周大福铂金价格战_铂金零售价格周大福

2024-07-20 00:42:30

1.现在黄金价格是多少？金价是涨了还是跌了？黄金现在1克多少钱

2.周大福新年活动策划的目的是什么

3.珠宝玉石营销策划方案策划书范文

周大福铂金价格战_铂金零售价格周大福

珠宝市场品牌营销策略三人谈

嵩高山北有一巨大的洞穴，晦深莫测，周边百姓不断有人结队前往游玩。

晋朝初年，有一人误入迷途，坠入洞中。迷途人在黑暗中寻找洞穴的出口，大约走了十几天，忽然一天眼前豁然开朗。有间草屋出现在眼前，草屋中有二人对坐下棋。坠洞的人对他们说自己又饥又渴，下棋的人指着杯子说："把它喝了吧。"迷途人喝完，顿感气力倍增。又向下棋的人问路，下棋人告诉他："从此西行，见一天井，中有蛟龙。只管进去，自然会离开这里。饿了可以吃井中的食物。"

迷途人按照指点，大约用了半年时间，终于从洞中出来。回到洛下后，他问一个叫张华的隐士，张华告诉他："你是碰上仙人了。你喝的那是玉浆；吃的那可是龙穴石髓啊。"

--据晋朝陶潜撰《搜神后记》

开场白：进入21世纪，我国经济保持着强劲的发展势头，居民收入迅速增长，每年居民银行存款额增长都过万亿元，到2002年年末存款总额己突破八万亿元，2003年上半年又突破了10万亿元。中国消费者强劲的购买力决定了中国已经成为全球最大的消费市场。

目前我国钻饰消费正以每年15％的速度增长。国内黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品牌各领风骚，特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。

然而，当我们把目光聚焦到国内市场品牌竞争大格局中，又不得不尴尬地面对这样一种事实：跨国公司的知名品牌在中国大行其道，而中国产品在欧美地区的认知度却不是很高。国外权威机构在近年评出的100个全球最有价值的品牌中还没有一个中国品牌上榜。与此同时，值得我们关注的是中国市场在加入世贸组织以后，国内企业将一起在家门里遭遇跨国企业的品牌"围堵"。

中国珠宝首饰行业近几年的飞速发展有目共睹。但是中国珠宝行业的初级市场特征也让我们看到：国内珠宝首饰市场竞争还处于低层次的价格竞争阶段，这背后引申出的品牌"同质化"和市场"消费信誉"问题如果得不到及时解决，必将损害行业整体利益，制约行业健康发展。用业内资深人士的话说：目前国内珠宝企业集体缺课！

"品牌定位不准确，品牌核心价值不清晰、缺乏个性，品牌气质趋于雷同。"这些问题几乎成为评价众多行业中国企业品牌营销的通用语，扑面而来的价格战、渠道战成为民族品牌难以走出的黑洞。如果我们把这些问题仅仅归结为市场化初级阶段所必须承受的代价倒并不可怕，关键是我们国内众多企业在付出代价后能否集体觉醒！

可以说，在其它行业所遭遇的一切似乎又在珠宝行业惊人地重现。"品牌营销是中国珠宝行业中本土品牌这个木桶中最短的那一块板，它决定了木桶盛水的多少。"中国珠宝玉石协会副会长、中国黄金协会副会长、深圳市黄金珠宝首饰行业协会会长许锦池先生一语道破中国珠宝行业存在的一个普遍问题。

在香港明丰钻饰举办的"钻饰丽影绝代风华--2006年刘嘉玲代言明丰钻饰新闻发布会"后，在深圳大梅沙海景酒店，本报记者就读者当前关心的几个中国珠宝市场的热点问题特别是珠宝营销的问题，邀请参会的几位国内外珠宝行业的著名专家，即中国十大著名企划人、中国著名营销专家戴立权，中国珠宝玉石协会、中国黄金协会副会长、深圳黄金珠宝首饰行业协会会长许锦池，英国珠宝业界资深人士、香港明丰钻饰（中国）代表处首席代表爱德华·沃森斯一起座谈，与广大读者一起把脉我国珠宝市场营销的大势，但愿能对读者有所启迪。

记者：从上个世纪90年代以来，中国珠宝行业进入以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段，21世纪发展到以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段。众多类似卡迪亚、周大福、明丰钻饰等国际化珠宝品牌进入国内市场，为中国珠宝行业的升级注入了原动力。

可以预见，随着国内珠宝零售市场的进一步成熟，行业的升级将不再只局限于终端，同时还将涉及整个产业链的制造、流通和相关服务等各个层面。《中国特许行业经营管理条例》颁布以来，特许加盟连锁企业如雨后春笋般涌现，特许领域焕发出勃勃生机。可以说中国珠宝业经历十几年的发展后，正在面临前所未有的发展机遇，我们相信伴随着产业发展环境的不断改善，中国珠宝首饰业将保持健康、持续、稳定发展的良好态势。随着珠宝消费的多元化，中国珠宝首饰市场将被不断细分，我们将欣喜地看到中国珠宝产业走向全面升级。

我今天很荣幸能请到三位，三位都是业内的权威人士，在这里我想首先请三位就珠宝营销问题及珠宝行业发展趋势问题发表一下各自的观点。

许锦池：国家对钻石税制的改革、进一步降低钻石的税收水平，以及中国加入世贸组织，必将带动钻石首饰市场的稳步发展，上海钻石的正常运作，也使钻石的交易过程更加透明化。有消息透露，裸石增值税有望在2006年降到4％，这使得钻交所成为原石入口的主流，珠宝业者没必要因为4％的利润而走私。综合来看珠宝市场将呈现以下几个特点：钻石零售企业将加大市场营销力度；沿海地区、经济发达地区、农村市场将开始启动。我们欣喜地看到众多类似明丰钻饰等国际化珠宝品牌进入国内市场，明丰钻饰深厚的品牌文化积淀、成熟的管理和营销理念必将给整个行业带来活力，所以我认为这类品牌的钻石零售店今后会有较大增长。他们的加入会给整个珠宝产业的升级带来原动力。

可以预见，随着国内珠宝零售市场的进一步成熟，行业的升级将不再只局限于终端，同时还将涉及整个产业链的制造、流通和相关服务等各个层面。

戴立权：在今后的几年内，将是国内钻石零售企业在竞争中发展，在竞争中成长的过程。在这一过程中，我们有理由期待目前已在全国或某区域建立了零售经营网络的珠宝零售企业，会在此基础上进行更大规模的扩张；还有一些珠宝零售企业的战线会有所收缩，区域性钻石零售企业，在稳定已有市场阵脚的同时，会在就近区域市场精耕细作；一些有实力的珠宝企业与渠道运营集团联盟也会逐渐形成。

爱德华·沃森斯：随着中国钻石首饰消费的普及，市场品牌将迅速增加。现阶段中国珠宝企业虽处在高速发展阶段，但竞争品牌之间均未能占有绝对份额。据我们调研的结果显示，前五名企业只占20％左右的市场份额，由此可以看出市场竞争格局尚未形成。随着钻石首饰消费日益成熟，行业高毛利空间将会吸引大批的中小投资者不断涌入。低品级的价格战还将成为多数珠宝品牌的主要竞争手段。产品款式及营销模式存在严重的同质化问题会在相当长一段时间内困扰行业发展，与此同时行业将出现供货商、品牌、营销力的阶段性升级。

记者：从北京、上海的市场情况来看，"价格大战"是目前市场的主要竞争特征，戴先生能否就现阶段市场的价格战为我们作一下分析？

戴立权：我国珠宝首饰业还处在初级市场发展阶段。千店一面，没有特点。品牌之间，企业之间没有差异，是现阶段中国珠宝首饰行业存在的主要问题。这种现象在中国其它行业也存在着或存在过。其实珠宝市场终端"价格大战"的背后反映的主要是：珠宝初级市场时期，一大批尚处于初创期的企业文化骨子里的"老板性"才是现阶段市场低水平竞争的"劣根"！

中国晋朝陶潜撰《搜神后记》讲了一个人迷路后求仙问道最后逃生的故事，我觉得其中迷路人的遭遇在某种意义上似乎对今天的珠宝企业有某种启示。同质化和竞争手段匮乏问题实质上是个别企业的"集体缺课"问题，只有上完课了，才能谈"营销创新"，才能谈"产业升级"。

记者：许会长，您是否同意戴先生的"行业缺课说"？

许锦池：我个人非常非常同意戴先生的观点！尤其是戴先生以《搜神后记》中的迷途路来比喻现在的很多珠宝企业，很能说明问题。

我国珠宝行业形成至今也不过十几个年头，我们缺的可以说是我们没有来得及学习的品牌定位的差异性、企业定位的差异性。品牌是中国珠宝行业中本土品牌这个木桶中最短的那一块板，它决定了木桶盛水的多少。我们都知道，只有打造出业内含金量更高的名牌，珠宝企业才有可能做大做强。

记者：沃森斯先生，作为一家刚刚进入中国内地的港资珠宝零售企业，你们怎么看这个问题？同时我们也想知道：明丰钻饰下一步会不会加入这场价格大战？

爱德华·沃森斯："价格大战"形成原因较复杂，但我们分析，主要原因是一些企业追求更高利润的动机驱使下的商业诚信问题，这种阶段性的市场"诚信问题"欧洲也出现过，这与目前企业的市场退出成本太低有关系。如果中国市场能够尽快完善立法、媒体监督、第三方机构（行业协会）标准引导、品牌消费教育这几方面市场干预职能，就有助于解决许多类似"价格战"等不正当竞争问题。

目前国际市场上黄金价格比较统一和透明，而珠宝却复杂一些。世界上没有两颗相同的钻石，所以每一颗钻石的价值也就不尽相同，相同克拉的钻石品质好的可能上万，品质差的就值几千元，没有统一的价格标准是目前包括钻石在内的最大市场问题。

明丰钻饰刚刚进入中国内地不久，愿意与国内同行一起探讨包括价格大战在内的所有技术问题，但明丰不会加入任何以单纯追求商业利益为目的的任何大战，这不符合作为一家港资企业品牌发展的长期利益。

明丰钻饰有着自己的商业传统，以价格政策为例，我们始终坚持从矿石购开始到出品环节的全部标准，每件货品全部沿用欧洲流行的最高等级的钻石切工--丘比特切工，这一传统我们坚持了30年。明丰"爱情工匠"的产品的优异品质保证了品牌理念传播。比如，我们始终在我们的店面里保持所有明丰会员顾客可以货品购买按原价退回的商业传统，坚持以现金方式或商品抵换方式回收会员顾客手中款式过时的明丰钻饰货品。在中国，我们的营销专家给这项服务起了一个很绕口的名字，叫做"明丰钻饰两年货品原值回购"。

记者：特许连锁经营被誉为"21世纪最成功的商业模式"。各大行业内外媒体上关于加盟招募的信息日渐泛滥，特许连锁经营已成为广大中小投资者普遍关心的热点话题。这里想请三位就"珠宝特许加盟好不好？"、"加盟什么样的珠宝品牌好？"给读者一个答案。

戴立权：关于这类问题，我们不能一言定论，珠宝行业不同于其它行业，有着自身的特点。我们留意到，在利润驱使下，许多加盟商"挂羊头，卖狗肉"的做法。即，加盟一个品牌，利用品牌所有者市场信息管理上的漏洞，绕开盟主，自货品、直接销售的做法。透过这种"以次充好"、"以充真"的表象，我们不难归结为出这样一条链--初级市场特征下的市场同质化问题导致"价格战"，而"价格战"催生"挂羊头，卖狗肉"，"挂羊头，卖狗肉"又导致更残酷的"价格战"，如此反复，"恶性循环"已经给珠宝行业带来"消费信誉"隐患。这些问题在国内其它行业都有过很好的解决问题的经验，我们不妨效仿鲁迅先生的"拿来主义"，由协会牵头，媒体参与给"李逵"正名，踢"李鬼"出局！

许锦池：有人说，进入21世纪，首饰珠宝的消费正成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。以我们对近期珠宝市场的跟踪了解，特许连锁经营已经成为发展中期珠宝企业未来规划的重点项目。

根据目前珠宝行业自身状况及存在的问题，广大珠宝加盟投资者应该选择那些运营成熟的珠宝品牌加盟，同时在加盟后的经营中也要学会自律。当然我们也欢迎更多的人来关心中国珠宝行业的健康发展，关注中国珠宝企业的健康成长。

记者：沃森斯先生，作为一家港资企业，你们在欧洲已经成功开办了41家连锁店，我们想听听，你们是用什么模式发展你们的珠宝网络的？您对中国中小投资者的加盟选择有什么建议？

爱德华·沃森斯：我想首先回答你的第二个问题，作为一个优秀的珠宝品牌，它的加盟总部运营状况、市场品牌传播效应、经营管理零售店的经验等都关系到加盟商在市场上的生存状态。我想告诉大家的是，这些条件是盟主具备的基本条件。上述条件将决定你以后的经营风险和利润。选择了优秀的品牌盟主，你会在其已经形成的强大的经营管理体系中赚取稳定的利润。当然优秀的品牌盟主对加盟商也必然有较高的要求，如统一的标价、促销活动、加盟商及店员培训、市场督导管理、经营合同违背的资金处罚等等。这类细节问题你都会在通过了该盟主评估体系评估后预先得知。投资一家珠宝店需准备一笔不小的资金，加盟商可依自身财务状况结合特许条件要求来进行选择。迈克尔·格伯曾经写过一本叫做《企业家的迷信》的一本小册子，其核心理论是"转钥匙的革命"，标准化管理模式能够打开不同的锁，这才是客户最关心的问题。

关于明丰钻饰商业运营模式，我想首先是我们几十年来坚持的托管加盟模式，这种模式在欧洲市场取得了成功。明丰钻饰的托管加盟模式首先是特许加盟，然后是托管，这种商业模式从根本上规避了国内部分加盟商绕开盟主，自伪劣商品直接销售的做法，保证了盟主和加盟投资者的长远利益。同时我们在具体加盟投资招募中，由集团出资为每个招募单元设立了加盟商风险抵御基金。具体做法是：明丰集团巨资组建特许商风险抵御基金，并以每间托管店的投资额的20％注入该基金，以抵御由于市场经营风险带来的加盟商投资回报亏损。在招募机制上，在中国内地我们首家引入外资银行参与资金监管，做到了盟主财务运营状况与加盟商之间的最大程度透明，这就解决了一般商业结盟中普遍存在的互信基础问题。

在品牌传播中，我们签约著名国际影星刘嘉玲**，这将迅速拉近品牌与内地消费者的距离。我们的管理团队是富有商业创意的一群年轻人，他们经过多年的市场磨练，已经拥有了丰富的中国市场商业运营经验。

另外，告诉大家一个明丰的商业经验：做你的客户需要的！客户自然会欢迎你！

现在黄金价格是多少？金价是涨了还是跌了？黄金现在1克多少钱

1、周大福

周大福的黄金是国际标杆，它也是中国最著名及最具规模的珠宝首饰品牌之一，20世纪中，周大福创办人周至元的女婿郑裕彤首推999.9纯金首饰赢得口碑，香港还将此定为香港黄金首饰成色标准。市场占有率多年位居第一。

2、周生生

周生生最值得称道的要数其创意设计，从店面外观便可看出一二。作为以黄金发家的中国传统珠宝店，周生生的店面没有走红红火火的中国风，而是倾向于低调奢华的国际范，简约时尚却不失端庄与奢华。

周生生的黄金制品设计既有前卫，也有复古，1983年首创足金宝猪摆件，开创卡通十二生肖金饰之先河，至今仍是送礼佳品。

3、老凤祥

从道光年间凤祥裕记银楼发展而来的老凤祥，跨越三个世纪的经典与时尚，于2010年被中国黄金协会授予中国黄金首饰第一品牌称号，老凤祥不仅有灵山小金佛、盛世观音等金质纪念品闻名遐迩，而且有3套首饰被南非黄物馆珍藏。

4、六福珠宝

在香港四大珠宝品牌中，1991年创立的六福珠宝无疑是最年轻的一个，它由一群资深珠宝专才创办，产品侧重黄金首饰，中式黄金婚嫁系列，散发着喜庆气息，多用浮雕工艺，典雅而精致，层次感强烈，增添佩戴者的高贵气质。

5、谢瑞麟

谢瑞麟是香港老牌珠宝商，黄金并不是谢瑞麟的主要业务，钻饰才是它的强项，谢瑞麟珠宝的设计追求摩登、经典，延续传统工艺的同时，也将摩登元素融入其中，款式极具国际时尚感，最能体现该理念的产品当属12灵珑系列。

6、周大生

周大生是国内珠宝首饰行业品牌宣传投入最多的企业之一，珠宝以钻石镶嵌饰品为主导。以优质切工著称，周大生获得LOVE100百面切工钻石大中华区独家代理权，引入比利时百面美钻，黄金制品不是它的强项，但K金、铂金等饰品款式有不少，设计相对活泼，适合日常穿戴。

7、老庙黄金

老庙黄金为上海豫园股份旗下著名商标，是上海5家年营收超百亿元的老字号之一，老庙黄金定位于一二线城市，主打好运文化，结合福、禄、寿、禧、财推出五运文化，并延伸开发推广十二生肖、江南情思、玲珑锁等系列产品，此外还有以宗教文化为主的禅悦系列。

老庙黄金推出古韵金系列，主打产品为古韵金珠串、好运莲莲荷花、锦鲤等样式设计。

8、潮宏基

潮宏基自19年创立以来，一直是中国时尚珠宝的领潮者，设计是潮宏基的灵魂所在，一直会在传统技艺的基础上加入现代审美元素。

潮宏基珠宝以镶嵌类钻石首饰为主，延伸至K金、宝石、珍珠、翡翠等系列，重视创新，却并不是一味创造不合时宜的怪异风格，而是略带着含蓄的时尚，因此也很适合日常穿戴搭配。

9、莱绅通灵

莱绅通灵是以价格战来打响品牌知名度，引入被视为百年来革命性突破的89切面的钻石蓝色火焰，从产品定位和类型上来看，通灵珠宝走轻奢珠宝路线，高端产品蓝色火焰。

珠宝首饰则利用王室超级符号元素来体现王室风格，开发王室马车、王后鸢尾花等产品，在命名上也紧扣王室元素，如女王、王后、公主等，鲜明区别于国内其他品牌。其中王后婚戒销量最高。

10、明牌珠宝

明牌珠宝是中国铂金首饰的开创者，引进全国第一套铂金镶钻和铂金生产线，从而成为中国乃至世界铂金首饰制造业的佼佼者。

明牌与 DTC、Rosy Blue等钻石巨头合作，利用精湛技艺将钻石与铂金完美结合。而在黄金饰品上，明牌珠宝经常参与世界黄金协会主导的活动，也不乏时尚而不忘传统的创意之作。

周大福新年活动策划的目的是什么

你好！现在黄金价格是342元/克。之前最高是到390多/克，最近大跌~~~

现在黄金投资还是不错的，当然也要选择一个合适的投资品种。

就像大跌，如果做纸黄金，实物黄金就跌惨了，如果是做天通金，黄金T+D，那就赚翻了~~~

如果你还有不清楚的地方可以加下我的QQ号（百度账号既是），我整理出了一些投资实务方面的资料，可以共享下~~~~~

今日2015年10月23日中国黄金价格为239.05元一克，涨了。

国际黄金价每天是浮动的，一般以伦敦金市为标准，有开盘价、中间价和收盘价，其他还有纽约、苏黎世、香港等地区的金市价格，中国多用伦敦每日收盘价作为金银币出口的计价价格。

2011年1月26日最新周大福黄金价格、铂金价格、项链价格、钻戒价格等行情一览表：

今日周大福黄金首饰价格(2011年1月26日)

黄金价格

363

元/克(黄金纯度99.9%以上)

金条价格

358

元/克(黄金纯度99.9%以上)

白金价格

424.24

元/克(黄金纯度99.9%以上)

周大福结婚钻戒价格

363+加工费

元/克(纯度99.9%以上)

周大福黄金项链价格

363+加工费

元/克(黄金纯度99.9%以上)

周大福铂金(白金)项链价格

424.24+加工费

元/克(纯度99.9%以上)

更新时间

2011年1月26日

南风金融网原创：本站周大福黄金价格、金条价格、周大福黄金项链价格、铂金项链价格、白金价格和周大福钻戒价格均为中国地区门店报价，仅供大家参考，本报价货币单位为“人民币，以上周大福价格均不包含加工费用。

提醒：请以实际店价格为准！

黄金行情分析：

昨日的黄金行情，与我的分析基本相符：“下跌态势进一步显现，目前总体正处在重要支撑区间，下挫将会受到抵抗，跌幅不会太深，回调也不会太多。如果黄金价格向下运行，跌破1330可以做空，1325一定要平仓；1325将是一个攻守“堡垒”，潜在支撑力量必会很强，抵御有效便可做多；若1325被挫穿，可将下挫1318，但今日之可能性较小。”实际最低点在1322附近，之后反弹到1335附近。

今日的黄金行情，从技术形态分析，周线小阴略有加大，日线下影小阴且呈四连阴状，4小时线下挫后明显反弹，60分钟以下短周期图表回弹迹象较为明显，出现5日连阴的可能性较小，但上行阻力将会很大，不可盲目看多。如果黄金价格向上运行，突破1337可以做多，1343先平仓；1343是个重要阻力区，不能突破即可做空；若突破1343继续上攻，可追至1349再反手沽空黄金，但可能性较小。如果黄金价格向下运行，跌破

1331可以做空，先看1327能不能抵抗得住；若1327失守下挫，将会再探1323，那里即可买进黄金。

上方阻力位：1343、1349

强弱分界线：1337

下方支撑位：1331、1327、1323

谨慎操作，严格止损；谋求打赢，稳定获利！

2019年11月份的黄金价格多少钱一克? - ：现在黄金均价370元一克,中国黄金357元一克,山东黄金370元左右一克,老凤祥348元左右一克

现在黄金是多少钱一克? ：现在的黄金是310元左右一个克,铂金比黄金高20-30元左右,这个要看品牌,价格都有差别,但是不会差太多.国际名牌(香港)研究中心成立于1995年,是一个由中国香港、台湾及国内外(地区)专家、学者组织组成的学术研究机构.在中国香港、台北、新加坡、美国纽约、日本东京、瑞士日内瓦等地设立了25个调研机构,研究中心整合全球研究,加强品牌创建与发展理论方面的研究,开展品牌管理人才的教育培训,为企业提供品牌战略规划与管理咨询服务,举办各种形式的品牌讲座和论坛,发布各种研究报告,为企业的品牌价值进行综合调研、评价,努力把中心建设成为具有开放性的、专业性的品牌调研机构.

现在的黄金价格是多少?一克多少钱：现在20号176元/克. 已经创24年新高.根据国际权威投资机构预测,2020年,有望再涨一倍.但就短线而言,会有反复过程. 如果对通货膨胀预期增加,黄金价格会上涨;国际局势纷乱的话,也会促使黄金上涨;对预期美元汇率将下跌也是最近黄金价格上涨的原因.还有最直接的一个原因,就是黄金需求大幅上升.世界第一、第二人口大国中国和印度都有民间藏金的风俗,随着经济的发展,对黄金的需求也上涨了,看到过一个统计数据,今年印度黄金需求增加近1倍,中国上升近30%. 简单的说,影响价格的因素有:通货膨胀预期、国际局势、供求关系、汇率变化、生产成本、各国中央银行公开市场操作等.

今天金价多少钱一克今日金价多少一克?：全部全部答案 2018-08-03 20:07:14 今天的金价是每克271.5元,是黄金的金料价格,黄金制作成工艺品首饰需要另外付费的,加工费一般每克30-50元不等. 全部带*** 0 0 ...

现在的黄金价钱是多少钱一克? ：今日国内首饰金、千足金金价_周大福饰品金价(内地)339.00元/克周生生饰品金价(内地)339.00元/克老凤祥足金价格341.50元/克菜百饰品金条价格295.00元/克六福饰品金价(内地)340.00元/克现货价是262.5元/克.

目前黄金的价格是多少?：看区的啊,我们区1:170+ 其他区不知道. 呃好像看错题目了.

今天的黄金价格是多少,：不知你问的是现货黄金还是期货黄金呢? 期货黄金是:368.20元/克现货黄金是:364.94元/克

金子的价格现在是多少： 2011年9月29日香港周大福金价,周大福黄金价格,周大福今日金价,2011年9月周大福黄金多少钱一克金价:周大福黄金全国分店417元/克(不含工费) 金条价:周大福黄金全国分店统一409元/克(无工费)2011年9月29日香港周生生今日黄金价格查询,周生生今日金价查询,2011年9月周生生今日金价多少钱一克

黄金价格是多少：黄金价格每天都在波动,今年最高价是1266美元/盎司,对应国内金价大约280元/克,当然这只是金融市场交易的黄金价格,零售的黄金及其饰品需要加30-80元/克.今日现在国际金价是1200美元/盎司.如果你是在金店购买黄金,在上海金交所的黄金交易品种的价格基础上,需要加20-30元/克,如果是购买黄金首饰,要加价80-120元/克.所以现在金店黄金的价格在260-300元/克之间.每日金价请访问金融刺客新浪博客

现在市场黄金价格是多少：上海11月16日报价黄金99.99 166.20元/克黄金99.95 166.00元/克黄金T+D 164.15元/克铂金9995 201.00元/克

珠宝玉石营销策划方案策划书范文

春节到来之际，珠宝店想要开展优惠活动来吸引顾客，那么，活动的策划书怎样写呢?以下是学习啦小编为大家整理的资料，欢迎阅读。

珠宝店春节活动策划方案范文一

一、活动目的

20XX年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。

*珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。

*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

　纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势下面我给大家分享珠宝玉石营销策划方案，欢迎参阅。

　珠宝玉石营销策划方案篇1

　一、市场调查。

⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家，生产从业人员80余万;加上营销人员达300余万，年产值1000亿元(1999年)，2000年已达1500亿元。据分析表明：未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了?五个基地三大中心?。五个基地分别是：以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地;以深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地;以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地;以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地;以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝材料和成品营销基地。三个中心分别是：深(深圳)?港台(香港、台湾)?广(东)珠宝深加工生产中心;北京?上海的珠宝贵金属交易中心;云南-东盟有色宝玉贸易中心。

　二、市场分析

　⑴优势①具有良好的优势。云南宝玉石储量丰富，是我国五大宝玉石主产地之一。②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有旺盛的市场需求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石，积极经营传播的历史分不开的。⑥具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后，每年约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。⑧具有较完善的法律法规。

　⑵市场所处区域的宏观经济形势

　A.总体的消费态势：

　中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升.主要消费群以大中型城市消费者为主.

　B.国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升.

　C.国内目标市场的文化背景

　①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40

　岁之间，喜欢追风，注重个性发展.

　②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.

　③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.

　资金预算。

　(1)店面租赁装修：4万

　(2)货物：13万

　(3)宣传，广告：1万

　(4)应急或周转：2万

　(5)总计：20万

　珠宝玉石营销策划方案篇2

　经营方式(网络、实体、或者综合和其他)。

　实体店

　第二部分

　实体店面选址。

　昆明顺城购物中心

　配货方案。

　(1)进货品种：各种翡翠饰品。

　(2)进货渠道：找珠宝行业中以信用出名的厂家进货，绝对不进赝品。实行明码实价，对消费者负责。

　七、顾客定位与分析。

　1、消费者的总体消费态势:中档消费

　2、所针对的消费者分析

　A,消费者的总量80%以上

　B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间

　C,中高层次上班女性

　D,收入较高

　E,受教育程度多在大专以上

　F,其多分布于各大中型城市的来昆明旅游者

　3、所针对的消费者的消费行为

　(1) 购买的动机

　A,时尚的购买动机

　B,目的性购买

　C,投资性购买

　(2) 购买的频率小

　(3)购买的数量不定

　(4)购买地点:专卖店和各大珠宝行

　4、潜在消费者的特征

　A潜在消费者的特征

　①年龄在35岁到50岁之间

　②收入比较高的休闲女性

　③受教育程度高

　B,对这类产品的态度分析

　①价格要中高

　②艺术性突出

　③真材实料

　八、家人生活安排。

　(1)家庭生活安排：家庭生活尽量节俭，不铺张浪费，珍惜每一分钱，有一定的储蓄，以备不时之需，搞好各方面的关系，平时乐于助人，在危难的时候他们能帮忙解围。

　(2)应急安排：若是出现很大的亏损，则需向亲戚朋友借钱周转，还解决不了时再去银行;若是出现自然灾害，则向投保的保险公司索取赔偿;若是进货渠道出现问题，产品质量有问题，则需向供货商要求赔偿，解决不了时可以利用法律武器维护自身的合法权益，并要求赔偿名誉损失。最关键的是临危不惧，诚心和顾客好好沟通，一定能解决好的。

　综合风险及盈亏评估。

　⑴风险：

　①产品出现质量问题，进货渠道出现问题

　②与顾客产生纠纷

　③人为灾害

　④突发的自然灾害

　⑵解决方案：

　上述风险可能会造成很大的损失，但是必须遵守顾客是上帝的原则，买一些相应的保险，不能因此失掉诚信的原则，努力积极的解决问题。好好了解相关的法律知识，遵纪守法，运用法律知识保护自己的合法权益。

珠宝玉石营销策划方案篇3

　一、市场分析

　拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以?谢瑞麟?、?周大福?为代表的香港品牌和以?戴比尔斯?为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌?老凤祥?、?戴梦得?等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。

　经过市场调研，我们发现以下的市场问题：

　1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。

　2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。

　3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。

　4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

　二、确定营销策略

　针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：

　1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;

　2、在传播上，要巧妙借势，争取达到?四两拨千斤?的效果;

　3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;

　4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;

　5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。

　三、整合营销推广

　目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20?30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的?飘?的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个?年轻、时尚、?的品牌形象，并配上一句广告语?香港欧琪丽，与你真情沟通?。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。

　目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，对产品进行销售。

　对产品以?大折扣?的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：

　(1)、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等)，因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成?售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走?的尴尬局面。

　(2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，?便宜无好货、好货不便宜?，在消费者的潜意识里，?便宜?往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可*的保障及?心理上的虚荣?，宁可卖一些?高档产品?;

　(3)、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行?价格直接打折?的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成?价格打折无效果?的局面。

　考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把?欧琪丽?的目标消费人群主要定位在以下三种：

　(1)、情侣购买;

　(2)、父母给儿女购买;

　(3)、特定的送礼人群。

　舍去以往那种?大而全?、?把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来?的市场观念，这样可以有效避免?什么都想抓、但又什么都抓不住?市场局面的出现。这样做的原因有以下三点：

　(1)、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作;

　(2)、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传;

　为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手(通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来)，把服务作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽?9+1?真情服务，并在终端制作展板或POP，把欧琪丽?9+1?真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。

　欧琪丽?9+1?真情服务内容：

　(1)、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定;

　(2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书;

　(3)、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;

　(4)、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小;

　(5)、开通珠宝;

　(6)、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;

　(7)、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品;

　(8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;

　(9)、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务;

　终端管理：

　(1)、珠宝展示及摆放标准;