美金价格怎么表示_美金价格怎么书写规范

1.美元大写怎么写

2.挑战杯创业计划大赛 但是不是会计专业的 该怎么做财务

3.程序员搬到哪里，哪里的房价就崛起，是真的吗？

生物学家们发现，雌火鸡对小火鸡的辨认并不在于其气味、相貌，而仅仅因为它们能发出“叽叽”的叫声，如果刚出生的小火鸡不幸是个习惯沉默的小家伙，那它就极有可能被母亲忽略或者杀死。在另外一个实验中，生物学家将雌火鸡的天敌，一直臭鼬模型放在雌火鸡的附近，便立即遭到了雌火鸡对这个天敌的猛烈攻击，然而一旦臭鼬模型里头的小录音机开始发出“叽叽”的声音时，研究者们发现，雌火鸡不但容许它靠近，甚至还将它拢到了自己的翅膀下。这里，雌火鸡的母性完全被那种“叽叽”的声音所控制，生物学家声称他们在很多其他动物身上也发现了这种被称之为“固定行为”的模式。

而社会学家以及行为心理学家则进一步说，固定行为模式在人类身上同样存在。在生活中我们时常看到这样的事实：一件无人问津的物品，价格乘以2以后，反而被一抢而空，是因为对方刻意使用了“影响力”武器，利用我们遵循的“价格贵等于东西好”的原则，从而触发了我们自动购买的行为模式。

在很多时候人们选择这种下意识的模式化行为来提高效率，在另外一些情况下人们发现自己根本就别无选择。我们没有足够的时间、精力和能力分类、鉴别所有行动，不可能去认识和分析每一个人、每一件事和每一种处境的每一个方面否则的话，我们一天都活不下去。但我们需要防范的是，一些人会利用我们的脆弱本性，使用影响力武器，让我们乖乖就范，所以识别和抵制别人设计的陷阱，避免上当受骗就显得非常重要。

《影响力》的作者罗伯特.奥迪尼，是著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威，被人称为“影响力教父”，曾在亚利桑纳州立大学执教多年，从事社会心理学研究工作。他倾其职业生涯来研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有国际声誉。

该书是根据作者亲身体验和观察书写的，是应用心理学的经典之作，被称为史上最强大、最震慑人心的心理学畅销书，更是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一。“股神”巴菲特的合伙人查理.芒格也对这本书极为推崇，为了表达对作者的感激之情，特地赠送了一股“伯克希尔·哈撒韦” 公司的股票，如今这一股股份，价值超过200万人民币。

这本书讲述了能让人产生自动、无意识顺从的六种影响力武器，这六种类型都以一个指导人类行为的心理学原理为基础。它们分别是：互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威效应与稀缺。

在这本书中，作者向我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗，同时，作者向我们揭露了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈。通过本书的阅读，我们可以获得两方面的帮助：一是学会保护自己，避免掉入别人设计的说服力陷阱，二是增强自己的影响力，帮住你说服别人。

互惠原则：给予-索取-再索取

有一位大学教授做过这样的实验。他随机挑选出一群素不相识的人，然后给他们寄去圣诞卡。虽然他估计有些人可能会回复，但人们的反应真地让他很吃惊，那些素昧平生的人寄给他的节日贺卡像雪花般纷飞而来。

这些回寄卡片的人，虽然不认识这位教授，但收到贺卡后，便一下子启动了自动反应，给他回寄了贺卡。

互惠原理是指：如果别人给了我们什么好处，我们就会尽量回报。

中国有一句俗语：吃人家的嘴软，拿人家的手短。任何人都不希望背后被同事或者朋友说成是小气鬼，一旦被朋友请了一次客，就要牢牢地记住对方请客用了多少钱，并努力争取尽快回请这个朋友，并计划支出相应的金额。这其实就是互惠原则的心理作用。

互惠原则不仅我们产生亏欠感，从而知恩图报，也可以起到说服别人的作用。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。

心理学家做过一个“可乐换**”的试验：在一项艺术鉴赏活动中，一名叫乔的人，在短暂的休息时间，乔离开了房间几分钟，回来时带了两罐可口可乐，一罐给受试者，一罐给自己，乔请受试者帮他一个忙。他表示正帮一款新车卖抽奖**，要是他卖的**多，就能得50元美金奖励，乔请受试者以每张25美分的价格买些**，可受试者越买越多。

很容易看出，拒绝乔的邀请实在是太不礼貌了，因为乔已经花了钱，然而，等乔说明自己卖**的愿望时，接受了可乐带来的亏欠情绪就变得清晰可见了，因为受试者觉得自己欠了乔的人情，必须还回去。这个试验也告诉我们这样的道理：在向别人提出请求或者说服别人之前，先施加小小恩惠，就能极大地提高对方同意我们请求的概率。

用互惠原理使他人顺从的还有第二种办法：互惠式让步。这种技巧一般叫做“拒绝-后撤”术，通俗的叫法是“留面子法”。假设你想让某人答应你的某个要求，为了提高获胜的概率，你可以先向某人提出一个大些的要求---对这样的要求某人是铁定会拒绝的；等他真正拒绝了这个要求以后，你再提出一个稍小的要求，而这个要求就是你真正想要的目标，倘若你的要求设置巧妙，某人会把你的第二个要求当作是第一个要求的退步，并且感到自己这边也应该做出让步，于是就顺从了你的第二个要求。

在认识到互惠原理后，我们如何生活中巧妙的拒绝使用互惠原理的请求呢？互惠原理一旦被激活，它的力量就会强大到我们根本无法抵挡，所以拒绝请求者最初的善意或让步，大概可以让我们成功回避这一问题。可棘手的问题在于，最初碰到的一个善意时，你很难判断它到底是出于真诚还是打算利用你。最好的解决方案是倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接收它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。互惠原理只说要以善意回报善意，而不是用善意来回报诡计。

承诺一致：承诺会自己“长出腿来”支撑行动

心理学家曾做过一项实验，结果在赌马者身上发现了一个有趣的现象，那就是赌马者一旦下了赌注，他们立刻对自己所买的那匹马的信心大增。其实这批马获胜的概率一点也没有改变，马还是原来那匹马，赛道还是原来那条赛道，赛场还是原来那个赛场。但在这些赌马者的眼中，一旦下了赌注之后，这批马获胜的希望就大大地提高了。

在前的半分钟，他们犹豫不决，对的马屁能否获胜没有一点把握；然而之后，他们马上变得乐观起来，对的马匹信心十足。令其态度发生根本转变的一个关键因素，是他们所做出的最后决定。一旦选择了某种立场，必须保持一致的压力迫使这些人产生要与他们过去的所作所为相一致的想法，这就是“承诺一致” 所起的作用。

承诺一致是指人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。

一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力之下，我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策是正确的。

书中有这样一个故事：蒂姆和莎拉在同一家医院工作，蒂姆是X光技师，莎拉是营养师，有一天他们恋爱了，但对莎拉而言，这场恋爱不太完美，她想和蒂姆结婚，想要蒂姆停止酗酒，但蒂姆都不答应，为此他们经常吵架，最后莎拉结束了这段关系。后来，蒂姆得知莎拉要结婚了，他打来电话给莎拉，说他很后悔与莎拉分手，希望两人能够和好，并且承诺戒酒，于是莎拉取消了婚礼，和蒂姆重归于好。然而两年过去了，蒂姆和莎拉仍像以前一样生活在一起，蒂姆仍然酗酒，仍然没有结婚的打算，但是莎拉却比前更加忠心了。

这是为什么呢? 莎拉说，由于她必须要在蒂姆和另一个男友之间做出选择，她才意识到蒂姆在她心目中的位置是不可替代的。所以，在选择了蒂姆而不是另外一个男友之后，莎拉变得更快乐了，即使那些让她选择蒂姆的条件没有一条变成现实。实际上，我们每一个人都会时不时地欺骗自己，好让我们的想法和信仰与我们已经做出的决定或采取的行为保持一致。

为什么“承诺一致”这么管用呢？因为这代表着社会的普世价值观，言行一致的人，会让人感觉理性、可靠、值得信赖，也更容易取得被人的信任和合作；如果不具备这个特点的人，会被视为浮躁、多变、欠缺稳定，这样的人很难获得别人的信任和合作，所以人们都避免言行不一。

承诺一致既可以影响别人，也可以影响自己。比如，我们把每天的计划清单写出来时，这些目标就会更容易实现，因为写下来就变成了承诺，承诺一旦做出，就会激发我们采取行动来遵守承诺。

这些认识对于教育孩子也具有意义。对于我们希望孩子真心相信的事情，决不能靠贿赂或者威胁让他们去做，贿赂和威胁的压力，只会让孩子暂时顺从我们的愿望，倘若我们不希望他们暂时顺从，还希望他们相信自己做的事情是正确的，就算我们不在现场提供外部压力，他们也会乐意照着我们的方式去做，那么，我们就必须找出一个理由，能让孩子从一开始，就照着家长的意愿去做，同时，又让他对这一行为自觉自愿的负责。

我们在享受承诺一致的好处时，也要防止别人给你设置承诺的圈套，利用承诺“以小博大”。那么如何避免呢？不是所有的承诺都要从头到尾地履行，你要考虑真正要履行承诺的理由到底是什么，如果这些理由是真实存在的，就遵守承诺，如果这个理由是虚假的，那么我们就没有必要遵守之前的约定。

社会认同：在人人想法都差不多的地方，没有人会想得更多。

有这么一项研究：在电视节目中增加配音笑声，能使观众在观看幽默题材的节目时笑得更频繁也更持久，而且会让他们认为节目内容更加有趣、更好看。此外，配音笑声对那些蹩脚的玩笑最有效。

如果做一番调查，相信大部分人会讨厌这种“配音笑声”，因为这么做显得愚蠢、虚假、肤浅了，但为什么电视台还会继续使用呢？因为这种“配音笑声”产生了社会认同的效果。当我们开始漫不经心地、条件反射般地对得到社会认同的事物做出反应时，就会被一些不完全或虚假的认同所蒙骗，这样问题便出现了。我们存在的问题是太习惯于拿其他人的反应来判断节目是否好笑，我们听到声音就做出反应，但并没有考虑事物的实质。

社会认同是指在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

如果我们看到别人在某种场合做某件事情，我们就会判定这样做是有道理的。不论是在**院里如何处置空爆米花盒子，或是在某个路段上车应该开多快，还是在宴会上应该如何吃鸡，周围人的做法对我们决定自己应该如何行动具有很重要的指导作用。

判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。看到大家正在做，就觉得这种行为是恰当的，符合社会规范的方式行事，总比跟着它对着干犯的错误少。大多数的时候，很多人都在做的事，的确也是应该做的事。但与此同时，选择使用这条捷径的人，也容易遭到伺机出手的牟利者利用。

慈善电视节目的制片人也喜欢花很长的时间去念一长串已经捐款的观众名单。他们这样做是为了将下面的信息清晰地传达给那些还没有捐款的人：“看，已经有这么多人决定捐赠了，这样做一定是正确的。

除了在不确定情况下，我们容易根据他人的行为指导自己的行为外，在观察到与我们相似人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力，这类人的行为让我们意识到自己该怎么做才正确，因此，我们往往会效仿那些与我们相似的人，而不是与我们不同的人。

广告商最喜欢告诉我们某种商品增长最快或销售最旺，因为这样他们就不必直接劝我们相信他们的商品质量很好。他们只需要说其他很多人都这样认为，就足以证明他们的商品质量了。

心理学家发现，利用社会认同原理可以帮助人们摆脱自己的不良行为。在一项研究中，研究者作了一部包括11个不同的幼儿园活动场景的**。每一个场景开始时都是一个小孩孤零零地站在一旁观看一些正在进行的集体活动。但最后，这个小孩主动加入到这些活动中，每个人都很快乐。研究者从4所幼儿园中挑选出那些最孤僻的孩子并让他们看这部**，结果效果非常显著。看过这部**之后，那些孤僻小孩立即开始与他们的同龄人交往起来，其程度与学校里那些正常的孩子一样。6周之后研究者返回学校时看到的情景更令人吃惊。没看过那部**的性格孤僻的小孩和以前一样孤僻，而那些看过那部**的小孩却在校园的各种社会活动中发挥着带头作用。

虽然这部**只有23分钟，但只要看过一次就足以改变可能相伴一生的不良行为，而这就是社会认同原理的威力。这种方法也可以用在儿童教育上， 如果希望孩子养成刷牙、洗手的好习惯，只要多让他看其他同龄人保持此类习惯的影片，就能起到很好的效果。

社会认同原理也可以帮我们确定最有效的救助方式。在现实中，我们会发现这样的现象：两个人当众吵架，其中一个人被殴打，周围的都看见了，但是没有一个人上前劝阻。以前我们总是把此类事件归结于旁观者的“冷漠”，其实，最新的研究表明，旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。所以，如果我们身为受害者，除了提醒旁观者你需要救助之外，你必须要消除他们的不确定性，你要指定某一个人，告诉他怎么提供帮助，采取什么方法，而不是寄希望于所有人。

社会认同，能帮助我们降低选择的风险，但我们要警惕别人利用和伪造社会认同的假象来影响我们。如何避免社会认同的假象呢？意识到社会认同不一定都是对的，有自己的独立判断能力，从而不随波逐流。

影响力的武器，除了上面提到的互惠、承诺和一致以及社会认同这三个技巧之外，书中提到的喜好、权威和稀缺的作用也不容忽视。

** 喜好原理**让人们总是愿意，答应自己认识和喜爱的人提出的要求。这也就解释了为什么熟人的推荐更容易让我们购买一样物品。世界上最伟大的汽车销售员乔.吉拉德说他成功的秘诀就是让客户喜欢他，每个月他都会给自己13000多位顾客寄送印了字的节日贺卡，贺卡封面上的信息从没改变过，上面写着“我喜欢你”。这四个字被印在贺卡上，每年向13000多人寄出12次，次次不落，成就了世界上最伟大的销售员。

而 权威原理 告诉我们：在权威面前，我们习惯性地顺从。当我们遇到可能代表权威的身份、地位、头衔、衣着、外部标志的人，思考似乎变成了一件多余的事情，因此很多人就不再思考。虽然在绝大多数情况下，这样做会收到事半功倍的效果，但有时候也会有例外，因为我们只是在机械地做出反应，并没有经过自己的深思熟虑。

除此之外， 稀缺 也会产生影响力。俗话说：物以稀为贵，机会越少，价值就越高，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。如何避免被稀缺原理所影响？问问自己，为什么想要那件东西，如答案是想拥有它，那么我们应当利用稀缺性原则来判断他的价格；倘若答案是它的功能（驾驶它、喝它或者吃它），那么需牢记一点:该物品不管是充足还是稀缺，其他功能都是一样的。

影响力武器的作用是巨大的，虽然有时候我们发现了其中的技巧，但却无法化解。当我们对某个人或某件事做出判断的时候，我们并没有考虑到所有相关的信息，而只是考虑了其中最具代表性的一条。

尽管依赖一条孤立的信息很容易让我们做出愚蠢的决策，但是忙碌的现代生活却迫使我们要走这种捷径，如果我们弃至不用，我们就没法卓有成效地应对日常生活的诸多抉择了。

面对这种对我们的捷径系统发起的猛烈进攻，我们应该怎么办呢？我们不应该逃避，而是应该发起有利的反击，反击那些歪曲、篡改、伪造信息以引诱我们自然而然地去走捷径并从我们这种行为中获利的人，而且必须奋力捍卫这一宝贵的捷径。

美元大写怎么写

首先.留法最基本的条件是，高中毕业证，高考成绩，本科或者专科的录取通知书，如果没有这三样的，基本上没办法

第二，申请公立大学的，高考成绩是一方面，法语成绩如果很优秀的话，也是可以的

第三，留法的话，在国内学法语吧。。。打下扎实的基础

第四，留法第一年一般不是读预科，就是学语言，两样差不多的，学费比较贵，第一年大概要100000RMB，后面几年如果读公立大学的话，一般花费30000-50000一年

第五，法国公立大学的文凭中国教育部是认可的，不过你回国前需要做个公证，就业的话，也看你读的专业和个人能力啦~~

最后，留学详细步骤留给你，希望帮到你

1，找中介；

1)学法语—→2)找中介—→3)办理护照—→4)参加TEF或TCF考试—→5)CELA评估—→6)大使馆签证。

2，自己DIY；

1)学法语—→2)公证材料—→3)申请大学—→4)拿到3证—→5)办理护照—→6)参加TEF或TCF考试—→7)CELA评估—→8)大使馆签证。

1、公证材料

您需要到户口所在地或工作所在地（出示工作证明）的公证处去办理一式两份的学历公证和出生公证。此两份公证书属公证处正常业务范围，国际认可。（均须译成法文附注于后）；

学历公证：公证您毕业的学校、最高学历、毕业时间、专业名称以及毕业证书号；

出生公证：公证您的姓名、性别、出生日期、出生地点、国籍以及父母姓名。

2、申请大学

将您的公证材料、书写一份申请表以及校方必要的预注册金额一同寄往您心仪的法国大学秘书处（注：一般个人申请难以得到大学专业通知书）。

此申请表必须有以下必要内容：姓名、性别、年龄、婚姻状况、国内的详细通讯地址、联系电话，另外还要写明您在法国期间的进修专业计划、费用安排计划、在法国欲滞留年限、个人和家庭的经济状况等。

这份材料寄出后，若得到校方认可，则最快2周时间您可以收到大学的预入学通知书,这份材料是办签证时必备的！

3、预学法语

目前法国驻华大使馆规定办理留学手续必须在国内预学至少500学时以上（上海则可能要1000学时），而此500学时的证明则是由TEF考试中心颁发。在学习过程中可能还要参加等级考试，这要视法语培训中心及使领馆的规定。

（注：在国内学上500学时的法语是非常必要的。原因很简单，一方面就签证来说会更加顺利；另一方面，当到达法国之后，倘对法语一无所知，不论对学习和生活都将造成极大的障碍，反之则将有利于缩短在法学习法语的期限，就极大地争取到了时间。因此，如果条件允许的话则尽可能把法语学得更好，不能为急着留法而不顾一切客观因素。）

4、办理护照

办理护照相对来说简单些，目前国内公安部门已大大放宽了公民出国的审查限制。您只要将入学证明、公证材料、户口簿、银行存款证明（视当地公安机关规定），以及填写好申请表格递交到户口所在地的公安局出入境管理部门即可。

当然，此期间可能需要到派出所政审、核实。对于大学毕业生来说，还需要到省教委留学中心领取审批材料。这主要是考查大学毕业生在国内的工作服务年限（按规定国家统招硕士3年、本科5年、专科2年；计划内、外的委培生、自费生、定向生均无服务年限限制）。若未满服务年限，则要偿还国家培养费用（硕士3000/年、本科2000/年、专科1500/年，视各省份具体情况而定）。另外省教委还要求提供国安局的国家安全教育证明书及银行资金担保证明（此证明可与办护照的证明同）。

材料备齐后，一般公安机关可在一周之内办完护照。

5、参加TEF考试

这是据法国驻华大使馆规定必须参加的法语水平测试。每年均有三至四次的考试机会，一般会安排在6月份、8月份、9月份和12月份。

TEF考试由巴黎主管机构负责命题、阅卷。成绩在交卷之后的2周左右公布；合格分数线视当次考试的平均水平而定。TEF考试是具国际性质的正规考试，相对来说比较严格。由笔试和听力两部分组成，笔试主要考语法和阅读。计分方式为：每空1分，计450分；对加一分，错倒扣一分，不答题则不加不扣分。总分累积再乘以2得出最终成绩。（注：如果TEF成绩仅作为签证证明则能考到平均分左右就行了，当然成绩越高自然签证就越顺利。）

6、签证

签证是最为关键的一关，一切努力成败也就在此了。为了成功拿到签证，事先必须做好充分准备工作。

先在各地域使领馆领取申请表，内容大致包括：姓名、出生年月、性别……留法目的、所学专业、留法年限、国内工作状况、经济来源等。

然后须在文化处审查。这是关键一步，一般签证官会问些简单对话（当然可能会有中方翻译），主要看您的材料是否齐全以及TEF成绩如何。（注：材料可能大家都能备齐，您的最理想优势就在于TEF成绩，所以在国内努力学好法语是很有必要的！）

签证必备的材料大致包括：

大学入学通知书（仅有语言学校录取通知书还不足）、法国住房担保书；出生公证、学历公证（备法文翻译）；

身份证、护照；

本人银行存款证明（10万元人民币，美金、人民币均可，此存款在获签证之后即可取出 自用）；

大学毕业证书原件；

TEF成绩（由使领馆提供备案）；

个人笔述申请材料（法文），包括留学专业、留学年限、回国打算等；

以上原件的复印件各一份。

赴法留学申请签证应递交的材料

1、一般性文件

a）普通护照复印件；

b）**的签证申请表并贴好或装订好照片，不要忘记在表上签名和写填表日期；

c）资金证明：

在中国的资金证明：银行存款证明，相当于10万元人民币的数额。（此费用一般拿到签证后可取出，因为将存款证明原件退还给中国银行就可以解冻资金，随意取出了）；

如果财源是由在法国的人员担保，则由担保人签字的承担费用的保证，及其身份证件的复印件(身份证或护照或居留证)。

证明在法国的地址(电费或电话费收据)。

d）居住证明：

住房提供者签字的证明和他的身份证件复印件(身份证或护照)和在法国的地址证明(如电费或电话费的收据)。

如果学生年龄不满18岁，要出示家长同意的公证书(详情向签证处询问)。

e）身份证明书 (户口或身份证)。

2、和学习有关的材料

a）如用法文教学：法语水平测试(至少500小时的法语培训)。参加TEF考试，以成绩作凭证。根据所选择的专业对法语水平的要求不同，也可能要求出示法国语言培训学校的录取通知书。

b）如用英文教学：英语水平证明(录取学校要求的证明的复印件或TOEFL 500 分)。

留学签证资格评估表。

中国大学的录取证明并附全国统一高考成绩单(交两份复印件，原件将退还)。

最高学历证书(交两份复印件，原件将退还) 。

法国大学的注册证明或有条件的预注册证明，要注明学习的性质和学制时间及欲攻读的学位(交两份复印件，原件将退还，例如：预注册经济学专业，将攻读学士学位)。

学习计划阐述：申请人应在一封经本人签字的"求学信"中用法文或英文阐述赴法留学的原因，已受教育与在法专业学习之间、以及将来回到中国后的就业计划之间的联系。随信须附法文或英文的简历。

注意：

须提交所有材料的原件，所有材料应译成法文或英文(公证书)，原件将退回给申请者。

签证申请材料包括：除原件外，要有两套完全相同的材料，每套中要包括一份表格和证明材料的复印件。

签证处有权要求申请人提供其它补充材料。

全部材料备齐递交后同样有被拒签的可能。

出入境注意事项：

出入境的过程相当简单快捷。一般是在机场的海关验证通道审查，如无重大嫌疑，一般都可顺利通过。在验证之前要先填写出境卡，按表格内容要求如实填写完后，交给检查官即可。一般会向出境人员提出简单问题，一切大可轻松应对。整个过程大概5-10分钟即可结束。具体海关出入境要求请参照《中华人民共和国出境入境边防检查条例》。

外对于国际航班行李托运的限制问题，一般按机票上的最大托运重量标示。但随身携带的行李包裹则无明确限制。通常情况下和国内航班类似，在体积不是很大的情况下，只要能通过安检就行了，不会对其重量进行严格控制。因此出境人员可将密度大且无危险性物品随身携带，而将密度小以及安检限制的行李随机托运。

进入法国后急需办理的手续：

1. 首先在校方预定好的寓所进行住宿登记；

2. 办理正式入学注册；

3. 在银行开户（兑换现金）、领信用卡、支票簿；

4. 办理一年保险；

5. 办理一年长期居留（需要的材料大致包括：公证书、护照、法国银行存款证明、保险证明、入学证明等的复印件样本）；

6. 体检；

7. 申请房补。

留学法国的几个误区

对于留学法国，人们通常在认识上有几点误区：

1.法国大学是免学费的。

法国留学费用比美、英、澳都低，但不表示它完全是免费的。学语言肯定是要花钱的，商科学校、技术类学校都要付学费，从1万到10万法郎不等。法国的“大学”免学费——University类的，法语叫Universite，但这些大学只有不到百所，而且这些学校要求法语水平很高，专业背景要很优秀，对中国学生来说，申请难度比较大。还有一些精英大学可以免学费，但中国学生能够申请的很少。

2.国内所学专业不理想，到法国留学可以转个更理想的专业。

很多人认为在国内学的专业不够好，或与国际接轨不够，留学时想换个更理想的专业。但是一般正规的学校是不会接受学生转专业的。比如，在国内学金融本科，到国外转法律硕士，这是很困难的，除非你愿意从本科一年级重新学起。转专业应该选择与原专业相近的，并提供相关材料证明你在新选专业方面的能力。

很多学生认为自己掏了钱，就可以选择自己喜欢的去读。国外的好学校是不会接受这种观念的。有一些不很正规的学校或私立学校会接受这种学生，但这些学校的文凭的可信度、认同度往往不是很高。选择学校有个基本原则：要求高的，学校可能好一些，学费也可能低一点；要求低的，什么样的学生都可以招的，往往学校不会太好，但学费很高。

3.申请英语授课的学校和专业就可以不学法语。

到法国留学，学法语是必不可少的。英语在法国很多城市不受欢迎，这是老生常谈了，法国人为他们的语言自豪。在法国说英语，有部分人是不欢迎你的。你可以用英语学习，但生活法语关要过。你的法语越好，你在法国的费用会越低。

4.国家承认的文凭就是国家级文凭。

法国高校文凭分国家级，校级

挑战杯创业计划大赛 但是不是会计专业的 该怎么做财务

规范英文金额大写有3种表达方式:美分，美点，分数

美分表达(数字转换到文字)，比如: USD 123.12美金写成英语大写字母是 SAY US DOLLARS ONE HUNDRED AND TWENTY-THREE AND CENTS TWELVE ONLY

美点表达:(拼出大写字母) 比如: JPY1 456.36 用英文大写拼出来是 SAY JAPANESE YUAN FOUR HUNDRED AND FIFTY-SIX AND POINT THIRTY-FIVE ONLY

分数表达法: (只接受数字)，eg:USD 987.36 转换到分数是: SAY US DOLLARS NINE HUNDRED AND EIGHTY-SEVEN AND THIRTY-SIX 36/100 ONLY

程序员搬到哪里，哪里的房价就崛起，是真的吗？

一、什么是“挑战杯”创业计划大赛

（一）创业计划 又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资

的商业可行性报告。

（二）创业计划竞赛 是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。

在我国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行。2000年，第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，则将大学生创业浪潮推向了新的高峰。第三届和第四届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛分别于2002，2004年在浙江大学和厦门大学成功举办。第五届则由山东大学承办，将于2006年在山东大学进行决赛。

二、创业计划大赛背景资料

“创新是一个民族进步的灵魂”，懂得创新的民族才能在激烈的竞争中立于不败之地。创业计划大赛可以培养参赛选手创业方面的知识和技能体系，培养团队合作精神，使参赛者体验创业过程中的艰辛与快乐，拓展知识面，提高大学生的综合素质，培养有创新精神和创业能力的创新型人才

早在1983年，德克萨斯州立大学奥斯汀分校就曾成功地举办了世界上第一个商业计划竞赛。目前，全球已经有二十余所大学举办这项竞赛，并形成了一个全球商业计划竞赛网络，其成员主要来自美国，欧洲也有三所著名大学在最近加入其中。

（一）美国大学校园的商业计划竞赛

在美国，有十多所大学每年举办商业计划竞赛，其中包括著名的MIT、Stanford University等等。Yahoo、Excite等公司就是在Stanford校园里的创业氛围中诞生的。五万美金商业计划竞赛在MIT举办9届，影响非常之大。97年度有150多组选手参加了比赛。从90年到现在，每年都有5-6家新的企业从中诞生，并且有相当数量的“计划”被附近的高技术公司以高价买走。在这些“创业计划”孵化的企业中，有的在短短几年内，营业额已达每年2亿美元。

（二）我们的国家在行动

在中国，创业计划竞赛最早于1998年于清华大学举行，2000年，第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，将大学生创业推向高潮。九届全国人大一次会议的“一号提案”提出要大力发展中国的高科技风险投资体制，采取切实措施促进中国高科技产业的发展，该提案获得高票数通过。目前这一政策正在积极落实之中。

（三）全国掀起创业大潮

在全国各地，“创业”已经成为一个使用频率相当高的词语，各高校已经有一批同学将自己的科研成果转化成产品，正在积极准备寻求风险投资进行高科技创业的实践。比如清华大学信息学院一位博士研究生开发的智能大型全文检索系统达到了国际水平，已经获得了不俗的市场表现。万事俱备，只欠东风。我们这一活动的星星之火必将迅速形成高科技创业的燎原之势。

三、通过参加“挑战杯”创业设计大赛，参与者能收获什么呢？

（一）创业的知识和技能体系

参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统的培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。

（二）创业的合作伙伴

参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。

（三）创业的商业关系网络

参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品、服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。 参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。

（四）创业的良好媒体关系

中央电视台“十二演播室”、人民日报海外版、China Daily、光明日报、中国青年报、北京电视台、北京青年报、中国教育报等新闻单位都已经表示要对本次大赛作深入报道。投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品的良好机会。

团队精神

参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及分享成功时的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。

（五）综合素质的提高

参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品、服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。

参加创业计划大赛将是每位参赛者终身受益的经历。参与其中品味乐在其中的感觉。

四、创业计划大赛具体要求与注意事项

第一步:创业计划的准备工作

(一) 基本部分

1描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求 B瞄准具体的目标群

2策略 目标市场=创业模型

3怎样赢利

4怎样把产品送到顾客的手中?

5 管理队伍,全面均衡、经验、不足。

(二) 可造部分:产品命名

命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。

(三) 注意事项:

1 以顾客为中心

2 使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当。

3完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。

4完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。

第二步:创业计划的整理工作

书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10~20页,创作时应注意以下问题:

1 明确顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。

2 说明谁会购买产品

创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中。

3 展示的潜力

使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小?

4 分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手。

5 与竞争对手相比,有哪些优势?

①确立竞争优势

②谁是当前的直接竞争者?

③从别的角度的解决方案?

④注意当前自己存在的缺陷

6 保护优势

考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。

7 建立社会关系网络

与有关人士建立联系;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问。

8实现承诺

争取有关部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例的方法。

9量化

①自上至下:目标市场的容量; 自上至下:与顾客交谈

②对于顾客而言:经济价值;

③运营成本:价值链

④创造价值的过程:开发;市场营销。

第三步:循序渐进完成创业计划

第一阶段:创业计划构想细化

第二阶段:客户调查

与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息:包括潜在客户数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息:如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。

第三阶段:文档制作

1 市场目标和战略

要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会,把握机会,细化目标收入。附上一些市场预测,调查数据。

2 操作

针对新公司的运作,准备一份3到5页的文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所建公司中体现这些优势?

3 财务

交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。保证考虑周到。

五、挑战杯创业设计大赛作品书写规范

（一）．论文应使用A4纸，版心大小一般应为145mmX 210mm，每页33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置;摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。

（二）论文各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内。

（三）．正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。下表为表题层次说明及字体。

章

节

条

款

项

第1章 □□□□□□□

1.1└┚□□□□

1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

1.1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

└┚└┚(1)□□□□

小二号黑体居中

顶格，小三号黑体

顶格，四号黑体

空两格，小四号宋体

顶格，小四号黑体

空两格，小四号宋体

空两格，小四号宋体

注：└┚表示一个空格，上表中空格均用此符号表示。

（四）文中所有插图的图题和表中的说明文字使用五号宋体。

（五）．每个图应有图题（由图号和图名组成）。图号按章编排，如第一章第一图为“图 1-1”。图题要置于图下。图题要在图号之后空一格排写。

（六）插图与图题应为一个整体，不得拆开排于两页。插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够用于排写该图时，则要将图后文字提前，将图移到次页最前面。

（七）目录中各章题序及标题用小四号黑体，其余均用小四号宋体。

（八）论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。

注：以下内容为推荐，仅供参考。

商业计划书可以包含或部分包含以下内容：

1．目录

2．摘要（2-3页以内 ）

3．公司简介

4．市场分析

5．竞争性分析

6．产品与服务

7．市场与销售

8．财务计划

9．风险分析

10 .管理能力

11． 财务分析

六“挑战杯”创业计划书写作指南（1）

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1． 执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益

2．产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3．市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势

4．公司战略阐释公司如何进行竞争： 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略

5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案

6．关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互 补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8．公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析

9．财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） 财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

“挑战杯”创业计划书写作指南（2）

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（what），为什么（why）和怎么样（how）。

参赛项目具体来源：

参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

概述： 公司的业务和目标及其他

产品或服务：

用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争：

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销：

针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

运作：

原材料、工艺、人力安排等

管理层：

每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测：

营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本 可变成本

（2）市场营销4ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

product:产品

price:价格

promotion：促销

placement：分销策略

（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素

（适用于分析各类经营问题）

外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素： 营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

（5）3cs综合法

（适用于分析各类经营问题）

company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板

关于创业计划指南

创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。

创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。

第一部分：封面设计

封面页

把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

创业计划书

一、公司名称

二、公司性质

三、司地址

四、邮编

五、负责人

六、职务

七、电话

八、E-mail

九、公司主页(WWW)

填写说明:

1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善;

3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。

第二部分：目录

目录

初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性

●概要

随着互联网创业潮的兴起，作为互联网核心的工程师们逐渐走入了大众的视野。但不知为何，程序员在许多人中的印象并不是特别好，蓬头垢面、满脸油光、格子衫、小短裤似乎成了程序员的代名词。

反观同一公司里的其它岗位，产品、运营、市场岗位，却并不会给人留下不好的印象。同样作为程序员的我，不得不去思考这个问题：为什么收入并不比别人低，但为什么形象却不如人家?既然这样，那我们的努力有何意义?我们的未来到底在哪里?

程序员的出身

要透彻地思考这个问题，就避不开出身这个根源问题。

当离开养育我十几年的故乡踏上广州的求学之路时，我每个月只有800块的生活费。而这其实已经算是挺不错的生活条件了，有更多生活条件比我还差的同学。在吃饭问题刚刚得到解决，没有闲钱的情况下，人是没有能力去追求更高的物质享受的。

在大学四年的时间里，我一心牵挂的是如何好好学习找到一份养家糊口的工作。于是乎我的大学可以说是比较平平淡淡的，经常是和好基友在自习室看书到晚上十余点。在现在看来，有时候会有那么一瞬间会觉得浪费了大学的大好时光，没有花点时间去学点才艺，但仔细想想也实属无奈，吃饭都成问题，还怎么追求精神享受呢。

相信许多选读计算机的朋友也和我一样，并不是来自于大富大贵的家庭，更多的是普通的家庭。有一句话说得很好：穷人读工科、中产读商科、富人读艺术。

对于绝大部分的普通人来说，合理的套路是：第一代读理工医科，有一技之长，安家立命，打好基础;

第二代才能读金融商科，可以利用第一代的资源人脉，加强资本积累;

最后第三代读人文社科，有前两代的基础，知道如何长久的维护他们手上的资源。根据我的观察，周围的程序员们确实出身于普通家庭，有的甚至是大山里的孩子。

对于没有背景没有人脉的他们，有一技之长，安家立命才是最重要的。

程序员的本质

在大学毕业后，毕业后拿到一份还算可以的薪资，但至少能养活自己。而且在后面几年里薪资也不断增长，至少现在的我已经不需要担心生存问题了。但这时我发现此时的我除了工作，似乎一无所有，没有兴趣、没有爱好、没有才艺、没有活动。

我想去充实自己的业余生活，去学一门才艺、去发展一门爱好，但却发现时间怎么都不够用。此时，我渐渐意识到了程序员这个行业的本质所在。程序员钱多，但加班也多，个人的业余时间也变得少了。长此以往，整个人的交际技能会逐渐退化，人的生活也会变得稍微无趣。

除了工作时间外，工作内容也是让人变得无趣的一个方面。程序员的内容都是各种枯燥的业务逻辑和机器，而且技术难题都需要静下心来才能深入理解。如果你的生活太精彩，你怎么可能静得下心来去做这么枯燥无味的事情啊。

所以程序员的本质是出卖自己的时间和技能换取金钱，可以说是一个高级点的技工，只不过过得舒服自在点罢了。

程序员为什么不受待见

知名科技博主月光博客曾经写过一篇文章《为什么程序员社会地位不高》，这篇文章很深刻地解释了程序员不受待见的原因。

程序员的自我尊重和自我认知价值太低。有一个现象可以证明这一点：程序员们互相厌恶。他们通常在非程序员面前抨击别的程序员。把一个程序员的代码给另外一个程序员，往往，常常，后者会给前者的工作以负面评价。艺术家不会这样。销售员不会这样。管理者不会这样。政治家这么做只是为了赢得选票。

其他专业人士他们会公开的支持同行，即使他们有竞争。(例如律师，请不要问我为什么美国事实上是被这帮混蛋统治的)。简而言之，上面提到的这些行业人员拥有更大的行业事业，以自己的工作和行业自豪。

程序员们并不追求浮华的头衔，性感的典礼、奖项、他们讨厌聚光灯。

程序员们喜欢编程。他们想要独自编程。编程是他们的目标，是他们的政治，是他们的荣耀。他们对公共演讲不感兴趣。他们讨厌不如他们聪明的人。他们讨厌不理解C++编程逻辑的人。

于是他开始慢慢说服自己生来就是内向的。所以他害怕外出，害怕接电话，害怕去泡吧，害怕去见陌生人，害怕所有能为他建立社会关系和社会地位的活动。

程序员的未来

赚钱有三个层次，第一个层次是拿时间换金钱，第二个层次是拿资源换金钱，第三个层次是用钱赚钱。作为程序员的我显然还是处于拿时间换金钱的阶段，所以在很长时间里，我还是会作为一名程序员生活着。在这个阶段，我们积累技术、资源，为下个阶段做准备。

当我们有了足够的技术实力和人脉资源之后，我们或许就不必事必躬亲去做一线代码工作了，我们可以拿着我们拥有的资源更加轻松地赚钱。这时候如果你还是喜欢Coding，你可以更加自由地做自己想做的事。这个阶段的你，生活必定比苦哈哈地干活来得有滋有味。

而当你用资源交换得到的财富到达一个量级时，你完全可以通过投资去获取生活所需要的物质条件，这才真的是躺着赚钱。在这个阶段，你才可以真的说是人身自由的一个人。我想，到了这个阶段，你的梦想和对于这个世界的理解肯定会大有不同吧。

想想刚刚毕业的我看着这几万几万的房价，一脸迷茫看不到希望，每天都在抱怨高房价中度过。但当我想通了我未来要走的路，我现在处于的阶段，我都释然了。该来的总会来的，该跌的房价总会跌，该涨的收入总会涨，该有的机会总会有。就像十年前总被说脑残的90后、被说成垮掉的一代，现在还不是走上了社会，担任了社会的中坚力量。

其实回头想一想，程序员还是一个很幸运的群体，有这样一个顺畅的道路让你可以努力往上走。看看那些读机械、读食品专业的同学们，工作三年了现在估计还在几千块工资徘徊。想到这里，我很感激这个时代，给了我这么一个机会。

想通了以后自己要走的路，该努力的努力，该吃的吃，该玩的玩。做该做的事情，尽量让自己的生活丰富起来，相信生活会越来越美好。