业主多给半个月的免租期给您，半个月的租金，可不是8 折这么少哦。您看如何？”（用免租期来代替打折）顾客：“那好吧。”

方法技巧

顾客要求佣金打折的对应办法：1. 询问顾客是不是自己服务做得不好，让顾客不好意思总提佣金打折；2. 拒绝打折，并用替代方案让顾客获得打折效果。

怎么和房产中介谈价格

外贸回复佣金问题通常是在规定具体价格时，用文字明确表示佣金率，例如，“USD200persetCIFSanFrancisco2%Commission”，或者“USD200persetCIF&C2SanFrancisco”。

佣金是代理人或经纪人为委托人（买方或卖方）进行交易而收取的报酬。

佣金一般在合同中的规定方法有3种：

1、文字说明，如Thispriceisincluding5%commission.

2、在贸易术语上表示，如CIFC2London（*佣金的缩写是C，C2就是2%）。

3、绝对数表示，如commission：USDPerMetric.

股票佣金问题请教

1、首先在还价时可以拿别的房子进行对比，可以说一些这个房子卫生间空间小，阳台小等这些类似的问题，让中介知道这个房子的一些缺陷，就可以通过这些来削弱房价。

2、在减价时一定要让对方知道，这个房子有很多不足之处，这时对方会提出赠送一些物品时一定不可以妥协，要知道这些东西都是以前房主留下的，根本不是自己想要的风格，所以一定不能被一些小利益就妥协了，一定要坚持自己减价的想法。